郵輪旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-07 09:57本頁(yè)面
【正文】 利息收入也相應(yīng)減少等原因使得利潤(rùn)同比下降。 根據(jù)世紀(jì)游輪的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 2020 年后世紀(jì)游輪的公司戰(zhàn)略： ，通過(guò)出售不良資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)重組。而世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石目前已經(jīng)外包運(yùn)營(yíng) 。 ，世紀(jì)傳奇兩艘新船。可能會(huì)通過(guò)一系列銷售策略改變營(yíng)銷方式，盈利主體以新船為主，舊船為輔。 ，獲得政府補(bǔ)助。 4. 公司將加速轉(zhuǎn)型。目前主營(yíng)游輪運(yùn)營(yíng)和旅行社業(yè)務(wù)， 2020 年開(kāi)始涉足旅游地產(chǎn)行業(yè)。重慶萬(wàn)盛區(qū) “黑山谷 ”的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目總投資僅 億元。所以世紀(jì)游輪旅游地產(chǎn)的投資存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗將嚴(yán)重影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)。 營(yíng)銷方 案設(shè)計(jì)一： （ IBM 公司曾在中國(guó)市場(chǎng)為了拿下移動(dòng)公司巨額訂單，專門成立 打擊競(jìng)爭(zhēng)者小組，在移動(dòng)公司長(zhǎng)期合作的惠普手中搶客戶資源。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在持續(xù)開(kāi)展的同時(shí)，建議針對(duì)新世紀(jì)游輪成立打擊競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃，也就是讓部分新世紀(jì)游輪大客戶成為黃金游輪的大客戶。我認(rèn)為，與其每次被謠言詆毀，不如在市場(chǎng)上主動(dòng)出擊。而我看，種種跡象表明，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，黃金游輪公司必然會(huì)成為最后的贏家。世紀(jì)游輪是上市公司，股票一路下滑，利潤(rùn)急速下降，處于下降期。而世 12 紀(jì)游輪 3月 7日賣船未果，企業(yè)戰(zhàn)略已主要在萬(wàn)盛投資房地產(chǎn)，并計(jì)劃在上海黃浦江，廈門鼓浪嶼有游船旅游項(xiàng)目，并不關(guān)注產(chǎn)品本身。（彭建虎，本科。陳樹(shù)培，副總經(jīng)理，大專。當(dāng)今市場(chǎng)上的郵輪產(chǎn)品不少，有新加坡麗星郵輪、意大利歌詩(shī)達(dá)郵輪、意大利 MSC地中海郵輪、公主郵輪等。 面對(duì) “錢 ”景誘人的中國(guó)郵輪市場(chǎng)和來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)際大鱷，我們的企業(yè)如何從中覓得商機(jī)？ 郵輪營(yíng)銷的目的在于增加郵輪產(chǎn)品的吸引力，提高郵輪的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。郵輪必須明確開(kāi)發(fā)某一產(chǎn)品的目的，是為了 增加銷售量、增加淡季設(shè)備的使用率，還是對(duì)某一層次的 13 目標(biāo)市場(chǎng)，鼓勵(lì)某一市場(chǎng)的購(gòu)買力。必須明確目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)，向誰(shuí)銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品的名稱哦能立即引起公眾的 注意，努力用簡(jiǎn)要的詞句反映產(chǎn) 品的內(nèi)容，迎合目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，同時(shí)又要注意名稱不宜過(guò)于嘩眾取寵，以免名不副實(shí)或者過(guò)于夸耀之嫌。 郵輪產(chǎn)品一般可以采用的價(jià)格策略有：高價(jià)策略、低價(jià)策略、最優(yōu)價(jià)格策略、優(yōu)惠價(jià)格策略。一般可分為： ? 會(huì)議游客市場(chǎng)：會(huì)議型的產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休 息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡， 使用會(huì)議設(shè)備如：幻燈、投影儀，會(huì)議期間的工作午餐。 ? 家庭游客市場(chǎng)：這類市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性和物有所值以吸引 游覽的家庭客人。此外餐廳還要提供 14 兒童菜單和兒童餐椅，以突出對(duì)兒童的特殊服務(wù)來(lái)吸引家庭游客。讓此類游客過(guò)個(gè)美好而又舒適的假期。 對(duì)于郵輪淡旺季來(lái)看，可采取價(jià)格調(diào)整。 ? 提價(jià)：當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求或通貨膨脹時(shí)，例如：黃金周、 圣誕節(jié)期間。但是因?yàn)樘岣邇r(jià)錢會(huì)引起游客的不 滿，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。但降價(jià)前需要認(rèn)真的調(diào)查分析，謹(jǐn)慎行事，以免降價(jià)后與對(duì)手兩敗俱傷，或一方降價(jià)后就難以在將價(jià)錢提高。如搞得好，將有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)。成功的郵輪產(chǎn)品促銷方式很多，不可能有千篇一律的促銷模式，例如： ? 突出購(gòu)買動(dòng)機(jī)的促銷策略。在游客購(gòu)買動(dòng)機(jī)方面下功夫：可增加游客自豪感、可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品舒適和享受、可突出產(chǎn)品新奇性、可突出經(jīng)濟(jì)與方便。郵輪產(chǎn)品主要特點(diǎn)是向賓客 提供勞務(wù)服務(wù)，具體說(shuō)來(lái)時(shí)一種服務(wù)人員與游客之間的面對(duì)面的直接生產(chǎn)、購(gòu)買和銷售的同步過(guò)程。 ? 突出廣告宣傳和公共關(guān)系的銷售推廣策略。促銷離不開(kāi)信息傳播，實(shí)踐證明，廣告是最為有效的信息傳播途徑。為了更好的發(fā)揮廣告的作用。二是廣告內(nèi)容應(yīng)力求雅俗共賞、生動(dòng)有趣。三是要準(zhǔn)確地使用廣告媒介，有的放矢。 由于在郵輪上，除了內(nèi)部的裝修豪華外，外部就是一片茫茫的大海，若是在郵輪上待較長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)讓人比較無(wú)聊。讓游客忘記茫茫大海給帶來(lái)的不愉快?？蓪?shí)
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