郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-07 09:57本頁面
【正文】 利息收入也相應(yīng)減少等原因使得利潤同比下降。 根據(jù)世紀(jì)游輪的財務(wù)報表預(yù)測 2020 年后世紀(jì)游輪的公司戰(zhàn)略： ，通過出售不良資產(chǎn)進行資產(chǎn)重組。而世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石目前已經(jīng)外包運營 。 ，世紀(jì)傳奇兩艘新船?？赡軙ㄟ^一系列銷售策略改變營銷方式，盈利主體以新船為主，舊船為輔。 ，獲得政府補助。 4. 公司將加速轉(zhuǎn)型。目前主營游輪運營和旅行社業(yè)務(wù)， 2020 年開始涉足旅游地產(chǎn)行業(yè)。重慶萬盛區(qū) “黑山谷 ”的旅游地產(chǎn)項目總投資僅 億元。所以世紀(jì)游輪旅游地產(chǎn)的投資存在極大的風(fēng)險，一旦失敗將嚴(yán)重影響其主營業(yè)務(wù)。 營銷方 案設(shè)計一： （ IBM 公司曾在中國市場為了拿下移動公司巨額訂單，專門成立 打擊競爭者小組，在移動公司長期合作的惠普手中搶客戶資源。國內(nèi)市場在持續(xù)開展的同時，建議針對新世紀(jì)游輪成立打擊競爭者計劃，也就是讓部分新世紀(jì)游輪大客戶成為黃金游輪的大客戶。我認為，與其每次被謠言詆毀，不如在市場上主動出擊。而我看，種種跡象表明，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，黃金游輪公司必然會成為最后的贏家。世紀(jì)游輪是上市公司，股票一路下滑，利潤急速下降，處于下降期。而世 12 紀(jì)游輪 3月 7日賣船未果，企業(yè)戰(zhàn)略已主要在萬盛投資房地產(chǎn)，并計劃在上海黃浦江，廈門鼓浪嶼有游船旅游項目，并不關(guān)注產(chǎn)品本身。（彭建虎，本科。陳樹培，副總經(jīng)理，大專。當(dāng)今市場上的郵輪產(chǎn)品不少，有新加坡麗星郵輪、意大利歌詩達郵輪、意大利 MSC地中海郵輪、公主郵輪等。 面對 “錢 ”景誘人的中國郵輪市場和來勢兇猛的國際大鱷，我們的企業(yè)如何從中覓得商機？ 郵輪營銷的目的在于增加郵輪產(chǎn)品的吸引力，提高郵輪的經(jīng)濟效益和社會效益。郵輪必須明確開發(fā)某一產(chǎn)品的目的，是為了 增加銷售量、增加淡季設(shè)備的使用率，還是對某一層次的 13 目標(biāo)市場，鼓勵某一市場的購買力。必須明確目標(biāo)市場是誰，向誰銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品的名稱哦能立即引起公眾的 注意，努力用簡要的詞句反映產(chǎn) 品的內(nèi)容，迎合目標(biāo)市場的購買動機，同時又要注意名稱不宜過于嘩眾取寵，以免名不副實或者過于夸耀之嫌。 郵輪產(chǎn)品一般可以采用的價格策略有：高價策略、低價策略、最優(yōu)價格策略、優(yōu)惠價格策略。一般可分為： ? 會議游客市場：會議型的產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休 息時間供應(yīng)點心咖啡， 使用會議設(shè)備如：幻燈、投影儀，會議期間的工作午餐。 ? 家庭游客市場：這類市場強調(diào)經(jīng)濟性和物有所值以吸引 游覽的家庭客人。此外餐廳還要提供 14 兒童菜單和兒童餐椅，以突出對兒童的特殊服務(wù)來吸引家庭游客。讓此類游客過個美好而又舒適的假期。 對于郵輪淡旺季來看，可采取價格調(diào)整。 ? 提價：當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求或通貨膨脹時，例如：黃金周、 圣誕節(jié)期間。但是因為提高價錢會引起游客的不 滿，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。但降價前需要認真的調(diào)查分析，謹(jǐn)慎行事，以免降價后與對手兩敗俱傷，或一方降價后就難以在將價錢提高。如搞得好，將有利于擴大市場，增加利潤。成功的郵輪產(chǎn)品促銷方式很多，不可能有千篇一律的促銷模式，例如： ? 突出購買動機的促銷策略。在游客購買動機方面下功夫：可增加游客自豪感、可強調(diào)產(chǎn)品舒適和享受、可突出產(chǎn)品新奇性、可突出經(jīng)濟與方便。郵輪產(chǎn)品主要特點是向賓客 提供勞務(wù)服務(wù)，具體說來時一種服務(wù)人員與游客之間的面對面的直接生產(chǎn)、購買和銷售的同步過程。 ? 突出廣告宣傳和公共關(guān)系的銷售推廣策略。促銷離不開信息傳播，實踐證明，廣告是最為有效的信息傳播途徑。為了更好的發(fā)揮廣告的作用。二是廣告內(nèi)容應(yīng)力求雅俗共賞、生動有趣。三是要準(zhǔn)確地使用廣告媒介，有的放矢。 由于在郵輪上，除了內(nèi)部的裝修豪華外，外部就是一片茫茫的大海，若是在郵輪上待較長時間，會讓人比較無聊。讓游客忘記茫茫大海給帶來的不愉快?？蓪?
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