郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 主要原因不難分析，黃金游輪投入 7艘船運營，使競爭加劇，導(dǎo)致載客率降低，因為具有實力的 9 競爭者加入，致使票價下降，而收入同比增長不大，同時新船投入運營使得經(jīng)營成本增加較大。每股收益 元，同比下降 %。我認為目前黃金游 輪最大的競爭對手是世紀游輪，世紀游輪立足游輪行業(yè) 12年，擁有 7 艘輪船， 2020 年上市，通過 IPO 募集資金，投入新船有 2 艘。 機會 (opportunity) 國外市場增長快：包括東南亞市場，日韓市場，并準備開發(fā)歐美市場。在我咨詢過程中，旅游公司均首推黃金游輪。 7 品質(zhì)高：由兩江假日酒店管理公司專業(yè)人士負責(zé)，所以品質(zhì)完全能夠得到保障。面對不同的群體，要采用不同的促銷方式，以吸引到更多的客源。針對情侶蜜月，促銷時強調(diào)郵輪旅游提供的異域環(huán)境的新鮮感，提供蜜月度假產(chǎn)品，可以享受美好而又舒適的客房，有鮮花水果種種浪漫的情調(diào)。郵輪公司可以為旅行社人員提供郵輪產(chǎn)品的培訓(xùn)，提高他們對郵輪產(chǎn)品的理解，以便給游客提供適銷對路的產(chǎn)品。所以在對于郵 5 輪市場價格策略并不只是單純的 低價策略，豪華郵輪的價格要維持在一定的水平之上。對于郵輪本身，產(chǎn)品策略首先要突出郵輪與其他郵輪方式的不同之處，要根據(jù)旅游者的特點來改良郵輪產(chǎn)品。目前，我國的天津，?？?，大連，廈門，寧波，深圳都已經(jīng)具備了發(fā)展郵輪經(jīng)濟的條件，這些地方應(yīng)借助建設(shè)上海國際航運中心的東風(fēng)，著力打造上海國際郵輪母港，以點帶面，形成多層次郵輪經(jīng)濟發(fā)展格局?？傊?，應(yīng)充分調(diào)查具體情況，獲得有效信息，進行市場細分，準確定位目標市場。 3. 上海郵輪旅游營銷策略 進行充分市場調(diào)研，準確定位目標市場 目前上海針對游客參與郵輪旅游的市場調(diào)查很少，因此較難把握市場的真實情況。另外，一些郵輪在線上觀光 時，配備的導(dǎo)游織講英語，很多中國游客聽不懂。 2020 年 7月 3 日，意大利哥詩達郵輪集團旗下的哥詩達豪華郵輪開辟了上海 —日本長崎 —韓國濟州島郵輪定班航線。在此背景下，充分認識我國與世界發(fā)達國家在郵輪產(chǎn)業(yè)個方面的差距，把握我國與國際郵輪旅游業(yè)接軌 以及迅速推進的時機和節(jié)奏，開展對郵輪旅游營銷策略的研究。近年來一直保持著年平均百分之八到百分之九的高速增長，遠遠超過國際旅游業(yè)的增長速度。 1 郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 篇一：郵輪公司的營銷策略 郵輪公司的營銷策略 摘要：近年來，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，郵輪旅游受到了越來越多的關(guān)注。 關(guān)鍵詞：郵輪旅游；上海；營銷策略 引言：郵輪旅游作為國際旅 游市場上增長速度快，發(fā)展?jié)摿Υ蟮母叨水a(chǎn)品。近 2 年來一直保持起步，大多數(shù)人對郵輪旅游還沒有概念上的認識，但是隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，國人選擇愜意的郵輪旅游也將日趨普遍。 2020 年 5月 1日麗星郵輪集團在滬上開通了 “上?！愀?”的國際郵輪定班航線。 2. 上海郵輪旅游市場存在的問題 在與西方發(fā)達郵輪旅游市場和郵輪度假的普及程度相比，上海郵輪市場正處于起步階段，大多數(shù)中國游客對郵輪旅游的概念還比較陌生，很多游客在潛意識中將郵輪排除在旅游 3 休閑方式的選擇之外，他們的認識還僅限于其豪華的外觀和昂貴的費用，對郵輪的主要設(shè)施，世界主要的郵輪公司及其產(chǎn)品，郵輪上的活動安排以及上船前的準備工作等都不熟 悉。這些都是中國郵輪旅游市場普遍存在的問題。因此，基本定位也應(yīng)以中老年人為主，而且這部分人不太計較價格，較偏愛超豪華的郵輪。考慮到國際郵輪業(yè)的發(fā)展趨勢和各地發(fā)展郵輪經(jīng)濟的 愿望，我國的相應(yīng)的政府部門應(yīng)給予強大的支持。同時，可以提供衛(wèi)星系統(tǒng)通訊，滿足游客 聯(lián)系世界各地的需要。它能讓人得到充分的享 受，更能彰顯出郵輪旅游者的身份和地位。 渠道策略 鑒于旅行社和游客之間的
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