郵輪旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 主要原因不難分析，黃金游輪投入 7艘船運(yùn)營(yíng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致載客率降低，因?yàn)榫哂袑?shí)力的 9 競(jìng)爭(zhēng)者加入，致使票價(jià)下降，而收入同比增長(zhǎng)不大，同時(shí)新船投入運(yùn)營(yíng)使得經(jīng)營(yíng)成本增加較大。每股收益 元，同比下降 %。我認(rèn)為目前黃金游 輪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世紀(jì)游輪，世紀(jì)游輪立足游輪行業(yè) 12年，擁有 7 艘輪船， 2020 年上市，通過 IPO 募集資金，投入新船有 2 艘。 機(jī)會(huì) (opportunity) 國(guó)外市場(chǎng)增長(zhǎng)快：包括東南亞市場(chǎng)，日韓市場(chǎng)，并準(zhǔn)備開發(fā)歐美市場(chǎng)。在我咨詢過程中，旅游公司均首推黃金游輪。 7 品質(zhì)高：由兩江假日酒店管理公司專業(yè)人士負(fù)責(zé)，所以品質(zhì)完全能夠得到保障。面對(duì)不同的群體，要采用不同的促銷方式，以吸引到更多的客源。針對(duì)情侶蜜月，促銷時(shí)強(qiáng)調(diào)郵輪旅游提供的異域環(huán)境的新鮮感，提供蜜月度假產(chǎn)品，可以享受美好而又舒適的客房，有鮮花水果種種浪漫的情調(diào)。郵輪公司可以為旅行社人員提供郵輪產(chǎn)品的培訓(xùn)，提高他們對(duì)郵輪產(chǎn)品的理解，以便給游客提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。所以在對(duì)于郵 5 輪市場(chǎng)價(jià)格策略并不只是單純的 低價(jià)策略，豪華郵輪的價(jià)格要維持在一定的水平之上。對(duì)于郵輪本身，產(chǎn)品策略首先要突出郵輪與其他郵輪方式的不同之處，要根據(jù)旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品。目前，我國(guó)的天津，海口，大連，廈門，寧波，深圳都已經(jīng)具備了發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的條件，這些地方應(yīng)借助建設(shè)上海國(guó)際航運(yùn)中心的東風(fēng)，著力打造上海國(guó)際郵輪母港，以點(diǎn)帶面，形成多層次郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。總之，應(yīng)充分調(diào)查具體情況，獲得有效信息，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)。 3. 上海郵輪旅游營(yíng)銷策略 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng) 目前上海針對(duì)游客參與郵輪旅游的市場(chǎng)調(diào)查很少，因此較難把握市場(chǎng)的真實(shí)情況。另外，一些郵輪在線上觀光 時(shí)，配備的導(dǎo)游織講英語，很多中國(guó)游客聽不懂。 2020 年 7月 3 日，意大利哥詩達(dá)郵輪集團(tuán)旗下的哥詩達(dá)豪華郵輪開辟了上海 —日本長(zhǎng)崎 —韓國(guó)濟(jì)州島郵輪定班航線。在此背景下，充分認(rèn)識(shí)我國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家在郵輪產(chǎn)業(yè)個(gè)方面的差距，把握我國(guó)與國(guó)際郵輪旅游業(yè)接軌 以及迅速推進(jìn)的時(shí)機(jī)和節(jié)奏，開展對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷策略的研究。近年來一直保持著年平均百分之八到百分之九的高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際旅游業(yè)的增長(zhǎng)速度。 1 郵輪旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 篇一：郵輪公司的營(yíng)銷策略 郵輪公司的營(yíng)銷策略 摘要：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，郵輪旅游受到了越來越多的關(guān)注。 關(guān)鍵詞：郵輪旅游；上海；營(yíng)銷策略 引言：郵輪旅游作為國(guó)際旅 游市場(chǎng)上增長(zhǎng)速度快，發(fā)展?jié)摿Υ蟮母叨水a(chǎn)品。近 2 年來一直保持起步，大多數(shù)人對(duì)郵輪旅游還沒有概念上的認(rèn)識(shí)，但是隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，國(guó)人選擇愜意的郵輪旅游也將日趨普遍。 2020 年 5月 1日麗星郵輪集團(tuán)在滬上開通了 “上?！愀?”的國(guó)際郵輪定班航線。 2. 上海郵輪旅游市場(chǎng)存在的問題 在與西方發(fā)達(dá)郵輪旅游市場(chǎng)和郵輪度假的普及程度相比，上海郵輪市場(chǎng)正處于起步階段，大多數(shù)中國(guó)游客對(duì)郵輪旅游的概念還比較陌生，很多游客在潛意識(shí)中將郵輪排除在旅游 3 休閑方式的選擇之外，他們的認(rèn)識(shí)還僅限于其豪華的外觀和昂貴的費(fèi)用，對(duì)郵輪的主要設(shè)施，世界主要的郵輪公司及其產(chǎn)品，郵輪上的活動(dòng)安排以及上船前的準(zhǔn)備工作等都不熟 悉。這些都是中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)普遍存在的問題。因此，基本定位也應(yīng)以中老年人為主，而且這部分人不太計(jì)較價(jià)格，較偏愛超豪華的郵輪?？紤]到國(guó)際郵輪業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和各地發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的 愿望，我國(guó)的相應(yīng)的政府部門應(yīng)給予強(qiáng)大的支持。同時(shí)，可以提供衛(wèi)星系統(tǒng)通訊，滿足游客 聯(lián)系世界各地的需要。它能讓人得到充分的享 受，更能彰顯出郵輪旅游者的身份和地位。 渠道策略 鑒于旅行社和游客之間的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1