郵輪旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，國(guó)際上郵輪旅游的發(fā)展已比較成熟，尤其是作為其主要市場(chǎng)的北美和歐洲。 2020年上海人均 GDP 已突破 1萬(wàn)美元大關(guān)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們消費(fèi) 觀念的不斷轉(zhuǎn)變，必將促進(jìn)人們消費(fèi)實(shí)力的增強(qiáng)和消費(fèi)行為的變化。上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，而且是我國(guó)富裕人群的聚集地，這部分人已養(yǎng)成假日休閑消費(fèi)的需求和習(xí)慣，市場(chǎng)潛力巨大。 組合營(yíng)銷資源，開拓上海市 產(chǎn)品策略 郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地，郵輪上所提供的各類娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式。在旺季或黃金周，圣誕節(jié)期間，郵輪公司可相應(yīng)提高一下價(jià)格，但在提高價(jià)格時(shí)， 應(yīng)通過(guò)各種信息和渠道，了解市場(chǎng)的行情，積極的向賓客說(shuō)明提高價(jià)格的理由。針對(duì)家庭游，這類市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性和物有所值以吸引游覽的家庭客人。 外觀新：并且游輪除黃金一號(hào)，其余七艘均是 2020 年首航，整體外觀和內(nèi)飾都新。目前國(guó)外市場(chǎng)游客數(shù)量占總市場(chǎng) 20%以上，并保持 30%速度增長(zhǎng)。 從世紀(jì)游輪的宏觀情況上看：游客增長(zhǎng)下滑，凈利潤(rùn)低于預(yù)期，而受國(guó)際經(jīng) 濟(jì)疲軟及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的影響，游客總數(shù)增加甚少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 新船的投入無(wú)疑讓世紀(jì)游輪帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但從實(shí)際情況上看，因?yàn)榕f船減量過(guò)大，新船的增長(zhǎng)點(diǎn)只能成為一劑興奮劑，并不能解決整體營(yíng)業(yè)額下降的問(wèn)題。 ，世紀(jì)傳奇兩艘新船。目前主營(yíng)游輪運(yùn)營(yíng)和旅行社業(yè)務(wù)， 2020 年開始涉足旅游地產(chǎn)行業(yè)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在持續(xù)開展的同時(shí)，建議針對(duì)新世紀(jì)游輪成立打擊競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃，也就是讓部分新世紀(jì)游輪大客戶成為黃金游輪的大客戶。而世 12 紀(jì)游輪 3月 7日賣船未果，企業(yè)戰(zhàn)略已主要在萬(wàn)盛投資房地產(chǎn)，并計(jì)劃在上海黃浦江，廈門鼓浪嶼有游船旅游項(xiàng)目，并不關(guān)注產(chǎn)品本身。 面對(duì) “錢 ”景誘人的中國(guó)郵輪市場(chǎng)和來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)際大鱷，我們的企業(yè)如何從中覓得商機(jī)？ 郵輪營(yíng)銷的目的在于增加郵輪產(chǎn)品的吸引力，提高郵輪的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 郵輪產(chǎn)品一般可以采用的價(jià)格策略有：高價(jià)策略、低價(jià)策略、最優(yōu)價(jià)格策略、優(yōu)惠價(jià)格策略。讓此類游客過(guò)個(gè)美好而又舒適的假期。但降價(jià)前需要認(rèn)真的調(diào)查分析，謹(jǐn)慎行事，以免降價(jià)后與對(duì)手兩敗俱傷，或一方降價(jià)后就難以在將價(jià)錢提高。郵輪產(chǎn)品主要特點(diǎn)是向賓客 提供勞務(wù)服務(wù)，具體說(shuō)來(lái)時(shí)一種服務(wù)人員與游客之間的面對(duì)面的直接生產(chǎn)、購(gòu)買和銷售的同步過(guò)程。二是廣告內(nèi)容應(yīng)力求雅俗共賞、生動(dòng)有趣?？蓪?shí)行會(huì)員制。 由于在郵輪上，除了內(nèi)部的裝修豪華外，外部就是一片茫茫的大海，若是在郵輪上待較長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)讓人比較無(wú)聊。促銷離不開信息傳播，實(shí)踐證明，廣告是最為有效的信息傳播途徑。成功的郵輪產(chǎn)品促銷方式很多，不可能有千篇一律的促銷模式，例如： ? 突出購(gòu)買動(dòng)機(jī)的促銷策略。 ? 提價(jià)：當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求或通貨膨脹時(shí)，例如：黃金周、 圣誕節(jié)期間。 ? 家庭游客市場(chǎng)：這類市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性和物有所值以吸引 游覽的家庭客人。必須明確目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)，向誰(shuí)銷售產(chǎn)品。陳樹培，副總經(jīng)理，大專。而我看，種種跡象表明，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，黃金游輪公司必然會(huì)成為最后的贏家。所以世紀(jì)游輪旅游地產(chǎn)的投資存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗將嚴(yán)重影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)。 ，獲得政府補(bǔ)助。 根據(jù)世紀(jì)游輪的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 2020 年后世紀(jì)游輪的公司戰(zhàn)略： ，通過(guò)出售不良資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)重組。 世紀(jì)游輪增長(zhǎng)點(diǎn)分析： 世紀(jì)游輪目前盈利能力較強(qiáng)的為兩艘新游輪?？蛻羧后w與黃金游輪完全一致。（對(duì)比價(jià)格：總統(tǒng)游輪 游輪 16001950 皇家游輪 4800.） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ weakness） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多：在豪華游輪上，目前黃金游輪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有世紀(jì)游輪、龍騰游輪、總統(tǒng)游輪、世紀(jì)游輪、美維游輪、皇家游輪、長(zhǎng)維游輪。 結(jié)論：本文給出了上海郵輪市場(chǎng)的現(xiàn)狀以 及
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