郵輪旅游產品營銷策劃方案(完整版)
【正文】 目前上海郵輪市場存在的問題，面對以上的現狀及問題提出了一些應對上海郵輪市場營銷的策略。郵輪公司與旅行社要保持良好的合作關系，形成互利共贏的局面。 價格策略 相對傳統(tǒng)的郵輪方式，郵輪旅游的價格相應要高出許多，對于郵輪旅游來講，適當地降低價格可以吸引更多滴旅游者。 加大郵輪旅游的宣傳力度，積極培育上海市場 首先通過宣傳讓更多的消費者認識郵輪旅游，認識到這樣新興的旅游方式。在餐飲方面，由于一直以來以歐美游客居多，餐飲多數西式風格，中國游客普遍感覺吃不慣。 1. 上海郵輪市場的現狀 上海于 1997年才迎來第一批郵輪旅游客人，隨后的幾年通過乘坐郵輪前往上海的境內外游客逐步增多。每年都有上百萬的游客選擇海上航游，面對龐大的消費人群，發(fā)展郵輪旅游產業(yè)，必將有助于我國國內嶄新的消費領域，尤其對沿海港口城市經濟發(fā)展具有極其的推動力，有望成為我國新的經濟增長點之一。在我國，郵輪旅游才剛剛引言：郵輪旅游作為國際旅游市場上增長速度快，發(fā)展?jié)摿Υ蟮母叨水a品。隨著國際金融和航運兩大中心建設步伐的加快，上海將吸引更多的國內游客。 目前世界郵輪游客的平均年齡是 49 歲，根據我國的情況，年輕一代的閑暇時間較短。如可以在郵輪上設游泳池，乒乓球場，籃球場及高爾夫果嶺等活動設施。但是因為提高價格會引起游客的不滿，所以應謹慎使用?？梢詾樾『⑻峁└鞣N玩樂的設施和場所，如可以提供兒童菜單和兒童餐椅等以突出對兒童的特殊服務。 營銷獨立：營銷獨立可對市場變化做到快速反應。（數據未確實） 國內旅游業(yè)前景良好：三峽夔門作為人民幣 10 元背景， 8 在中國各旅游產品極具代表性，在國內旅游業(yè)增長的大環(huán)境下，國內市場的持續(xù)開發(fā)必將贏得更多的客戶。 2020 年度財報分析，世紀游輪實現營業(yè)總收入397,096, 元，同比增長 %。 從企業(yè)管理成本上看，新世紀游輪公司 2020 年廣告費增加致銷售費用 同比增加 %。從廣告費用投入和銷售費用增加看出，公司會在此兩艘新船大作文章。截至 2020 年中期，前兩者分別占主營收入的 和 %。 前段時間黃金游輪公司被競爭者惡意誹謗，黃金游輪公司保持了高姿態(tài)，最后謠言不攻自破。 人才引 進分析：世紀游輪作為一家上市公司，其高管學歷資歷都不高，并未引進職業(yè)經理人。開發(fā)郵輪的產品，需要考慮以下因素： ? 銷售目的。 郵輪可開發(fā)的產品是多種多樣的，要根據銷售的需要、賓客的需要、郵輪產品和服務的特色區(qū)進行，開發(fā)出各種受賓客歡迎的產品。價格可以比其他的略高些，產品中科包括一間布置漂亮的客房，免費提供床前早餐，免費贈送香檳酒，供應鮮花、水果。 ? 調價：調低或提高郵輪產品價格的方法，是郵輪經營過 程中常用的價格策略之一。在這一過程中，服務人員既是生產者又是推銷員，游客是直接的消費者和得益者，人的因素在這一過程中起絕對的作用。應當力求退出信息接受者最熟悉的文字或圖案、符號，從而增強廣 告對消費者的吸引力，增強廣告的傳播面和覆蓋面。 。廣告宣傳媒介包括報刊、電臺、電視臺、郵寄信件或廣告張貼等方式。郵輪促銷的 任務是讓游客知道他們可以在說明地點，以合理的價格，購買到自己所需要的產品和服務，說服、影響和促進他們購買本郵輪的產品和服務。 15 郵輪銷售包括：宣傳廣告、公共關系、招攬團體業(yè)務。一般可采用提價、降價和調價。這類客人使用產品時，重在為客人提供方便，用包價方式促銷。 ? 銷售對象。劉彥，副總經理大專。世紀游輪和黃金游輪這兩大巨頭，目標客 戶群體一致，價格差異不大，市場份額差異不大，這場市場的硬仗是遲早會發(fā)生的，贏者必成為行業(yè)翹楚，輸者也將再難回天。但世紀旅游地產前景不確定性較大，長壽湖旅游地產總開發(fā)為 30 億，資金需求量極大。采取制定不同的價格區(qū)間來吸
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