【正文】 三是要準確地使用廣告媒介，有的放矢。如搞得好，將有利于擴大市場，增加利潤。一般可分為： ? 會議游客市場：會議型的產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休 息時間供應(yīng)點心咖啡， 使用會議設(shè)備如：幻燈、投影儀，會議期間的工作午餐。（彭建虎，本科。重慶萬盛區(qū) “黑山谷 ”的旅游地產(chǎn)項目總投資僅 億元。報告期內(nèi)由于燃料、人工成本等上升導(dǎo)致成本費用增加；隨著募集資金的投入，銀行利息收入也相應(yīng)減少等原因使得利潤同比下降。 威脅（ threat） 作為長江游輪行業(yè)生命周期來看，正處于成熟期，其特征為市場成熟，競爭對手多，利潤增長穩(wěn)定。針對朋友小團隊，促銷強調(diào)旅行的方 6 便及為他們提供相應(yīng)的空間，可以為客人舉辦各類友誼比賽。同時，可以提供衛(wèi)星系統(tǒng)通訊，滿足游客 聯(lián)系世界各地的需要。 2. 上海郵輪旅游市場存在的問題 在與西方發(fā)達郵輪旅游市場和郵輪度假的普及程度相比，上海郵輪市場正處于起步階段，大多數(shù)中國游客對郵輪旅游的概念還比較陌生，很多游客在潛意識中將郵輪排除在旅游 3 休閑方式的選擇之外，他們的認識還僅限于其豪華的外觀和昂貴的費用，對郵輪的主要設(shè)施，世界主要的郵輪公司及其產(chǎn)品，郵輪上的活動安排以及上船前的準備工作等都不熟 悉。 1 郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 篇一：郵輪公司的營銷策略 郵輪公司的營銷策略 摘要：近年來，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，郵輪旅游受到了越來越多的關(guān)注。另外，一些郵輪在線上觀光 時，配備的導(dǎo)游織講英語，很多中國游客聽不懂。對于郵輪本身，產(chǎn)品策略首先要突出郵輪與其他郵輪方式的不同之處，要根據(jù)旅游者的特點來改良郵輪產(chǎn)品。面對不同的群體，要采用不同的促銷方式，以吸引到更多的客源。我認為目前黃金游 輪最大的競爭對手是世紀游輪，世紀游輪立足游輪行業(yè) 12年，擁有 7 艘輪船， 2020 年上市，通過 IPO 募集資金，投入新船有 2 艘。其中銷售費用同比增長 %，部分原因是兩新船入水支付的廣告費用；管理費用同比增長 %，財務(wù)費用因募集資金余額減少導(dǎo)致利息收入減少所致同比下降 %。但世紀旅游地產(chǎn)前景不確定性較大，長壽湖旅游地產(chǎn)總開發(fā)為 30 億，資金需求量極大。劉彥，副總經(jīng)理大專。這類客人使用產(chǎn)品時，重在為客人提供方便，用包價方式促銷。 15 郵輪銷售包括：宣傳廣告、公共關(guān)系、招攬團體業(yè)務(wù)。廣告宣傳媒介包括報刊、電臺、電視臺、郵寄信件或廣告張貼等方式。應(yīng)當(dāng)力求退出信息接受者最熟悉的文字或圖案、符號，從而增強廣 告對消費者的吸引力，增強廣告的傳播面和覆蓋面。 ? 調(diào)價：調(diào)低或提高郵輪產(chǎn)品價格的方法，是郵輪經(jīng)營過 程中常用的價格策略之一。 郵輪可開發(fā)的產(chǎn)品是多種多樣的，要根據(jù)銷售的需要、賓客的需要、郵輪產(chǎn)品和服務(wù)的特色區(qū)進行，開發(fā)出各種受賓客歡迎的產(chǎn)品。 人才引 進分析：世紀游輪作為一家上市公司，其高管學(xué)歷資歷都不高，并未引進職業(yè)經(jīng)理人。截至 2020 年中期，前兩者分別占主營收入的 和 %。 從企業(yè)管理成本上看，新世紀游輪公司 2020 年廣告費增加致銷售費用 同比增加 %。（數(shù)據(jù)未確實） 國內(nèi)旅游業(yè)前景良好：三峽夔門作為人民幣 10 元背景， 8 在中國各旅游產(chǎn)品極具代表性，在國內(nèi)旅游業(yè)增長的大環(huán)境下，國內(nèi)市場的持續(xù)開發(fā)必將贏得更多的客戶?？梢詾樾『⑻峁└鞣N玩樂的設(shè)施和場所，如可以提供兒童菜單和兒童餐椅等以突出對兒童的特殊服務(wù)。如可以在郵輪上設(shè)游泳池，乒乓球場，籃球場及高爾夫果嶺等活動設(shè)施。隨著國際金融和航運兩大中心建設(shè)步伐的加快，上海將吸引更多的國內(nèi)游客。每年都有上百萬的游客選擇海上航游，面對龐大的消費人群，發(fā)展郵輪旅游產(chǎn)業(yè)，必將有助于我國國內(nèi)嶄新的消費領(lǐng)域，尤其對沿海港口城市經(jīng)濟發(fā)展具有極其的推動力，有望成為我國新的經(jīng)濟增長點之一。在餐飲方