【正文】 面，由于一直以來以歐美游客居多，餐飲多數(shù)西式風(fēng)格，中國游客普遍感覺吃不慣。 價(jià)格策略 相對傳統(tǒng)的郵輪方式，郵輪旅游的價(jià)格相應(yīng)要高出許多，對于郵輪旅游來講，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引更多滴旅游者。 結(jié)論：本文給出了上海郵輪市場的現(xiàn)狀以 及目前上海郵輪市場存在的問題，面對以上的現(xiàn)狀及問題提出了一些應(yīng)對上海郵輪市場營銷的策略?？蛻羧后w與黃金游輪完全一致。 根據(jù)世紀(jì)游輪的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測 2020 年后世紀(jì)游輪的公司戰(zhàn)略： ，通過出售不良資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)重組。所以世紀(jì)游輪旅游地產(chǎn)的投資存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗將嚴(yán)重影響其主營業(yè)務(wù)。陳樹培，副總經(jīng)理，大專。 ? 家庭游客市場：這類市場強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性和物有所值以吸引 游覽的家庭客人。成功的郵輪產(chǎn)品促銷方式很多，不可能有千篇一律的促銷模式，例如： ? 突出購買動(dòng)機(jī)的促銷策略。 由于在郵輪上，除了內(nèi)部的裝修豪華外，外部就是一片茫茫的大海，若是在郵輪上待較長時(shí)間，會(huì)讓人比較無聊。二是廣告內(nèi)容應(yīng)力求雅俗共賞、生動(dòng)有趣。但降價(jià)前需要認(rèn)真的調(diào)查分析，謹(jǐn)慎行事，以免降價(jià)后與對手兩敗俱傷，或一方降價(jià)后就難以在將價(jià)錢提高。 郵輪產(chǎn)品一般可以采用的價(jià)格策略有：高價(jià)策略、低價(jià)策略、最優(yōu)價(jià)格策略、優(yōu)惠價(jià)格策略。而世 12 紀(jì)游輪 3月 7日賣船未果，企業(yè)戰(zhàn)略已主要在萬盛投資房地產(chǎn)，并計(jì)劃在上海黃浦江，廈門鼓浪嶼有游船旅游項(xiàng)目，并不關(guān)注產(chǎn)品本身。目前主營游輪運(yùn)營和旅行社業(yè)務(wù)， 2020 年開始涉足旅游地產(chǎn)行業(yè)。 新船的投入無疑讓世紀(jì)游輪帶來新的增長點(diǎn)，但從實(shí)際情況上看，因?yàn)榕f船減量過大，新船的增長點(diǎn)只能成為一劑興奮劑，并不能解決整體營業(yè)額下降的問題。目前國外市場游客數(shù)量占總市場 20%以上，并保持 30%速度增長。針對家庭游，這類市場強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性和物有所值以吸引游覽的家庭客人。 組合營銷資源，開拓上海市 產(chǎn)品策略 郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地，郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式。 2020年上海人均 GDP 已突破 1萬美元大關(guān)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們消費(fèi) 觀念的不斷轉(zhuǎn)變，必將促進(jìn)人們消費(fèi)實(shí)力的增強(qiáng)和消費(fèi)行為的變化?；卩]輪旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著，結(jié)合我國各港口城市發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)對我國郵輪產(chǎn)業(yè)的營銷策略是非常重要的。特別是春節(jié)黃金周期間參加長線郵輪旅游的中國游客，很多希望能遲到可口的中餐。但郵輪旅游畢竟還是一種高檔的旅游產(chǎn)品。希望中國的郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上。 根據(jù)世紀(jì)游輪 2020 年財(cái)務(wù)報(bào)表，我們不難看出一些問題。公司 10 在 3月 出售世紀(jì)之星未果，估計(jì)會(huì)繼續(xù)尋找買方。畢竟現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)已大不如從前，特別區(qū) 11 縣房地產(chǎn)空置率高，購買力低也對旅游地產(chǎn)投資埋下巨大的隱患。） 營銷策略： 黃金游輪可通過區(qū)域促銷等各種手段搶占市場，世紀(jì)游輪作為上 篇三：旅游經(jīng)濟(jì)學(xué) 郵輪旅游產(chǎn)品營銷策略 郵輪旅游產(chǎn)品的營銷策略 近年來郵輪旅游業(yè)一直是國際旅游業(yè)中增長幅度最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以產(chǎn)品中應(yīng)該包括一些為小孩提供各種娛樂和優(yōu)惠的產(chǎn)品，如：免費(fèi)加床，提供看管小孩的服務(wù)，小孩可以免費(fèi)使用康樂設(shè)施和游戲室，可多建造些兒童的游樂場所，如海洋球、滑滑梯等等之類的。游客購買某種產(chǎn)品是并不一 定是真 正需要該產(chǎn)品，而是出于某種似乎能滿足游客心理上或者生理上的需要，受廣告或其他因素的誘引而購買。所以在游輪上要多開些娛樂設(shè)施和體育活動(dòng)，如：晚會(huì)、舞會(huì)、雜技表演等等。還應(yīng)注意 以下幾點(diǎn)：一是廣告設(shè)計(jì)要力求新奇醒目，不落俗套，引人入勝，方能在眼花繚亂的廣告世界中喚起人們的注意，進(jìn) 16 而引起人們的興趣。 ? 降價(jià)：當(dāng)產(chǎn)品供過于求，為了適應(yīng)競爭的需要，增加市