【正文】 （一）、精心組織金融類業(yè)務(wù)勞動競賽活動。總保費 同比下降 %，新保同比增長 2 %，續(xù)收同比下降 2 %。占縣局金融類業(yè)務(wù)年計劃 2745 的 94%；占市局金融類業(yè)務(wù)收入年計劃 2543 萬元的 10 %。 要進(jìn)一步加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。下半年新增代理保 費總額 23 億元，手續(xù)費收入 9000 萬元，城區(qū)郵銀占比達(dá)到 70%，縣域郵銀占比達(dá)到 85%。要分城區(qū)、商區(qū)、農(nóng)區(qū)分別制定客戶走訪方案，通過“走千村、串萬戶、訪商戶、進(jìn)社區(qū)”來積累客戶。在推進(jìn)“億元工程”的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對網(wǎng)點的分類指導(dǎo)，設(shè)定創(chuàng)高 指標(biāo)，設(shè)立減低目標(biāo)，先進(jìn)帶后進(jìn)。 要推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。全省電子銀行交易替代率達(dá) 3 %，較上年底提升 個百分點。全省代理保險總保費 3 億元，規(guī)模居全國第 14 位，市場占有率 4 %，居 xx 兼業(yè)代理保險市 場第 1 位。 代理保險業(yè)務(wù)克服銀保市場持續(xù)低迷的不利影響，積極調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與各大保險公司的合作，開展業(yè)務(wù)競賽，推動保費規(guī)模不斷擴(kuò)大。加快基礎(chǔ)客戶群的拓展，全 年新增基礎(chǔ)客戶 288萬戶，達(dá)到 2673 萬戶；其中資產(chǎn)在 5 萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá) 7 萬戶，較上年增長 3 %。 代理保險專業(yè)面對銀保市場持續(xù)低迷的困難，加強(qiáng)專職營銷隊伍建設(shè)，深入推進(jìn)縣域保險業(yè)務(wù)發(fā)展，在銀保市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。郵政金融工作總結(jié) 郵政金融工作總結(jié) 篇一： 金融部 xx省郵政工作總結(jié)及計劃匯總 金融部工作總結(jié)及計劃匯總 現(xiàn)將 XX 省 201X— 201X 年金融部工作總結(jié)匯總下發(fā)給你們，請金融部認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗和做法，并結(jié)合自身工作實際，進(jìn)行進(jìn)一步的研究、探索和創(chuàng)新，爭取走出一條符合韶關(guān)金融實際路子，為推動韶關(guān)郵政企業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。上半年全省郵政完成代理新單保費 1 億元，實現(xiàn)手續(xù)費收入 8057 萬元，累計保費占銀保市場的 3 %，較去年同期提高 8 個百分點。大力發(fā)展理財和電子銀行業(yè)務(wù)，全省郵政企業(yè)共銷售基金、人民幣理財、國債等各項理財產(chǎn)品 6 億元，同比增長 225%。上半年，全省累計實現(xiàn)新單保費 2 億元，新單保費市場占 有率達(dá)到 43%，同比上升 %，繼續(xù)保持銀保市場的領(lǐng)先地位。 代理金融業(yè)務(wù)量收規(guī)模創(chuàng)新高。全省新單保費達(dá) 4 億元，較去年同期多增 20 億元，累計增幅達(dá) 95%。首先是觀念轉(zhuǎn)型，要樹立“內(nèi)控優(yōu)先，合 規(guī)經(jīng)營”、“量質(zhì)并重，協(xié)調(diào)發(fā)展”、“客戶至上，深挖潛能”的理念，實現(xiàn)從傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營管理向商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變。到今年底，全省億元以上網(wǎng)點達(dá)到 400 個，消滅余額在 3000萬元以下網(wǎng)點， 5000萬元以下的網(wǎng)點從上年底的 602個減少到 402 個，減少 200 個。 要創(chuàng)新營銷，加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)。要破除“影響論”和“自然論”、“副業(yè)論”等觀念，把代理保險業(yè)務(wù)當(dāng)作金融業(yè)務(wù)來發(fā)展，在規(guī)范中發(fā)展，加大營銷力度。要從網(wǎng)點結(jié)構(gòu)、隊伍建設(shè)、客戶維護(hù)、服務(wù)流程、產(chǎn)品組合、營銷機(jī)制等多個方面加快金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。其中儲蓄業(yè)務(wù)收入完成 2302 萬元，同比增幅為 %，占市局年計劃 2198 萬的 10 %，占縣局年計劃 2400 萬的 9 %；保險業(yè)務(wù)收 入完成 253萬元 ,占年計劃 321 萬元的 7 %,同比增幅為 7 %，匯 兌業(yè)務(wù)收入完成 30 萬元，占年計劃 24 萬元的 125%，同比增幅為 4 %。完成市局年度計劃的 7 %；完成縣局年度計劃的 5 %。 面對今年的不利因素以及市場競爭的白熱化，我局采取了多項有力措施，切實加大營銷，鼓足干勁，克服了種種困難和不利因素，在艱難中跋涉，在探索中前進(jìn)，奮力做出一片金融新天地。 二是創(chuàng)新工作機(jī)制，通過劃塊承包、責(zé)任到人等措施，以“勤跑腿、廣撒網(wǎng)、不怕難”的精神，深入到中小企業(yè)、個體商戶之中，精心宣傳，用心服務(wù)。達(dá)到了沉淀資 金發(fā)展余額的目的。 一是分批對網(wǎng)點人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售話術(shù)培訓(xùn)，請保險公司的專職講師來講課，使大家對保險業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的了解，也增強(qiáng)了員工代理保險業(yè)務(wù)的信心； 二是代理業(yè)務(wù)中心和保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起深入基層，到各支局對營業(yè)員進(jìn)行保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 三是根據(jù)全局代理保險的情況，對代理保險業(yè)績不理想的單位，親自找網(wǎng)點人員座談，進(jìn)行溝通交流工作，與網(wǎng)點人員共同商量對策 。 ： 截至 5 月底，全縣郵儲余額規(guī)模為 ，本年新增儲蓄存款 7672 萬元。其中中郵人壽銷售額為 萬元，全年累計完成新增保費 萬元，完成市局下達(dá)二季度計劃的 %。 二、采取的經(jīng)營措施 （一）、精心組織代理金融旺季百日營銷活動 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確?？缒甓冉鹑跇I(yè) 務(wù)競賽活動有序開展。元月 20日我局組織相關(guān)人員進(jìn)駐縣汽車站擺設(shè)宣傳點，發(fā)放宣傳單頁和禮品，充分利用節(jié)前回家人流高峰積極宣傳郵政儲蓄。 （二）網(wǎng)點個人業(yè)務(wù)會計稽核系統(tǒng)順利在全局上線，并對各網(wǎng)點 進(jìn)行上線培訓(xùn)。 （三）代理金融業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，利差收入占比過大，各項代理收入占比過小。全部逾期率 X%,其中小額逾期率X%,十天以上逾期率 X%。 加強(qiáng)財務(wù)會計管理工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐服務(wù)。將全行目標(biāo)分 解到各部門和各支行，按每月完成的形象進(jìn)度，對支行和部門的績效進(jìn)行日常的月考核和季考核。 第二部分 下半年工作思路和主要措施 下半年經(jīng)營工作面臨的壓力較大，按半年口徑測算，全年收入還有很大缺口。 四是對重點市場要從前期單純掃 街向有針對性開發(fā)轉(zhuǎn)變，認(rèn)真分析不同市場的不同需求，對已還款，但未續(xù)貸的正?？蛻糁饝艋卦L，對主動咨詢的客戶，認(rèn)真做好服務(wù)工作，決不能輕易否決任何一個客戶。 二、自查和剖析檢查 綜合管理 （ 1）、縣局儲匯資金票款安全聯(lián)席會議領(lǐng)導(dǎo)重視，按期和定期召開，會議議題明確，經(jīng)營思路清晰，措施要求具體。 （ 3）、會計每月到銀行領(lǐng)取對賬單，按月對銀行賬單進(jìn)行勾核。代發(fā)工資由委托單位先將代發(fā)的資金轉(zhuǎn)入縣局指定的賬戶，出納收到進(jìn)賬單后，將單位代發(fā)的細(xì)表交給網(wǎng)點，網(wǎng)點通過中間業(yè)務(wù)平臺做代字業(yè)務(wù)處理。 b、密碼管理： 己按規(guī)定設(shè)置儲蓄臺席“三級”密碼和電子匯兌密碼，但執(zhí)行有一定 差距，現(xiàn)場檢查儲蓄普柜、綜柜是普通柜員一個人掌握使用，三級密碼成了二級密碼，存在安全隱患。 b、金庫管理，已按規(guī)定建立金庫“五大簿”，但在金庫、票庫出入庫人員登記方面不規(guī)范，經(jīng)手人姓名字跡潦草，出入時間不符。 b、大額存取款登記和預(yù)約登記不符，預(yù)約登記已按規(guī)定執(zhí)行， 但大額支付未登記。 （ 2）、孔京支局： a、按月按頻次對支局進(jìn)行了安全防范設(shè)施檢查，按月召開了內(nèi)控制度學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)記錄不全。 （ 2）、代理保險業(yè)務(wù)，各網(wǎng)點按天繳款，會計按天收款，憑證次日結(jié)清，截止 9 月 15日共計代理保費 383 萬元。 金庫管理檢查： （ 1）、現(xiàn)場盤點出納庫存現(xiàn)金賬實相符。 （ 3）、分管局長按月填報檢查報告書，并按月對儲匯稽查員、農(nóng)村郵政檢查員、安全保衛(wèi)人員、儲蓄會計的檢查報告書均進(jìn)行了審簽，提出了建議意見及要求。 在抓好信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時我們要繼續(xù)加大逾期貸款的清收力度，做好資產(chǎn)保全工作，要堅持以自身清收為主，采取一切可能措施，最大限度避免貸款損失。 一、重點業(yè)務(wù)發(fā)展措施 （一）全力抓好資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。制定了《 201X 年員工培訓(xùn)計劃》，在積極參加省市行組織的各類培訓(xùn)外，我行堅持每周二為學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和業(yè)務(wù)。強(qiáng)化了會計和統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)了統(tǒng)計歸口管理，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。上半年我行加大了信貸業(yè)務(wù)宣傳力度，通過在供求世界、 X 超市大屏幕等宣傳 媒體宣傳信貸業(yè)務(wù)外，還印制了大量信貸宣傳單，由信貸員以掃街的形式積極宣傳信貸業(yè)務(wù)，我行于 4 月 11 日在 X 鎮(zhèn)成立貸款區(qū)域中心，截至 6 月30 日，區(qū)域中心累計受理貸款業(yè)務(wù) X 筆，共計放款 X 萬元，取得了預(yù)期效果。篇四： 郵政儲蓄銀行 201X年上半年工作總結(jié) 郵政儲蓄銀行 201X年上半年工作總結(jié) 及下半年工作安排 第一部分 上半年工作回顧 一、主要指標(biāo)完成情況 收入情況 我行全年收入計劃為 XXX 萬元，截止 6 月末完成收入