【正文】 （一）、精心組織金融類業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。總保費(fèi) 同比下降 %，新保同比增長(zhǎng) 2 %，續(xù)收同比下降 2 %。占縣局金融類業(yè)務(wù)年計(jì)劃 2745 的 94%；占市局金融類業(yè)務(wù)收入年計(jì)劃 2543 萬(wàn)元的 10 %。 要進(jìn)一步加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。下半年新增代理保 費(fèi)總額 23 億元，手續(xù)費(fèi)收入 9000 萬(wàn)元，城區(qū)郵銀占比達(dá)到 70%，縣域郵銀占比達(dá)到 85%。要分城區(qū)、商區(qū)、農(nóng)區(qū)分別制定客戶走訪方案，通過(guò)“走千村、串萬(wàn)戶、訪商戶、進(jìn)社區(qū)”來(lái)積累客戶。在推進(jìn)“億元工程”的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的分類指導(dǎo)，設(shè)定創(chuàng)高 指標(biāo)，設(shè)立減低目標(biāo)，先進(jìn)帶后進(jìn)。 要推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。全省電子銀行交易替代率達(dá) 3 %，較上年底提升 個(gè)百分點(diǎn)。全省代理保險(xiǎn)總保費(fèi) 3 億元，規(guī)模居全國(guó)第 14 位，市場(chǎng)占有率 4 %，居 xx 兼業(yè)代理保險(xiǎn)市 場(chǎng)第 1 位。 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的不利影響，積極調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與各大保險(xiǎn)公司的合作，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，推動(dòng)保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。加快基礎(chǔ)客戶群的拓展，全 年新增基礎(chǔ)客戶 288萬(wàn)戶，達(dá)到 2673 萬(wàn)戶；其中資產(chǎn)在 5 萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá) 7 萬(wàn)戶，較上年增長(zhǎng) 3 %。 代理保險(xiǎn)專業(yè)面對(duì)銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的困難，加強(qiáng)專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，在銀保市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。郵政金融工作總結(jié) 郵政金融工作總結(jié) 篇一： 金融部 xx省郵政工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 金融部工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 現(xiàn)將 XX 省 201X— 201X 年金融部工作總結(jié)匯總下發(fā)給你們，請(qǐng)金融部認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，并結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行進(jìn)一步的研究、探索和創(chuàng)新，爭(zhēng)取走出一條符合韶關(guān)金融實(shí)際路子，為推動(dòng)韶關(guān)郵政企業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。上半年全省郵政完成代理新單保費(fèi) 1 億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 8057 萬(wàn)元，累計(jì)保費(fèi)占銀保市場(chǎng)的 3 %，較去年同期提高 8 個(gè)百分點(diǎn)。大力發(fā)展理財(cái)和電子銀行業(yè)務(wù)，全省郵政企業(yè)共銷售基金、人民幣理財(cái)、國(guó)債等各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品 6 億元，同比增長(zhǎng) 225%。上半年，全省累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi) 2 億元，新單保費(fèi)市場(chǎng)占 有率達(dá)到 43%，同比上升 %，繼續(xù)保持銀保市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 代理金融業(yè)務(wù)量收規(guī)模創(chuàng)新高。全省新單保費(fèi)達(dá) 4 億元，較去年同期多增 20 億元，累計(jì)增幅達(dá) 95%。首先是觀念轉(zhuǎn)型，要樹立“內(nèi)控優(yōu)先，合 規(guī)經(jīng)營(yíng)”、“量質(zhì)并重，協(xié)調(diào)發(fā)展”、“客戶至上，深挖潛能”的理念，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理向商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。到今年底，全省億元以上網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 400 個(gè)，消滅余額在 3000萬(wàn)元以下網(wǎng)點(diǎn)， 5000萬(wàn)元以下的網(wǎng)點(diǎn)從上年底的 602個(gè)減少到 402 個(gè)，減少 200 個(gè)。 要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)。要破除“影響論”和“自然論”、“副業(yè)論”等觀念，把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)作金融業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，在規(guī)范中發(fā)展，加大營(yíng)銷力度。要從網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)、客戶維護(hù)、服務(wù)流程、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷機(jī)制等多個(gè)方面加快金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。其中儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入完成 2302 萬(wàn)元，同比增幅為 %，占市局年計(jì)劃 2198 萬(wàn)的 10 %，占縣局年計(jì)劃 2400 萬(wàn)的 9 %；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收 入完成 253萬(wàn)元 ,占年計(jì)劃 321 萬(wàn)元的 7 %,同比增幅為 7 %，匯 兌業(yè)務(wù)收入完成 30 萬(wàn)元，占年計(jì)劃 24 萬(wàn)元的 125%，同比增幅為 4 %。完成市局年度計(jì)劃的 7 %；完成縣局年度計(jì)劃的 5 %。 面對(duì)今年的不利因素以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，我局采取了多項(xiàng)有力措施，切實(shí)加大營(yíng)銷，鼓足干勁，克服了種種困難和不利因素，在艱難中跋涉，在探索中前進(jìn)，奮力做出一片金融新天地。 二是創(chuàng)新工作機(jī)制，通過(guò)劃塊承包、責(zé)任到人等措施，以“勤跑腿、廣撒網(wǎng)、不怕難”的精神，深入到中小企業(yè)、個(gè)體商戶之中，精心宣傳，用心服務(wù)。達(dá)到了沉淀資 金發(fā)展余額的目的。 一是分批對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售話術(shù)培訓(xùn)，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的專職講師來(lái)講課，使大家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的了解，也增強(qiáng)了員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信心； 二是代理業(yè)務(wù)中心和保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起深入基層，到各支局對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 三是根據(jù)全局代理保險(xiǎn)的情況，對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)績(jī)不理想的單位，親自找網(wǎng)點(diǎn)人員座談，進(jìn)行溝通交流工作，與網(wǎng)點(diǎn)人員共同商量對(duì)策 。 ： 截至 5 月底，全縣郵儲(chǔ)余額規(guī)模為 ，本年新增儲(chǔ)蓄存款 7672 萬(wàn)元。其中中郵人壽銷售額為 萬(wàn)元，全年累計(jì)完成新增保費(fèi) 萬(wàn)元，完成市局下達(dá)二季度計(jì)劃的 %。 二、采取的經(jīng)營(yíng)措施 （一）、精心組織代理金融旺季百日營(yíng)銷活動(dòng) 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保跨年度金融業(yè) 務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)有序開展。元月 20日我局組織相關(guān)人員進(jìn)駐縣汽車站擺設(shè)宣傳點(diǎn)，發(fā)放宣傳單頁(yè)和禮品，充分利用節(jié)前回家人流高峰積極宣傳郵政儲(chǔ)蓄。 （二）網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)稽核系統(tǒng)順利在全局上線，并對(duì)各網(wǎng)點(diǎn) 進(jìn)行上線培訓(xùn)。 （三）代理金融業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，利差收入占比過(guò)大，各項(xiàng)代理收入占比過(guò)小。全部逾期率 X%,其中小額逾期率X%,十天以上逾期率 X%。 加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐服務(wù)。將全行目標(biāo)分 解到各部門和各支行，按每月完成的形象進(jìn)度，對(duì)支行和部門的績(jī)效進(jìn)行日常的月考核和季考核。 第二部分 下半年工作思路和主要措施 下半年經(jīng)營(yíng)工作面臨的壓力較大，按半年口徑測(cè)算，全年收入還有很大缺口。 四是對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)要從前期單純掃 街向有針對(duì)性開發(fā)轉(zhuǎn)變，認(rèn)真分析不同市場(chǎng)的不同需求，對(duì)已還款，但未續(xù)貸的正?？蛻糁饝艋卦L，對(duì)主動(dòng)咨詢的客戶，認(rèn)真做好服務(wù)工作，決不能輕易否決任何一個(gè)客戶。 二、自查和剖析檢查 綜合管理 （ 1）、縣局儲(chǔ)匯資金票款安全聯(lián)席會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)重視，按期和定期召開，會(huì)議議題明確，經(jīng)營(yíng)思路清晰，措施要求具體。 （ 3）、會(huì)計(jì)每月到銀行領(lǐng)取對(duì)賬單，按月對(duì)銀行賬單進(jìn)行勾核。代發(fā)工資由委托單位先將代發(fā)的資金轉(zhuǎn)入縣局指定的賬戶，出納收到進(jìn)賬單后，將單位代發(fā)的細(xì)表交給網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)中間業(yè)務(wù)平臺(tái)做代字業(yè)務(wù)處理。 b、密碼管理： 己按規(guī)定設(shè)置儲(chǔ)蓄臺(tái)席“三級(jí)”密碼和電子匯兌密碼，但執(zhí)行有一定 差距，現(xiàn)場(chǎng)檢查儲(chǔ)蓄普柜、綜柜是普通柜員一個(gè)人掌握使用，三級(jí)密碼成了二級(jí)密碼，存在安全隱患。 b、金庫(kù)管理，已按規(guī)定建立金庫(kù)“五大簿”，但在金庫(kù)、票庫(kù)出入庫(kù)人員登記方面不規(guī)范，經(jīng)手人姓名字跡潦草，出入時(shí)間不符。 b、大額存取款登記和預(yù)約登記不符，預(yù)約登記已按規(guī)定執(zhí)行， 但大額支付未登記。 （ 2）、孔京支局： a、按月按頻次對(duì)支局進(jìn)行了安全防范設(shè)施檢查，按月召開了內(nèi)控制度學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)記錄不全。 （ 2）、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，各網(wǎng)點(diǎn)按天繳款，會(huì)計(jì)按天收款，憑證次日結(jié)清，截止 9 月 15日共計(jì)代理保費(fèi) 383 萬(wàn)元。 金庫(kù)管理檢查： （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)出納庫(kù)存現(xiàn)金賬實(shí)相符。 （ 3）、分管局長(zhǎng)按月填報(bào)檢查報(bào)告書，并按月對(duì)儲(chǔ)匯稽查員、農(nóng)村郵政檢查員、安全保衛(wèi)人員、儲(chǔ)蓄會(huì)計(jì)的檢查報(bào)告書均進(jìn)行了審簽，提出了建議意見及要求。 在抓好信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)我們要繼續(xù)加大逾期貸款的清收力度，做好資產(chǎn)保全工作，要堅(jiān)持以自身清收為主，采取一切可能措施，最大限度避免貸款損失。 一、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展措施 （一）全力抓好資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。制定了《 201X 年員工培訓(xùn)計(jì)劃》，在積極參加省市行組織的各類培訓(xùn)外，我行堅(jiān)持每周二為學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和業(yè)務(wù)。強(qiáng)化了會(huì)計(jì)和統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)歸口管理，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。上半年我行加大了信貸業(yè)務(wù)宣傳力度，通過(guò)在供求世界、 X 超市大屏幕等宣傳 媒體宣傳信貸業(yè)務(wù)外，還印制了大量信貸宣傳單，由信貸員以掃街的形式積極宣傳信貸業(yè)務(wù)，我行于 4 月 11 日在 X 鎮(zhèn)成立貸款區(qū)域中心，截至 6 月30 日，區(qū)域中心累計(jì)受理貸款業(yè)務(wù) X 筆，共計(jì)放款 X 萬(wàn)元，取得了預(yù)期效果。篇四： 郵政儲(chǔ)蓄銀行 201X年上半年工作總結(jié) 郵政儲(chǔ)蓄銀行 201X年上半年工作總結(jié) 及下半年工作安排 第一部分 上半年工作回顧 一、主要指標(biāo)完成情況 收入情況 我行全年收入計(jì)劃為 XXX 萬(wàn)元，截止 6 月末完成收入