旅游市場營銷策劃方案暑假-全文預(yù)覽
【正文】 本策劃的渠道策略主要為選擇性銷售渠道策略： （ 1）針對時間充裕，對自己出游事宜比較關(guān)注的游客，我們主要采取旅行社預(yù)訂參團(tuán)的形式。 12 第 7天 昆明 昆明火車站 抵達(dá)城市： 昆明 交通工具： 汽車 用餐情況： 自理 住宿安排： 自理 行程安排： 早到 5： 00至 7： 00之間抵達(dá)昆明，后由您自己 乘飛機(jī)或者火車回溫暖的家，（火車站離飛機(jī)場僅為 2800米，打車 9元就到機(jī)場）結(jié) 束愉快行程！ 價格策略 對于價格，我采取價格組合策略，主要如下： 家庭集體出游：家庭集體出游一般為 2 人（新婚、情侶）、 3 人（父母與 1 子女），）和 5 人形式入團(tuán)。林中棲息著麝、熊、藏馬雞、猞猁等多種珍禽異獸。湖水清澈透亮、氣勢壯觀。 第 5天 碧塔海、屬都湖、霞給民族文化村 抵達(dá)城市： 麗江 交通工具： 空調(diào)專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 麗江別墅 B 區(qū) 行程安排： 早餐后參觀 普達(dá)措 國家森林公園一日游（碧塔海、 屬都湖 、霞給民族文化村。古樸典雅的建筑 ,這些古建筑，造型內(nèi)雅古樸，雕刻和繪畫技法高超，美 不勝收。 第 1天 昆明 昆明機(jī)場 昆明火車站 抵達(dá)城市： 昆明 交通工具： 火車臥鋪 用餐情況： 無 住宿安排： 空調(diào)火車臥鋪 行程安排： 昆明機(jī)場或者火車站接您們 ,后往我公司簽定旅游合同 ,晚乘空調(diào)火車硬臥前往大理（晚 21點后的火車） 第 2天 大理 大理古城 洱海 蒼山 抵達(dá)城市： 大理 交通工具： 空調(diào)專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 大理最好三星 行程安排： 早餐后乘船游 洱海 （不含船上包廂費用）品大理正宗白族 “一苦二甜三回味 ”的 三道茶觀歌舞表演 ,后遠(yuǎn)觀具有 “西南覽勝無雙的蒼洱馳名第一山 ”蒼山 ，游覽大理名勝 蝴蝶泉 。 具體以電話預(yù)定及簽定的合同為準(zhǔn)?？沙舜ㄈ缬鲇昊虼箫L(fēng)船停航，改為步行）赴天池二期風(fēng)景區(qū) ,游覽寬闊美麗的大草原，可在草原自由活動，自費騎馬、射箭、滑草、滑道等。大概一個半小時車程后抵達(dá)景區(qū) , 游覽木蘭湖廣場 ,木蘭湖湖心亭 ,度假村風(fēng)貌 ,木蘭湖鳥島 ,乘船游湖。 （二）市場細(xì)分 本策劃針對的細(xì)分市場按地理細(xì)分為十堰本地旅游消費者；對本地市場進(jìn)行再細(xì)分為：家庭出行和散客兩大類。 2020 年十堰春節(jié)期間共接待游客 萬人次，增長率為 31%，而十堰本地游客約占 %，即 萬人次。 十堰近年來，交通條件改善也有效的推動了旅游業(yè)的發(fā)展。旅行社要努力為旅游者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境。旅行社能提供好的旅游服務(wù)給客人，則游客對該旅行社的印象就會較好，這樣就 可能讓游客產(chǎn)生二次旅游動機(jī)，或者通過游客宣傳，提升知名度。旅游者經(jīng)常選擇的交通方 式以“汽車”和“火車”為主，二者在受訪者中所占比率分別達(dá)到了 %和 %，選擇“徒步”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“自行車”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“輪船”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“飛機(jī)”的也占到了總?cè)藬?shù)的 %。 省外景點喜好分析 本次的調(diào)查中，我們 主要提供了東西南北四個方位的熱點旅游景 5 區(qū)景點作為選擇，統(tǒng)計結(jié)果如 圖 15。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費者的需求。 武漢周邊景點喜好分析 37%33%16%8%2%4%圖 1 3 十堰周邊景點喜好選擇統(tǒng)計圖A 武當(dāng)山 B 神農(nóng)架 C 房縣溫泉 D 古隆中 E 呂家河 F 其他 從 圖 13 中了解到：選擇武當(dāng)山和神農(nóng)架這兩個地方作為暑假期間旅游目的地的，各自所占比率分別達(dá)到了 37%和 33%，而選擇去往房縣溫泉旅游的比率也達(dá)到了 16%。旅游產(chǎn)品的特點使得旅游目的地營銷對旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。 暑假期間的武漢，氣溫較高，而統(tǒng)計結(jié)果表明，對于在暑假期出門追求 清涼舒爽 的氣候的需求也同樣不可忽視的。在針對本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計后，得出 圖 11 的統(tǒng)計結(jié)果。 “洗”舊迎新 —— 房縣溫泉一日游 ............................................................. 15 （六）風(fēng)險預(yù)測與防范 ..........................................................................
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