【正文】 山中云杉、冷杉高大精壯，直指云宵，樹冠濃綠繁密，可遮風避雨。 11 ? 五星純玩團 4580元 /人 獨立成團，單獨用車，優(yōu)秀導游專門為您服務，無購物點，游覽時間上您自行決定，免除跟團的 繁瑣。以此為基礎， 2020 年十堰中青旅預可接待本地游客 11000 人次。 6 旅游者旅途中注重的服務和享受分析 食宿行游購娛，旅游服務貫穿整個旅游活動，旅游服務的質量好壞至關重要。而對于出國旅游，旅游的花費大多數(shù)游客承載不起，國內旅游得天時地利人和 之便。 追逐陽光 —— 海南陽光 6 日游 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 “洗”舊迎新 —— 房縣溫泉一日游 ............................................................. 15 （六）風險預測與防范 ............................................................................................ 15 結束語 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 武漢周邊景點喜好分析 37%33%16%8%2%4%圖 1 3 十堰周邊景點喜好選擇統(tǒng)計圖A 武當山 B 神農架 C 房縣溫泉 D 古隆中 E 呂家河 F 其他 從 圖 13 中了解到：選擇武當山和神農架這兩個地方作為暑假期間旅游目的地的，各自所占比率分別達到了 37%和 33%，而選擇去往房縣溫泉旅游的比率也達到了 16%。旅行社能提供好的旅游服務給客人，則游客對該旅行社的印象就會較好，這樣就 可能讓游客產生二次旅游動機，或者通過游客宣傳，提升知名度。 （二）市場細分 本策劃針對的細分市場按地理細分為十堰本地旅游消費者；對本地市場進行再細分為：家庭出行和散客兩大類。 第 1天 昆明 昆明機場 昆明火車站 抵達城市： 昆明 交通工具： 火車臥鋪 用餐情況： 無 住宿安排： 空調火車臥鋪 行程安排： 昆明機場或者火車站接您們 ,后往我公司簽定旅游合同 ,晚乘空調火車硬臥前往大理（晚 21點后的火車） 第 2天 大理 大理古城 洱海 蒼山 抵達城市： 大理 交通工具： 空調專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 大理最好三星 行程安排： 早餐后乘船游 洱海 （不含船上包廂費用）品大理正宗白族 “一苦二甜三回味 ”的 三道茶觀歌舞表演 ,后遠觀具有 “西南覽勝無雙的蒼洱馳名第一山 ”蒼山 ，游覽大理名勝 蝴蝶泉 。林中棲息著麝、熊、藏馬雞、猞猁等多種珍禽異獸。湖東面是成片的白樺林，秋天一片金黃。 ? 四星純玩團 3680元 /人 獨立成團，單獨用車，優(yōu)秀導游專門為您服務，無購物點，游覽時間上您自行決定，免除跟團的繁瑣。 數(shù)據來源：湖北旅游網、中國青年旅行社企業(yè)戰(zhàn)略調整探究（李豐） 中國旅行社行業(yè)整體盈利率趨勢圖（中商情報網） 隨著中國旅行社也得不斷發(fā)展，旅行社數(shù)量不但增加，考慮相關價格因素和政策影響，旅行社行業(yè)收益率不斷下降，安徽 2020 年旅行社整體收益率僅為 %，全國為 %，十堰近年來游客量猛增，旅游收入屢創(chuàng)新高，但十堰旅行社行業(yè)整體盈利率僅為 %. 數(shù)據來源：中商情報網、十堰旅游政務網 SWOT 分析： 旅行社的優(yōu)勢 ： 旅行社的劣勢 ： 8 旅行社包辦旅游事宜，方便消費者春節(jié)期間旅游活動； 目標市場單一（十堰市本地居民），營銷策劃具體務實，可行性高； 春節(jié)期間，旅游景點基礎服務設施緊俏，旅行社有較強的議價能力和良好的人脈關系，可控制較低成本 缺乏資本實力和發(fā)展后勁，地接業(yè)務不成氣候，產品研發(fā)不夠，經營鏈不活； 春節(jié)文化營銷，相當一部分潛在消費者選擇在家歡度春節(jié)，喪失部分客源； 春節(jié)出行，安全風險較大 市場機會 ： 市場威脅 ： 旅游者春節(jié)旅游，不愿考慮各種瑣事，旅行社組團成熱 門； 春節(jié)期間節(jié)日