【正文】 量上的核對和宣傳單的回收，整個活動結束時間為 19： 00。 物品配送： 物品的配送原計劃是于 4月 16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導致配送時間調整為 4月 17日 8： 30前。開展了促銷活動 二、活動準備工作評估 ? （一）準備工作： 活動參與人員： （ 1）活動責任人：副總監(jiān)（ 2）活動執(zhí)行人：銷售主任及 8名臨時促銷員；（ 3）活動監(jiān)控：市場中心； 活動準備事項： （ 1）條幅綬帶各 8條；（ 2）經銷商提供送貨車 1輛；（ 3）小飾品（ 4）兌換登記表；（ 5）促銷人員招聘培訓； 宣傳單： 活動宣傳廣告在 4月 17日市中心，宣傳單的發(fā)行量為6000份； （二）準備工作評估： 整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于 4月 17日活動開展前準時安排到位，包括人員、物資、宣傳單等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調整外，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。為顧客提供快捷、溫情服務，強化與顧客的溝通，實現(xiàn)顧客的滿意。價格促銷特別是特價區(qū)一般針對一些過時、滯銷產品展開，一般為每個季度末。像關系營銷即和他人合作，老會員積分折扣促銷，廣告宣傳標志性ＬＯＧＯ的展示都需要長期堅持。例如：夢依戀可以制作一種會員卡或優(yōu)惠卡免費贈送給ＫＴ V，餐飲場所，凡是到 KTV消費的人都可以獲得一張動感女生會員卡或優(yōu)惠卡。 ? （ 3）時尚促銷（將一些網絡促銷手段以游戲等形式轉化為現(xiàn)時吸引顧客） ? 我店可以吸收一定的網絡促銷方法，像團購、秒殺等。 ? 退款優(yōu)惠 :消費者提供了購買商品的證明之后并且達到一定的數(shù)額的時候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。 ? 折價券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 ? 散發(fā)方式： 。一些產品試銷時，也可以干脆選擇免費。 新產品定價策略 —— 滿意定價 ?當新產品上市，如新款的手飾品，將價格定在原來飾品最高價和最低價之間，將其陳列在一起，誘導顧客購買新產品。適合于比較獨特、同質性不強、剛剛進入市場的新產品。是開設精品店價格定位的一種較好的定價方式。 ? 飾品最普通飾品（一般的耳環(huán)、戒指、頭飾） 10— 20元主題飾品（ 時尚前沿、四葉草、薰衣草 ）多為成套購買、一雙 15—30元特色飾品（銀飾 藏銀 民族）廠家統(tǒng)一零售化妝品低價品牌（史努比 蜂花、 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品 1520— 30 不等體驗式禮品 10— 15 20/30— 50/60 采取緩慢滲透策略 ? 以低價格，低促銷費用推出新產品、降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質量贏得消費者的信任，消費者之口傳本店產品之“美”。為此一下定價策略 。 ? 本店采用美觀、實用、可重復利用的小提袋。商標是產品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標記來確認商品的品質和生產者。否則參差不齊，有損企業(yè)形象。親情式服務。還可以樹立良好的形象，占領市場和增加收益具有決定意義。 產品生命周期 ? 充分利用產品生命周期策略，了解產品的導入期、成長期、成熟期、衰退期的特點，不斷引入具有新意的產品。 產品定位 ? 針對于全院及附近居民，經營理念為“時尚、潮流、價廉、物美”。但是與競爭對手差距不大。顧客購買夢依戀產品擁有符合其內心渴望的實體產品，所以產品的外觀和外形要格外關注。任何企業(yè)在進行產品銷售時不許認真地分析其產品的 5個層次，即核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品、以形成適合自己的產品才策略，滿足顧客的需求。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。所謂蘿卜青菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。 ? ●購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，且樣式獨特、新穎，是吸引消費者的最大特點。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。 微觀環(huán)境分析：消費者分析 ? （ 1）購買行為分析 ? ●眾所周知，沒有買不到的，只有想不到的。 ? 小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領，社區(qū)居民。 ? 大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。 ? 隨著市場經濟的飛速發(fā)展，中國女孩的生活品位、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。 ? 業(yè)務范圍 : 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、 U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ ? 公司名稱：夢依戀 ? 公司成立于 2023年，總資產現(xiàn)達到近 100萬，擁有員工 200余人。 企業(yè)宗旨 ? 夢依戀飾品店本著“物美價廉、新品不斷”以消費者為中心的經營理念，不斷追求時尚潮流的飾品，誠實經營 . ? 強化溝通 ? 注重顧客反饋 市場分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，錢自然也流水般滾滾而進。據(jù)專家預計， 2023年中國的女性飾品占有率將有現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。 ? 大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在 500— 1000元左右。 自然環(huán)境 ? 進貨成本，運輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味 。 ? ●購買的動機：消費者