市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 量上的核對(duì)和宣傳單的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為 19： 00。 物品配送： 物品的配送原計(jì)劃是于 4月 16日活動(dòng)前一天送到賣場(chǎng)，后由于和賣場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為 4月 17日 8： 30前。開(kāi)展了促銷活動(dòng) 二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估 ? （一）準(zhǔn)備工作： 活動(dòng)參與人員： （ 1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān)（ 2）活動(dòng)執(zhí)行人：銷售主任及 8名臨時(shí)促銷員；（ 3）活動(dòng)監(jiān)控：市場(chǎng)中心； 活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)： （ 1）條幅綬帶各 8條；（ 2）經(jīng)銷商提供送貨車 1輛；（ 3）小飾品（ 4）兌換登記表；（ 5）促銷人員招聘培訓(xùn)； 宣傳單： 活動(dòng)宣傳廣告在 4月 17日市中心，宣傳單的發(fā)行量為6000份； （二）準(zhǔn)備工作評(píng)估： 整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于 4月 17日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、宣傳單等；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。為顧客提供快捷、溫情服務(wù)，強(qiáng)化與顧客的溝通，實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。價(jià)格促銷特別是特價(jià)區(qū)一般針對(duì)一些過(guò)時(shí)、滯銷產(chǎn)品展開(kāi)，一般為每個(gè)季度末。像關(guān)系營(yíng)銷即和他人合作，老會(huì)員積分折扣促銷，廣告宣傳標(biāo)志性ＬＯＧＯ的展示都需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。例如：夢(mèng)依戀可以制作一種會(huì)員卡或優(yōu)惠卡免費(fèi)贈(zèng)送給ＫＴ V，餐飲場(chǎng)所，凡是到 KTV消費(fèi)的人都可以獲得一張動(dòng)感女生會(huì)員卡或優(yōu)惠卡。 ? （ 3）時(shí)尚促銷（將一些網(wǎng)絡(luò)促銷手段以游戲等形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時(shí)吸引顧客） ? 我店可以吸收一定的網(wǎng)絡(luò)促銷方法，像團(tuán)購(gòu)、秒殺等。 ? 退款優(yōu)惠 :消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的證明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時(shí)候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。 ? 折價(jià)券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 ? 散發(fā)方式： 。一些產(chǎn)品試銷時(shí)，也可以干脆選擇免費(fèi)。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià) ?當(dāng)新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價(jià)格定在原來(lái)飾品最高價(jià)和最低價(jià)之間，將其陳列在一起，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買新產(chǎn)品。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。是開(kāi)設(shè)精品店價(jià)格定位的一種較好的定價(jià)方式。 ? 飾品最普通飾品（一般的耳環(huán)、戒指、頭飾） 10— 20元主題飾品（ 時(shí)尚前沿、四葉草、薰衣草 ）多為成套購(gòu)買、一雙 15—30元特色飾品（銀飾 藏銀 民族）廠家統(tǒng)一零售化妝品低價(jià)品牌（史努比 蜂花、 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品 1520— 30 不等體驗(yàn)式禮品 10— 15 20/30— 50/60 采取緩慢滲透策略 ? 以低價(jià)格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品、降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。為此一下定價(jià)策略 。 ? 本店采用美觀、實(shí)用、可重復(fù)利用的小提袋。商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標(biāo)記來(lái)確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。否則參差不齊，有損企業(yè)形象。親情式服務(wù)。還可以樹立良好的形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。 產(chǎn)品生命周期 ? 充分利用產(chǎn)品生命周期策略，了解產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的特點(diǎn)，不斷引入具有新意的產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位 ? 針對(duì)于全院及附近居民，經(jīng)營(yíng)理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”。但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不大。顧客購(gòu)買夢(mèng)依戀產(chǎn)品擁有符合其內(nèi)心渴望的實(shí)體產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的外觀和外形要格外關(guān)注。任何企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)不許認(rèn)真地分析其產(chǎn)品的 5個(gè)層次，即核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、以形成適合自己的產(chǎn)品才策略，滿足顧客的需求。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。所謂蘿卜青菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁。 ? ●購(gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，且樣式獨(dú)特、新穎，是吸引消費(fèi)者的最大特點(diǎn)。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。 微觀環(huán)境分析：消費(fèi)者分析 ? （ 1）購(gòu)買行為分析 ? ●眾所周知，沒(méi)有買不到的，只有想不到的。 ? 小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。 ? 大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。 ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)女孩的生活品位、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 ? 業(yè)務(wù)范圍 : 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、 U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ ? 公司名稱：夢(mèng)依戀 ? 公司成立于 2023年，總資產(chǎn)現(xiàn)達(dá)到近 100萬(wàn)，擁有員工 200余人。 企業(yè)宗旨 ? 夢(mèng)依戀飾品店本著“物美價(jià)廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷追求時(shí)尚潮流的飾品，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng) . ? 強(qiáng)化溝通 ? 注重顧客反饋 市場(chǎng)分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。據(jù)專家預(yù)計(jì)， 2023年中國(guó)的女性飾品占有率將有現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。 ? 大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在 500— 1000元左右。 自然環(huán)境 ? 進(jìn)貨成本，運(yùn)輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味 。 ? ●購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者
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