【正文】 供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品價(jià)格降低。 ? ●現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ?隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求 文化環(huán)境 ?“愛美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。 產(chǎn)品概述 ? 夢(mèng)依戀主要針對(duì)周邊在校大學(xué)作為自己的銷售對(duì)象，經(jīng)營(yíng)的小飾品一戶囊括了大學(xué)生日常購(gòu)買的品種，夢(mèng)依戀產(chǎn)品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機(jī)等幾大類，遍布男女生活額每個(gè)角落，讓學(xué)生有更多的選擇權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場(chǎng)分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 五、活動(dòng)效果評(píng)估 公司簡(jiǎn)介 ? 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) ? 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。夢(mèng)依戀將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在 13—35歲之間年輕的男和女，堅(jiān)固其他年齡人群等細(xì)分對(duì)象，同時(shí)在選擇飾品走差異化路線，以個(gè)性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性時(shí)尚的飾品產(chǎn)品。 ? 大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品位有很高的要求。 ?新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。 ? ●購(gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。 ? ●對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。 ? 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 夢(mèng)依戀飾品店附近的飾品零售店多，競(jìng)爭(zhēng)力大 ? 大學(xué)附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對(duì)夢(mèng)依戀有一定影響力 ? 大學(xué)附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者 SWOT分析 ? S:大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚，所以有著固定的消費(fèi)群體，物美價(jià)廉 ? 女生在飾品上消費(fèi)比男生多，本校的女生居多 ? 銷售的飾品種類更多，樣式更新，做工更精致 ? 經(jīng)驗(yàn)不足 ? W:基金有限 ? 進(jìn)貨渠道單一，無固定貨源 ? 認(rèn)知度和知名度差異巨 大 ? 進(jìn)入市場(chǎng)晚 ? O :大學(xué)生對(duì)購(gòu)買飾品逐漸變成生活的一部分 ? 種類齊全 ? 宣傳促進(jìn) ? 時(shí)尚元素的流行 ? T:有許多家飾品店，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 隨著小飾品店越來越多，而目標(biāo)消費(fèi)群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)一漸漸陷入了惡性循環(huán) ? 產(chǎn)品更新速度快 營(yíng)銷宗旨 ? 我們以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營(yíng)銷策略，以攀大的廣大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用各種節(jié)假日，服務(wù)校內(nèi)師生，為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。消費(fèi)者期望產(chǎn)品獨(dú)特 ? 附加產(chǎn)品：指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。最重要的是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時(shí)尚，于此同時(shí)努力提高本店的服務(wù)水平。 ? 根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下營(yíng)銷策略： 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。所以店員平時(shí)豐富自己的知識(shí)，作為顧客的選購(gòu)老師，交給顧客一定的常識(shí)，以此吸引顧客。 ? 根據(jù)本店的特征，采取以下商品策略： ? 采取復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略 ? 復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略，即包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可有其他用途，如奶粉包裝鐵盒。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過。 ?特價(jià)區(qū)將一些稍微過時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購(gòu)買其他產(chǎn) 免費(fèi)定價(jià)策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷從而吸引顧客。 。 ? （ 2）促銷活動(dòng)實(shí)施： 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等 .b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。吸引顧客。 渠道策略 ? 我們經(jīng)營(yíng)的是精品店，賣的主要是中檔產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是飾品，種類多，樣式新穎。 活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估 ： ? （一）活動(dòng)執(zhí)行： 人員安排： 此次活動(dòng) 8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個(gè)兌換點(diǎn) 2人。 （二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估 ： ? 整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。條幅和綬帶是從本公司帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表。如沒有安排展臺(tái)，導(dǎo)致只能用飾品箱堆成臺(tái)子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。 建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 10分 48秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :10:4817:10:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 10分