【正文】 供應商 ? 產品從廠家直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產品價格降低。 ? ●現有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。 科學技術環(huán)境 ?隨著科學技術的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費者對個性和時尚的追求 文化環(huán)境 ?“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。很多大學生還會做兼職，以補零用。 產品概述 ? 夢依戀主要針對周邊在校大學作為自己的銷售對象，經營的小飾品一戶囊括了大學生日常購買的品種，夢依戀產品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機等幾大類，遍布男女生活額每個角落，讓學生有更多的選擇權。市場營銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場營銷策略 ? 五、活動效果評估 公司簡介 ? 公司經營宗旨及目標 ? 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。夢依戀將目標消費群鎖定在 13—35歲之間年輕的男和女，堅固其他年齡人群等細分對象，同時在選擇飾品走差異化路線，以個性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個性時尚的飾品產品。 ? 大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品位有很高的要求。 ?新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。 ? ●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。 ? ●對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。 ? 與加盟商和供應商之間保持良好的關系，使加盟商能及時了解和掌握供應商的情況，從而能及時作出應對 競爭者 ? 夢依戀飾品店附近的飾品零售店多，競爭力大 ? 大學附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對夢依戀有一定影響力 ? 大學附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者 SWOT分析 ? S:大學生追求個性時尚，所以有著固定的消費群體，物美價廉 ? 女生在飾品上消費比男生多，本校的女生居多 ? 銷售的飾品種類更多，樣式更新，做工更精致 ? 經驗不足 ? W:基金有限 ? 進貨渠道單一，無固定貨源 ? 認知度和知名度差異巨 大 ? 進入市場晚 ? O :大學生對購買飾品逐漸變成生活的一部分 ? 種類齊全 ? 宣傳促進 ? 時尚元素的流行 ? T:有許多家飾品店，競爭激烈 ? 隨著小飾品店越來越多，而目標消費群體總數卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)一漸漸陷入了惡性循環(huán) ? 產品更新速度快 營銷宗旨 ? 我們以獨特新穎的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產品準確定位，突出產品的特色采取差異化營銷策略，以攀大的廣大學生為目標市場，充分利用各種節(jié)假日，服務校內師生，為產品的營銷重點。消費者期望產品獨特 ? 附加產品：指消費者購買某種產品時所獲得的附加服務和利益。最重要的是我們會對產品不斷進行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時尚，于此同時努力提高本店的服務水平。 ? 根據本店的產品特征，采取以下營銷策略： 產品的質量和服務 ? 產品的質量就是產品的市場生命，是競爭力的源泉。所以店員平時豐富自己的知識，作為顧客的選購老師，交給顧客一定的常識，以此吸引顧客。 ? 根據本店的特征，采取以下商品策略： ? 采取復用包裝策略或雙重用途包裝策略 ? 復用包裝策略或雙重用途包裝策略，即包裝內產品用過之后，包裝物本身還可有其他用途，如奶粉包裝鐵盒。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。產品售價 =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標收益率定價法、目標貢獻定價法二者都不太適合這種精品店定價故此跳過。 ?特價區(qū)將一些稍微過時的產品放在特價區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購買其他產 免費定價策略： ? 新產品上市可以采用把一些舊的，原來產品采用免費配銷從而吸引顧客。 。 ? （ 2）促銷活動實施： 常用方法： pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等 .b.提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。吸引顧客。 渠道策略 ? 我們經營的是精品店，賣的主要是中檔產品，主打產品是飾品，種類多，樣式新穎。 活動執(zhí)行過程評估 ： ? （一）活動執(zhí)行： 人員安排： 此次活動 8名促銷人員負責兌換，每個兌換點 2人。 （二）活動執(zhí)行評估 ： ? 整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。條幅和綬帶是從本公司帶過來進行重復利用，兌換的產品也做到不流失一袋，整個活動的費用節(jié)支見下表。如沒有安排展臺，導致只能用飾品箱堆成臺子，嚴重損害了品牌形象。 建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領導有充足的時間調整修改。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 10分 48秒 下午 5時 10分 17:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 10分 :10March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :10:4817:10:48March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 10分 :10March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 10分