市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)(完整版)
【正文】 了然。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 ? 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、生產(chǎn)、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷工作的依據(jù)。是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段之間的預(yù)算分配。而有的營(yíng)銷策劃則顯得過于保守，同樣也會(huì)影響營(yíng)銷組合效力的發(fā)揮。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解他們的需求。一般來說，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括以下八個(gè)步驟。 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了解。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和 空檔 。是指通過營(yíng)銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等。 ? (2)營(yíng)銷組合策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟 —— 預(yù)測(cè)效益 ? 要編制一個(gè)類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計(jì)的單位銷售數(shù)量以及平均凈價(jià) 。 ? 可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。 – 。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。如 《 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書 》 文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。 ? 。 ? 。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 ? 在策劃報(bào)告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說服力，可謂一舉兩得。 ? 圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書的深刻理解。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。 ? 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已長(zhǎng)大成人，在 20世紀(jì) 60年代， 20一 24歲的人口增加了 50%以上， 16一 35歲之間的年輕人占人口增幅的一半。像跑車 (吸引年輕人 )，而且還要?jiǎng)龠^跑車。花得起錢的顧容可以買額外部件及加大功率 。雅科卡請(qǐng)他們估計(jì)一下車價(jià)，幾乎所有人都估計(jì)至少 10000美元，并表示不會(huì)購買這種車，因?yàn)榧抑幸延熊?。根?jù)廣告定位的要求，廣告畫面是一部白色野馬車在奔馳，大標(biāo)題是 真想不到 ，副標(biāo)題是討售價(jià) 2368美元 。此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的，同時(shí)也表示公司忠誠地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 :11:2417:11:24March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 11分 24秒 17:11:2422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :11:2417:11:24March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計(jì) 160余門。野馬上市的第一天，就有 400萬人涌到福特代理店購買。 ? 第三步，從野馬車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬車的廣告。摸透消費(fèi)者心理后，雅科卡把售價(jià)定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷方案。它的外表更具特色，車身為白色而車輪為紅色，后保險(xiǎn)杠向上彎曲形成一個(gè)活潑的尾部，活脫脫就像一匹野馬。湯姆森廣告公司的代理人到底特律公共圖書館查找目錄，從 A打頭的土豬一直查到 Z打頭的斑馬，經(jīng)過討論，大家把上千個(gè)名字縮小到 5個(gè)，即西部野馬、獵豹、小馬、野馬和美洲豹。 ? 前提 3：年紀(jì)較大的買主已從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車轉(zhuǎn)向追求新款樣式的豪華車。更有趣的是，在一家面包店的門上競(jìng)豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車般被一搶而光 。 ? 有效利
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