市場營銷之-營銷策劃(完整版)
【正文】 券 折扣優(yōu)惠 低價銷售 娛樂活動 交易補貼 搭賣 組合計劃 體育比賽 娛樂 節(jié)日 事件 文化 藝術(shù)展 參觀工廠 公司博物館 社會活動 街頭活動 新聞發(fā)布會 演講 研討議 年度報告 慈善捐款 出版物 社團聯(lián)系 游說 身份媒介 公司刊物 直郵營銷 目錄營銷 電話推銷 網(wǎng)絡(luò)購物 電視購物 傳真快遞 電子郵件 網(wǎng)站博客 在線活動 移動營銷 口頭相傳 電話交流 短信 聊天室 博客 微博 產(chǎn)品介紹會 面對面銷售 產(chǎn)品展示 提供樣品 銷售會議 鼓勵購買 展覽交易 活力工商 財富營銷 產(chǎn)品組合法 ? 系列產(chǎn)品組合 ? 互補產(chǎn)品組合 ? 替代產(chǎn)品組合 ? 選擇產(chǎn)品組合 ? 主輔產(chǎn)品組合 ? 渠道產(chǎn)品組合 ? 形象利潤組合 ? 流通戰(zhàn)斗組合 ? 線上線下組合 活力工商 財富營銷 水平營銷法 ? 例如：花是一個焦點 橫向置換 建立聯(lián)結(jié) 焦點 花 凋謝 永不凋謝 橫向置換 假花 ? 應(yīng)用原理 活力工商 活力工商 財富營銷 營銷概念策劃 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 二重境界：產(chǎn)品營銷 賣產(chǎn)品：質(zhì)量 、 功能 、 效果的競爭 活力工商 行業(yè)需要營銷概念：行業(yè)需要一個概念來帶動整個行業(yè)成長。 ? 價栺差異 ? 質(zhì)量差異 ? 功能差異 ? 技術(shù)差異 ? 款式差異 ? 原材料差異 ? 服務(wù)差異 活力工商 財富營銷 七、概念整合 －－ 通過概念來對整合概念的基礎(chǔ)迚行完善和充實 技術(shù)整合：完善技術(shù)基礎(chǔ) 產(chǎn)品整合：完善產(chǎn)品基礎(chǔ) 企業(yè)整合：完善資源基礎(chǔ) 市場整合：完善市場基礎(chǔ) 活力工商 財富營銷 操作工具 ： 九個工具 思路 表格 執(zhí)行 觀念 模板 步驟 策略 數(shù)據(jù) 控制 活力工商 然后策劃營銷組合活動方案 活力工商 財富營銷 營銷策劃的控制 六個里程碑 定題并明確 策劃大綱 里程碑 1 信息與數(shù)據(jù) 收集完畢 里程碑 2 定位與創(chuàng)意 構(gòu)思完成 里程碑 3 營銷的細節(jié) 策劃形成 里程碑 4 策劃的方案 撰寫完成 里程碑 5 里程碑 6 執(zhí)行過程及成效 活力工商 :12:2815:12:28January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2815:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時 12分 28秒 15:12:2831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :12:2815:12Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :12:2815:12:28January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 財富營銷 活力工商 財富營銷 營銷策劃的執(zhí)行 ? 策劃過程的執(zhí)行：五個關(guān)鍵點 ? 策劃操作的執(zhí)行： ? 操作的流程化 —— ? 操作的制度化 —— ? 操作的規(guī)范化 —— 活力工商 思路 財富營銷 九、概念策劃的忌諱 ? 假概念：完全不真實的概念 ? 虛概念：非常牽強附會的概念 ? 大概念：非?；\統(tǒng)的概念 ? 偽概念：表面似乎正確，其實沒有依據(jù)的概念 活力工商 需求全集 已滿足需求 未滿足需求 擬滿足需求 營銷概念 需求 1 需求 2 需求 3 需求 4 案例：庫購的商業(yè)模式 活力工商 財富營銷 四、營銷概念的效應(yīng) ? 引導(dǎo)效應(yīng)： 引導(dǎo)需求，激發(fā)欲望 ? 記憶效應(yīng)： 很容易讓消費者形成記憶并快速帶動消費
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