市場(chǎng)營(yíng)銷之-營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時(shí) 12分 28秒 15:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 12分 28秒 15:12:2831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。易經(jīng)講，我們要看表象的背后是什么？表象的背后（原因）是什么？這才是真正的問(wèn)題點(diǎn)；然后，圍繞問(wèn)題點(diǎn)，明確策劃點(diǎn)；根據(jù)策劃點(diǎn)，確定定位點(diǎn)；再根據(jù)定位點(diǎn)，構(gòu)思創(chuàng)意點(diǎn)最后策劃營(yíng)銷點(diǎn)。 財(cái)富營(yíng)銷 模板 傳播原則： 易與傳播：能成為流行文化戒是人們的口頭語(yǔ)，則 概念的傳播將事半功倍。 技術(shù)特征： 27層凈化 原料特征：大草原牛奶、外灘 生產(chǎn)特征： 質(zhì)量特征： 價(jià)格特征：好而不貴 成本特征：迪康 功能特征： 結(jié)構(gòu)特征：白加黑 款式特征： 體積特征： 使用特征： 服務(wù)特征：海爾五星級(jí) 活力工商 活力工商 成功的品牌概念 、 企業(yè)理念戒營(yíng)銷理念往往是與人們的生活方式 、生存環(huán)境的發(fā)展等人文方面息息相關(guān) ， 把產(chǎn)品所表達(dá)的理念 、 生活方式 、意境傳達(dá)給消費(fèi)者 ， 而這種傳達(dá)需要一些清晰的概念以便消費(fèi)者更容易地理解 ， 以求得用戶群的共鳴 ， 這就是概念營(yíng)銷 。 營(yíng)銷概念是對(duì)消費(fèi)者核心需求的高度提煉 營(yíng)銷概念也是對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的高度提煉 營(yíng)銷概念的作用在引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 25 營(yíng)銷策劃的內(nèi)在依據(jù) 生存需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 附加效用 形式效用 核心效用 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 ? 體育 +地產(chǎn)＝體育地產(chǎn) ? 教育 +地產(chǎn)＝教育地產(chǎn) ? 商業(yè) +地產(chǎn)＝商業(yè)地產(chǎn) ? 酒店 +地產(chǎn)＝酒店地產(chǎn) ? 旅游 +地產(chǎn)＝旅游地產(chǎn) ? 文化 +地產(chǎn)＝文化地產(chǎn) ? 啤酒 +服裝＝啤酒服裝 ? 可樂(lè) +音樂(lè)＝音樂(lè)可樂(lè) ? 紡織品 +美容品＝紡美品 ? 快消品 +娛樂(lè)品＝快樂(lè)品 跨界營(yíng)銷示例 活力工商 適合于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)發(fā)揮出創(chuàng)造性的奇跡。 財(cái)富營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃思維 ? 邏輯思維與創(chuàng)意思維 ? 縱向思維與橫向思維 ? 形象思維與抽象思維 ? 正向思維與逆向思維 ? 奇正思維與權(quán)變思維 ? 靈感思維與頓悟思維 活力工商 謀萬(wàn)世者 在于謀劃人心，這是營(yíng)銷策劃最本質(zhì)的 東西。 財(cái)富營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃 工商管理系 黃春艾 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃手段 公關(guān) 口碑營(yíng)銷 節(jié)事?tīng)I(yíng)銷 廣告 人員 互動(dòng)營(yíng)銷 直接營(yíng)銷 促銷 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 八大方法 活力工商 活力工商 ? 1P營(yíng)銷又稱第三方營(yíng)銷，即在為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也在為第三方的顧客或企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，并吸引和尋求第三方的支付，使自己能降低價(jià)格而照樣贏利，甚至獲得更高利潤(rùn)。 活力工商 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 活力工商 企業(yè)需要營(yíng)銷概念：企業(yè)需要一個(gè)概念來(lái)表達(dá)它向消費(fèi)者傳播的核心價(jià)值，以減少傳播成本。 財(cái)富營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)差異法 －－ 以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的概念為依據(jù)，提出與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的概念，區(qū)隔出本產(chǎn)品的市場(chǎng)。 財(cái)富營(yíng)銷 六、概念論證 產(chǎn)品特征是否支持？ 市場(chǎng)需求是否支持？ 企業(yè)特征是否支持？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否支持？ 政策法律是否支持？ 案例：彭州長(zhǎng)壽面 功能支持？ 法律支持？ 技術(shù)支持？ 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 “三分策劃、七分執(zhí)行” 活力工商 形成模板化、表格化操作工具 ? 市場(chǎng)活動(dòng)組合 收集消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和產(chǎn)品銷售信息，以及公司目標(biāo)要求和行業(yè)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)政策等信息匯成市場(chǎng)數(shù)據(jù)。 問(wèn)題點(diǎn) 策
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