卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 下午 11時(shí) 33分 42秒 23:33:42 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。慷慨?dāng)S此身。 。 :33:4223:33:42January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:4223:33Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 33分 42秒 23:33:4229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :33:4223:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :33:4223:33:42January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:42 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 1月 29日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023年 1月 29日 11時(shí) 33分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023/1/2923:33:42 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 專(zhuān)項(xiàng)考核： 對(duì)客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展 7匹狼 (通泰 )推廣促銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)考核，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員培育品牌的積極性。發(fā)放印有 “ 通泰 7匹狼，關(guān)愛(ài)你我他 ” 標(biāo)語(yǔ)的健康知識(shí)宣傳單。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： “ 通泰 ” 意為 “ 通往泰然之境 ” ， “通泰”能夠使人們保持心靈的放松，從而“處之泰然、運(yùn)籌帷幄” ,其文化內(nèi)涵十分豐富。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 服務(wù)之歌之一： 開(kāi)展 “ 算帳式 ” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶(hù)分析 7匹狼 (通泰 )卷煙的獲利能力，通過(guò)預(yù)期盈利打動(dòng)客戶(hù)，不斷提高銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和盈利水平。 看宣傳片，介紹產(chǎn)品知識(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 維護(hù) — 產(chǎn)品陳列 7月至 9月份， 7匹狼 (通泰 )在零售終端的陳列應(yīng)采取重點(diǎn)陳列，把卷煙陳列在光線(xiàn)較好、視覺(jué)效果好，能提高消費(fèi)者注目率的位置。 三、 SWOT分析 SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì)： ?早期銷(xiāo)售的七匹狼 (硬金 )，有良好口碑 ?7匹狼 (通泰 ) 的風(fēng)格特征源自 “生態(tài)綿柔香”高端品類(lèi) ?包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，讓人過(guò)目不忘 ?采用 5A智能工藝 ,保障品質(zhì) W 劣勢(shì)： ?銷(xiāo)售時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高 ?價(jià)位接近的暢銷(xiāo)煙 ,20元 /包的蘇煙 (軟五星紅杉樹(shù) )、南京 (硬精品 )兩個(gè)品牌的卷煙，消費(fèi)者對(duì)其口感已適應(yīng)，對(duì) 18元 /包的省外品牌卷煙形成較大沖擊。處之泰然，運(yùn)籌帷幄 —7匹狼（通泰）卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 XX分公司 某某某 目錄 一、策劃背景 三、 SWOT分析 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十、效果評(píng)估 八、營(yíng)銷(xiāo)方案控制 二、市場(chǎng)分析 四、消費(fèi)群體定位 六、品牌培育目標(biāo) 十一、結(jié)束語(yǔ) 一、策劃背景 策劃背景 ?代表著自由、勇氣、力量和無(wú)與倫比的超然感受。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)影響因素分析 —焦、生、慣、揚(yáng) 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 投放初期 （ 2023年 1月） ?上柜率低 ?個(gè)別戶(hù)賣(mài)到 20元 /包 ?銷(xiāo)售情況較好 投放中期 ?上柜率提高 ?消費(fèi)者慢慢熟悉 ?零售價(jià)格趨于正常 ?銷(xiāo)售不溫不火 貨源緊張時(shí)（ 2023年 12月） ?銷(xiāo)量回升 目前情況 （ 2023年上半年） ?雖然堅(jiān)持宣傳，但市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)較差 各階段 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)分析 認(rèn)生 習(xí)慣 焦油 當(dāng)前對(duì)低焦油卷煙宣傳力度較大， 7匹狼 (通泰 )不是低焦油卷煙 認(rèn)知度較低，動(dòng)銷(xiāo)慢，許多客戶(hù)在初次訂貨賣(mài)完后，并不愿意主動(dòng)再訂，形成斷貨 鄉(xiāng)村類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)思想保守，上柜率較低 銷(xiāo)售情況差原因分析： 宣揚(yáng) 客戶(hù)沒(méi)有把中青年作為重點(diǎn)宣
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