卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)分析 現(xiàn)狀： 各個(gè)品牌銷量不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者開展了立體攻勢(shì)。 O 機(jī)會(huì)： ?煙草行業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為 7匹狼 (通泰 )卷煙的銷售帶來(lái)了歷史性的大好時(shí)機(jī)。 第一階段 79月 選擇性 分銷渠道 對(duì)所有有能力銷售一、二類卷煙的客戶進(jìn)行鋪貨出樣， 12月底上柜率達(dá)到 50%左右 第二階段 1012月 密集型 分銷渠道 營(yíng)銷組合策略 籌備 —銷售計(jì)劃組織 1 3 2 7至 8月，客戶每周投放貨源 12條，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，以不積壓、不斷檔為原則，確保有序、均衡的投放和銷售。 促銷品牌 營(yíng)銷組合策略 為了增強(qiáng)視覺(jué)沖擊 ,可以多包呈金字塔狀擺放，擴(kuò)大陳列面積。 營(yíng)銷組合策略 宣傳之歌之一： ?客戶經(jīng)理向客戶宣傳煙草品牌規(guī)劃發(fā)展形勢(shì)，樹立客戶參與知名品牌培育的危機(jī)感和緊迫感。 請(qǐng)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)店和功能店的出樣銷售，充分發(fā)揮其典型引路的作用，由點(diǎn)到面，帶動(dòng)其他客戶上柜銷售。 營(yíng)銷組合策略 服務(wù)之歌之二： 開展實(shí)際站柜演示活動(dòng)，客戶經(jīng)理在零售終端向消費(fèi)者宣傳促銷 7匹狼 (通泰 )卷煙，向傳授銷售技巧。 營(yíng)銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌之二： 利用飛信、 、電子郵箱等工具，向客戶發(fā)送 7匹狼 (通泰 )卷煙產(chǎn)品知識(shí)，宣傳賣點(diǎn)、介紹成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和案例、解答客戶的疑問(wèn)，與客戶形成良好互動(dòng)，及時(shí)推動(dòng)品牌培育的進(jìn)程。通過(guò)在零售終端的宣傳，以 “ 通泰 ” 內(nèi)涵為主題，文體不限，向零售客戶和消費(fèi)者開展征文活動(dòng)，引發(fā)零售客戶和消費(fèi)者對(duì) “ 通泰 ” 文化的關(guān)注和深思，從而提高 7匹狼 (通泰 )的知名度。 營(yíng)銷組合策略 關(guān)愛(ài)之歌： 開展以 “ 保持泰然心境 、享受快樂(lè)生活 ” 為主題的關(guān)愛(ài)消費(fèi)者活動(dòng) ， 有效緩解吸煙與健康的矛盾 。 ? 活動(dòng)物料：茶葉、水果、蝦類等實(shí)物；健康知識(shí)宣傳單若干份；會(huì)議長(zhǎng)桌 5張，椅子 20把。不能出現(xiàn)斷貨的情況，要保證宣傳促銷活動(dòng)的持續(xù)性。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 活動(dòng)項(xiàng)目 物料與費(fèi)用 卷煙陳列競(jìng)賽 品吸煙、打火機(jī)、煙模等相關(guān)物品支出費(fèi)用約 9000元。 贊助單車俱樂(lè)部活動(dòng) 品吸煙、打火機(jī)、水壺、打氣筒、宣傳旗幟、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等費(fèi)用 約 10000元。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 :33:42 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 33分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 2023年 1月 29日 11時(shí) 33分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 23:33:4223:33:4223:331/29/2023 11:33:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 33分 42秒 23:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 33分 42秒 下午 11時(shí) 33分 23:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:33:4223:33:4223:33Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時(shí) 33分 :33January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:33:4223:33:4223:331/29/2023 11:33:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:4223:33:42January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 33分 42秒 下午 11時(shí) 33分 23:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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