卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-18 05:17本頁(yè)面
【正文】 10% 12% 16% 18% 20% 上柜率 25% 30% 35% 40% 45% 50% 再購(gòu)率 20% 30% 40% 50% 60% 70% 知名度 15% 35% 45% 55% 65% 75% 2023年下半年品牌培育目標(biāo) : 品牌培育目標(biāo) 目標(biāo)計(jì)劃說明： 1 通過半年培育，市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%，達(dá)到逐步提高的目標(biāo) 2 零售終端上柜率達(dá) 50%，達(dá)到基本覆蓋市場(chǎng)的目的 3 再購(gòu)率 70%，達(dá)到保持市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng) 4 知名度 75%，達(dá)到大多數(shù)消費(fèi)者熟知這個(gè)品牌的目標(biāo) 七、營(yíng)銷組合策略 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)行 —銷售渠道選擇及上柜推進(jìn)計(jì)劃 營(yíng)銷組合策略 在形象較好的商場(chǎng)、超市、煙酒店、便利店、城鎮(zhèn)食雜店大戶、中戶上柜，利用良好的購(gòu)物環(huán)境樹立品牌形象，提高品牌知名度。 ?價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙 (軟五星紅杉樹 )、南京 (硬精品 )卷煙貨源供應(yīng)不足，為 7匹狼 (通泰 )的培育和銷售留下發(fā)展空間。 三、 SWOT分析 SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì)： ?早期銷售的七匹狼 (硬金 )，有良好口碑 ?7匹狼 (通泰 ) 的風(fēng)格特征源自 “生態(tài)綿柔香”高端品類 ?包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，讓人過目不忘 ?采用 5A智能工藝 ,保障品質(zhì) W 劣勢(shì)： ?銷售時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高 ?價(jià)位接近的暢銷煙 ,20元 /包的蘇煙 (軟五星紅杉樹 )、南京 (硬精品 )兩個(gè)品牌的卷煙，消費(fèi)者對(duì)其口感已適應(yīng)，對(duì) 18元 /包的省外品牌卷煙形成較大沖擊。 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)： 分析： 18元 /包價(jià)位的卷煙消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者， “ 七匹狼 ” 所傳遞的 “ 勇往直前、樹男性本色 ” 的 品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費(fèi)者， 7匹狼 (通泰 )卷煙的市場(chǎng)培育前景大有可期。 二、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景分析 —“狼族 ” 潛力股 ?消費(fèi)潛力大 ,有繼續(xù)提升的空間 ?7匹狼 (通泰 ) 十分切合目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，是看好的 “ 潛力股 ” 。 ?經(jīng)過精心的市場(chǎng)培育， “ 七匹狼 ” 已成長(zhǎng)為我縣區(qū)域市場(chǎng)最重要的一個(gè)卷煙品牌。處之泰然，運(yùn)籌帷幄 —7匹狼（通泰）卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 XX分公司 某某某 目錄 一、策劃背景 三、 SWOT分析 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷組合策略 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十、效果評(píng)估 八、營(yíng)銷方案控制 二、市場(chǎng)分析 四、消費(fèi)群體定位 六、品牌培育目標(biāo) 十一、結(jié)束語(yǔ) 一、策劃背景 策劃背景 ?代表著自由、勇氣、力量和無(wú)與倫比的超然感受。 ?自 1995年誕生以來，已經(jīng)跨入全國(guó)卷煙知名品牌行列。 ?本方案通過對(duì) 7匹狼 (通泰 )進(jìn)行市場(chǎng)策劃培育，提高消費(fèi)者對(duì) “ 七匹狼 ” 品牌的知名度和忠誠(chéng)度。 消費(fèi)水平都在逐年提高 18元 /包的卷煙上柜率較高 ，成為中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙 18元 /包 卷煙銷量 2023年 上半年 2023年 上半年 同比 增長(zhǎng) 12箱 44箱 266% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 —群雄逐鹿、七狼在后 18元 /包在銷品牌 18≠要發(fā) 各個(gè)品牌銷售平淡，沒有佼佼者 市場(chǎng)分析 現(xiàn)狀： 各個(gè)品牌銷量不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者開展了立體攻勢(shì)。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)影響因素分析 —焦、生、慣、揚(yáng) 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 投放初期 （ 2023年 1月） ?上柜率低 ?個(gè)別戶賣到 20元 /包 ?銷售情況較好 投放中期 ?上柜率提高 ?消費(fèi)者慢慢熟悉 ?零售價(jià)格趨于正常 ?銷售不溫不火 貨源緊張時(shí)（ 2023年 12月） ?銷量回升 目前情況 （ 2023年上半年） ?雖然堅(jiān)持宣傳，但市場(chǎng)銷售表現(xiàn)較差 各階段 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)分析 認(rèn)生 習(xí)慣 焦油 當(dāng)前對(duì)低焦油卷煙宣傳力度較大， 7匹狼 (通泰 )不是低焦油卷煙 認(rèn)知度較低，動(dòng)銷慢，許多客
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