卷煙市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 05:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售。 營銷組合策略 翹楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷煙體驗(yàn)中心 利用標(biāo)準(zhǔn)店統(tǒng)一的店面形象，開展“體驗(yàn)式”營銷，設(shè)立“卷煙品牌體驗(yàn)區(qū)。 時(shí)間 2023年 7月 1日至 12月 30日 地點(diǎn) 城區(qū)范圍內(nèi) 6家標(biāo)準(zhǔn)店 規(guī)模 34平方米 物料 小茶幾、休閑椅、宣傳畫冊、消費(fèi)者問卷若干、品吸煙若干、打火機(jī)、煙灰缸、書刊架、報(bào)紙 營銷組合策略 服務(wù)之歌： 開展差異化服務(wù) ， 提高品牌培育的針對性 。 營銷組合策略 服務(wù)之歌之一： 開展 “ 算帳式 ” 營銷活動，為客戶分析 7匹狼 (通泰 )卷煙的獲利能力，通過預(yù)期盈利打動客戶，不斷提高銷售結(jié)構(gòu)和盈利水平。 營銷組合策略 服務(wù)之歌之二： 開展實(shí)際站柜演示活動，客戶經(jīng)理在零售終端向消費(fèi)者宣傳促銷 7匹狼 (通泰 )卷煙，向傳授銷售技巧。 營銷組合策略 服務(wù)之歌之三： 銷售情況較差的客戶 客戶經(jīng)理幫助分析原因 介紹成功案例 啟發(fā)客戶思路 提高培育能力 營銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷 ， 拓寬信息溝通渠道 ， 增強(qiáng)品牌培育效果 。 營銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌之一： 通過江蘇網(wǎng)上訂貨平臺“ 品牌推介 ” 模塊，向客戶展現(xiàn) 7匹狼 (通泰 )的圖片，讓客戶了解包裝、產(chǎn)地、價(jià)格等詳細(xì)信息，從而全面客觀地認(rèn)知這個(gè)品牌卷煙。通過 “ 信息交流 ” 模塊收集客戶反饋的品牌卷煙銷售信息。 營銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌之二： 利用飛信、 、電子郵箱等工具，向客戶發(fā)送 7匹狼 (通泰 )卷煙產(chǎn)品知識，宣傳賣點(diǎn)、介紹成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和案例、解答客戶的疑問，與客戶形成良好互動，及時(shí)推動品牌培育的進(jìn)程。 營銷組合策略 文化之歌： 開展文化營銷 ， 提高品牌知名度 。 營銷組合策略 文化之歌： 開展以 “ 通泰 ” 內(nèi)涵為主題的社會征文活動 ? 活動時(shí)間： 2023年 11月 1日至 30日 ? 參加人員：零售客戶、消費(fèi)者。 ? 活動內(nèi)容： “ 通泰 ” 意為 “ 通往泰然之境 ” ， “通泰”能夠使人們保持心靈的放松，從而“處之泰然、運(yùn)籌帷幄” ,其文化內(nèi)涵十分豐富。通過在零售終端的宣傳，以 “ 通泰 ” 內(nèi)涵為主題，文體不限，向零售客戶和消費(fèi)者開展征文活動，引發(fā)零售客戶和消費(fèi)者對 “ 通泰 ” 文化的關(guān)注和深思，從而提高 7匹狼 (通泰 )的知名度。 ? 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎、二等獎、三等獎、 營銷組合策略 運(yùn)動之歌： 以運(yùn)動之美來展示七匹狼“ 崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)忍不拔的挑戰(zhàn)精神 ” 營銷組合策略 運(yùn)動之歌： 通泰天地寬 縱行 7匹狼 開展單車騎行贊助活動 ※ 活動時(shí)間： 2023年 10月至 12月 ※ 贊助對象： XX單車俱樂部 ※ 活動內(nèi)容：以“通泰天地寬、縱行七匹狼”為活動主題，贊助單車俱樂部舉行的旅行活動，制作主題旗幟，隨車而行。通過單車俱樂部的旅行活動，對 7匹狼(通泰 )品牌進(jìn)行流動宣傳。 ※ 贊助用品：主題大旗幟、小旗幟、品吸煙、打火機(jī)、水壺、打氣筒、活動經(jīng)費(fèi)。 營銷組合策略 關(guān)愛之歌： 開展以 “ 保持泰然心境 、享受快樂生活 ” 為主題的關(guān)愛消費(fèi)者活動 ， 有效緩解吸煙與健康的矛盾 。 營銷組合策略 關(guān)愛之歌： ? 活動時(shí)間： 2023年 10月 22日（世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日） ? 舉辦單位：縣煙草公司、縣中醫(yī)院 ? 舉動地點(diǎn)：城區(qū)中心廣場 ? 活動內(nèi)容：為了讓消費(fèi)者既能享受煙草愉悅感，又能維護(hù)健康，邀請縣中醫(yī)院中醫(yī)師，利用世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，宣傳祖國醫(yī)藥文化，介紹以食物為治療手段的 “ 食療 ” 方法?，F(xiàn)場向消費(fèi)者介紹緩解吸煙危害的知識，如：綠茶可以使煙中毒素排出體內(nèi)；綠色蔬菜補(bǔ)充吸煙所引起的維生素缺乏，加快人身新陳代謝；蘋果、梨等水果潤肺止咳；含硒豐富的食物，如動物肝臟、海藻及蝦類等， 增強(qiáng)人體的自身免疫功能。發(fā)放印有 “ 通泰 7匹狼，關(guān)愛你我他 ” 標(biāo)語的健康知識宣傳單。 ? 活動物料：茶葉、水果、蝦類等實(shí)物；健康知識宣傳單若干份；會議長桌 5張，椅子 20把。 八、營銷方案控制 控制 營銷方案控制 貨源投放監(jiān)控： 按“控點(diǎn)控量、稍緊平衡”的方法，在不同階段投放不同數(shù)量的貨源，基本滿足需求，保持品牌的良性發(fā)展。 價(jià)格監(jiān)控： 重點(diǎn)關(guān)注零售價(jià)格，零包控制在 18元 /包，整條價(jià)控制在 180元
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