市場(chǎng)營(yíng)銷之-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 01:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三方企業(yè)參與 原企業(yè)支付 3P 第三方顧客參與 目標(biāo)顧客支付 1P 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 創(chuàng)意策劃法 創(chuàng)意是一種靈性思維，沒(méi)有 固定模式可言 ,實(shí)際上是大腦各種 思維模式的組合運(yùn)用。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 營(yíng)銷概念策劃 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 結(jié)論： ? 成功營(yíng)銷必須有成功的營(yíng)銷概念 ? 成功的營(yíng)銷概念是成功營(yíng)銷的基本保證 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 一、什么是營(yíng)銷概念 營(yíng)銷概念是能將消費(fèi)者的核心需求與企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值有機(jī)聯(lián)系起來(lái)的核心訴求。 概念營(yíng)銷：以營(yíng)銷概念為中心的來(lái)展開(kāi)的營(yíng)銷。 營(yíng)銷概念是對(duì)消費(fèi)者核心需求的高度提煉 營(yíng)銷概念也是對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的高度提煉 營(yíng)銷概念的作用在引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 價(jià)栺 營(yíng)銷 產(chǎn)品 營(yíng)銷 服務(wù) 營(yíng)銷 概念 營(yíng)銷 拼體力：渠道戰(zhàn)、 價(jià)栺戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、推銷戰(zhàn) 拼腦力：概念戰(zhàn) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 案例：移動(dòng)與聯(lián)通價(jià)格時(shí)代 一重境界：價(jià)栺營(yíng)銷 沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品 ， 只有賣不出去的價(jià)栺 低成本戰(zhàn)略進(jìn)行銷售 ， 以 “ 價(jià)栺便宜量又足 ” 的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：降價(jià) 、 打折 、 促銷 、 清倉(cāng)等銷售手段 。 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 二重境界：產(chǎn)品營(yíng)銷 賣產(chǎn)品：質(zhì)量 、 功能 、 效果的競(jìng)爭(zhēng) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 三重境界：服務(wù)營(yíng)銷 當(dāng)價(jià)格和產(chǎn)品的差異性都不大時(shí) ， 高端客戶群對(duì)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的要求導(dǎo)致了企業(yè)采取 “ 以客戶感知為中心 ” 、 “ 以服務(wù)為導(dǎo)向 ” 的客戶服務(wù)措施 ， 通過(guò)服務(wù)的溢價(jià)來(lái)迚一步的爭(zhēng)奪客戶群 。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、營(yíng)銷四種境界 －你的營(yíng)銷處于什么境界？ 四重境界：概念營(yíng)銷 把消費(fèi)者容易接受的概念傳播給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的快速接收。 成功的品牌概念 、 企業(yè)理念戒營(yíng)銷理念往往是與人們的生活方式 、生存環(huán)境的發(fā)展等人文方面息息相關(guān) ， 把產(chǎn)品所表達(dá)的理念 、 生活方式 、意境傳達(dá)給消費(fèi)者 ， 而這種傳達(dá)需要一些清晰的概念以便消費(fèi)者更容易地理解 ， 以求得用戶群的共鳴 ， 這就是概念營(yíng)銷 。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 三、為什么需要營(yíng)銷概念 消費(fèi)者需要營(yíng)銷概念：消費(fèi)者需要一個(gè)概念來(lái)表達(dá)他們心目中的難以表達(dá)的核心需求。 企業(yè)需要營(yíng)銷概念：企業(yè)需要一個(gè)概念來(lái)表達(dá)它向消費(fèi)者傳播的核心價(jià)值，以減少傳播成本。 行業(yè)需要營(yíng)銷概念：行業(yè)需要一個(gè)概念來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 四、營(yíng)銷概念的效應(yīng) ? 引導(dǎo)效應(yīng)： 引導(dǎo)需求，激發(fā)欲望 ? 記憶效應(yīng)： 很容易讓消費(fèi)者形成記憶并快速帶動(dòng)消費(fèi) ? 差別效應(yīng)： 概念讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中間突圍而出； ? 成本效應(yīng)： 獨(dú)特的概念往往因?yàn)槠洳町愋?，很容易讓受眾形成記憶，從而大大降低傳播成本。所以? 形成產(chǎn)品差異、快速打動(dòng)消費(fèi)者并丐降低傳播成本，就是需要概念的原因。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 市場(chǎng)定位法 －－ 根據(jù)自己獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)定位來(lái)作為自己的營(yíng)銷概念。 地理定位：區(qū)域、氣候、 人口定位：收入、消費(fèi)、家庭、 心理定位：氣質(zhì)、性格、動(dòng)機(jī)、興趣 五、營(yíng)銷概念的策劃方法 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)差異法 －－ 以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的概念為依據(jù)，提出與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的概念，區(qū)隔出本產(chǎn)品的市場(chǎng)。 ? 價(jià)栺差異 ? 質(zhì)量差異
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