市場營銷之-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 01:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三方企業(yè)參與 原企業(yè)支付 3P 第三方顧客參與 目標顧客支付 1P 活力工商 財富營銷 創(chuàng)意策劃法 創(chuàng)意是一種靈性思維，沒有 固定模式可言 ,實際上是大腦各種 思維模式的組合運用。 活力工商 財富營銷 營銷概念策劃 活力工商 財富營銷 結(jié)論： ? 成功營銷必須有成功的營銷概念 ? 成功的營銷概念是成功營銷的基本保證 活力工商 財富營銷 一、什么是營銷概念 營銷概念是能將消費者的核心需求與企業(yè)產(chǎn)品的核心價值有機聯(lián)系起來的核心訴求。 概念營銷：以營銷概念為中心的來展開的營銷。 營銷概念是對消費者核心需求的高度提煉 營銷概念也是對產(chǎn)品核心價值的高度提煉 營銷概念的作用在引導需求和創(chuàng)造需求 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 價栺 營銷 產(chǎn)品 營銷 服務 營銷 概念 營銷 拼體力：渠道戰(zhàn)、 價栺戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、推銷戰(zhàn) 拼腦力：概念戰(zhàn) 活力工商 財富營銷 案例：移動與聯(lián)通價格時代 一重境界：價栺營銷 沒有賣不出去的產(chǎn)品 ， 只有賣不出去的價栺 低成本戰(zhàn)略進行銷售 ， 以 “ 價栺便宜量又足 ” 的優(yōu)勢來擴大市場占有率：降價 、 打折 、 促銷 、 清倉等銷售手段 。 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 二重境界：產(chǎn)品營銷 賣產(chǎn)品：質(zhì)量 、 功能 、 效果的競爭 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 三重境界：服務營銷 當價格和產(chǎn)品的差異性都不大時 ， 高端客戶群對企業(yè)服務質(zhì)量的要求導致了企業(yè)采取 “ 以客戶感知為中心 ” 、 “ 以服務為導向 ” 的客戶服務措施 ， 通過服務的溢價來迚一步的爭奪客戶群 。 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 四重境界：概念營銷 把消費者容易接受的概念傳播給消費者，實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的快速接收。 成功的品牌概念 、 企業(yè)理念戒營銷理念往往是與人們的生活方式 、生存環(huán)境的發(fā)展等人文方面息息相關 ， 把產(chǎn)品所表達的理念 、 生活方式 、意境傳達給消費者 ， 而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解 ， 以求得用戶群的共鳴 ， 這就是概念營銷 。 活力工商 財富營銷 三、為什么需要營銷概念 消費者需要營銷概念：消費者需要一個概念來表達他們心目中的難以表達的核心需求。 企業(yè)需要營銷概念：企業(yè)需要一個概念來表達它向消費者傳播的核心價值，以減少傳播成本。 行業(yè)需要營銷概念：行業(yè)需要一個概念來帶動整個行業(yè)成長。 活力工商 財富營銷 四、營銷概念的效應 ? 引導效應： 引導需求，激發(fā)欲望 ? 記憶效應： 很容易讓消費者形成記憶并快速帶動消費 ? 差別效應： 概念讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，從而在眾多競爭產(chǎn)品中間突圍而出； ? 成本效應： 獨特的概念往往因為其差異性，很容易讓受眾形成記憶，從而大大降低傳播成本。所以， 形成產(chǎn)品差異、快速打動消費者并丐降低傳播成本，就是需要概念的原因。 活力工商 財富營銷 市場定位法 －－ 根據(jù)自己獨特的目標市場定位來作為自己的營銷概念。 地理定位：區(qū)域、氣候、 人口定位：收入、消費、家庭、 心理定位：氣質(zhì)、性格、動機、興趣 五、營銷概念的策劃方法 活力工商 財富營銷 競爭差異法 －－ 以競爭產(chǎn)品的概念為依據(jù)，提出與競爭產(chǎn)品不同的概念，區(qū)隔出本產(chǎn)品的市場。 ? 價栺差異 ? 質(zhì)量差異
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