市場(chǎng)營(yíng)銷串講(編輯修改稿)
2025-01-31 01:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售價(jià)格 =單位成本 +單位成本 成本加成率 =單位成本（ 1+成本加成率） 成本加成率 =（售價(jià) 進(jìn)價(jià)） /進(jìn)價(jià) 100％ 2 .分?jǐn)偝杀径▋r(jià) 3 .邊際成本定價(jià) 邊際收入等于邊際成本時(shí)，企業(yè)獲利最大，此時(shí)的 銷售量最佳，此時(shí)相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也最優(yōu)。 ? 基本成本的定價(jià)方法 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法 ? 基于需求的定價(jià)方法 ? 1)新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)目的：為獲得高利潤(rùn)而定制高價(jià)格 ? 滲透定價(jià)（名解 )目的：為獲得高市場(chǎng)份額而定制低價(jià)格 ? 2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 定價(jià)線定價(jià) 可選擇產(chǎn)品定價(jià) 捆綁定價(jià) 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品捆綁定價(jià) ? 3）價(jià)格調(diào)整策略 ? 折扣與折讓定價(jià) 心理定價(jià) 促銷定價(jià) 地區(qū)定價(jià) 差別定價(jià) ? 分銷渠道概述 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 ? 中間商分析 ? 分銷渠道管理 ? 物流管理 ? 分銷與分銷渠道定義 ? 分銷渠道的特點(diǎn) ? 分銷渠道的功能與流程 ? 分銷渠道結(jié)構(gòu) 1）分銷渠道目標(biāo)與制約因素 2 )確定渠道選擇方案 （ 1）中間商類型 （ 2）中間商數(shù)目 確定中間商數(shù)目策略：密集型分銷 選擇性分銷 獨(dú)家分銷 （ 3）中間商條件 （ 4）與中間商關(guān)系的條件與責(zé)任 1）中間商的含義 2）中間商存在的緣由 3）批發(fā)商 ： (1)銷售對(duì)象不同 （ 2）銷售批量不同 （ 3）地區(qū)分布不同 4）零售商 （定義） （其中連鎖商店（名解）購(gòu)物中心（名解） 5）零售商的發(fā)展趨勢(shì)（零售轉(zhuǎn)輪假說“低地位、低毛利、低價(jià)格”轉(zhuǎn)化為“高費(fèi)用、高價(jià)格、高毛利” ? 渠道成員選擇與激勵(lì) ? 分銷管道沖突管理 ? 分銷渠道調(diào)整 ? 物流與物流管理定義 ? 物流管理職能 ? 物流系統(tǒng)構(gòu)成 ? 物流管理決策（運(yùn)輸選擇考慮因素，聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸工具結(jié)合方式） 1）促銷的性質(zhì) 促銷本質(zhì)是一個(gè)溝通活動(dòng)，它通過大量的渠道，如媒介、親友 口碑推薦等，向顧客或潛在顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并使他們 意識(shí)到和理解為什么將要或者希望購(gòu)買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。 常用的促銷手段有營(yíng)業(yè)推廣（也叫銷售促進(jìn)）、廣告、公共關(guān) 系和人員推銷，一般來說企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 2）促銷目的 3）獨(dú)特銷售賣點(diǎn)及其價(jià)值 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)就是在促銷活動(dòng)中利用本產(chǎn)品或服務(wù)與其他產(chǎn) 品或服務(wù)相比所具有的最獨(dú)特的地方進(jìn)行宣傳。 4 )促銷的基本策略 （以人員推銷為主） （以廣告促銷為拳頭） 1）對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 ：優(yōu)惠折扣 減價(jià) 津貼 贈(zèng)貨 2）對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣
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