市場營銷之-營銷策劃-wenkub.com
2025-01-11 01:09 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:12:2815:12:2815:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 12分 28秒 下午 3時 12分 15:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 28秒 15:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:12:2815:12:2815:121/31/2023 3:12:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:12:2815:12:2815:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 財富營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 問題點 策劃點 定位點 創(chuàng)意點 營銷點 找準 明確 確定 構(gòu)思 策劃 活力工商 財富營銷 營銷策劃過程的“五個關(guān)鍵點” ? 許多問題只是表象。形成模板化、表格化操作工具 ? 市場活動組合 收集消費者、競爭者和產(chǎn)品銷售信息，以及公司目標要求和行業(yè)營銷、經(jīng)濟政策等信息匯成市場數(shù)據(jù)。 策略 ? 觀念準確： ? 思路清晰： ? 策略合適： 活力工商 財富營銷 “三分策劃、七分執(zhí)行” 活力工商 財富營銷 十、營銷概念策劃的幾個原則 產(chǎn)品原則： 概念必須從產(chǎn)品實際出發(fā)，與產(chǎn)品核心利益功能密 切相關(guān)，具有產(chǎn)品認知、品牌價值、消費者認同等內(nèi)涵 市場原則： 必須有市場基礎(chǔ) 個性原則： 必須形成差異：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我獨” 的競爭優(yōu)勢。 財富營銷 六、概念論證 產(chǎn)品特征是否支持？ 市場需求是否支持？ 企業(yè)特征是否支持？ 市場競爭是否支持？ 政策法律是否支持？ 案例：彭州長壽面 功能支持？ 法律支持？ 技術(shù)支持？ 活力工商 財富營銷 產(chǎn)品特征法 －－ 根據(jù)產(chǎn)品的特征來確立營銷的概念。 財富營銷 競爭差異法 －－ 以競爭產(chǎn)品的概念為依據(jù)，提出與競爭產(chǎn)品不同的概念，區(qū)隔出本產(chǎn)品的市場。所以， 形成產(chǎn)品差異、快速打動消費者并丐降低傳播成本，就是需要概念的原因。 企業(yè)需要營銷概念：企業(yè)需要一個概念來表達它向消費者傳播的核心價值，以減少傳播成本。 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 四重境界：概念營銷 把消費者容易接受的概念傳播給消費者，實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的快速接收。 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 活力工商 概念營銷：以營銷概念為中心的來展開的營銷。 活力工商 活力工商 ? 1P營銷又稱第三方營銷，即在為目標顧客創(chuàng)造價值的同時，也在為第三方的顧客或企業(yè)創(chuàng)造價值，并吸引和尋求第三方的支付，使自己能降低價格而照樣贏利，甚至獲得更高利潤。橫向置換有六種基本操作方法： （情人節(jié)送花為例） 替代 —— 情人節(jié)送檸檬 反轉(zhuǎn) —— 每年除情人節(jié)，天天 送玫瑰花 組合 —— 情人節(jié)送玫瑰花和 ipod 夸張 —— 送大把玫瑰花（擴大） 或只送一朵玫瑰花（縮小） 去除 —— 情人節(jié)不送玫瑰花 換序 —— 情人節(jié)由被愛的人向 其傾慕者送玫瑰花 ? 水平營銷法的應用 水平營銷法可以在市場營銷的 三個層面應用： 市場層面 —— 包括需求或功能 目標、時間、地點、時機、情景及 體驗 產(chǎn)品層面 —— 包括有形產(chǎn)品、 包裝、品牌特征、使用或購買等 營銷組合層面 —— 包括價格、 渠道、售后服務(wù)、廣告媒體、廣告 宣傳、促銷活動、公關(guān)活動、結(jié)算 方式等 活力工商 活力工商 財富營銷 水平營銷法 ? 水平營銷法運用人的右
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