市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感覺(jué)體驗(yàn)，探索規(guī)律，得出新思維成果的思維過(guò)程 。 ? 簡(jiǎn)單地說(shuō)，也叫打破現(xiàn)狀思維，就是突破思維框框，沖破原有的思維定式，跳出原來(lái)習(xí)慣思維方法去尋求解決問(wèn)題的方法。 黃聚河 主編 ? 我們首先看一個(gè)例子： ? 在圖 15中，有 10只杯子，其中前五個(gè)有酒，后五個(gè)沒(méi)有酒?，F(xiàn)在要求只能動(dòng)其中的任何兩只杯子，使有酒的杯子和無(wú)酒的杯子被一一相隔交錯(cuò)排列。 ? ? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? 圖 15 酒杯排列圖 黃聚河 主編 ? 這個(gè)問(wèn)題的解法，如果按照移動(dòng)杯子來(lái)做，是肯定解不出來(lái)的。這是因?yàn)轭}目中限制了只能“動(dòng)”兩只杯子?？催^(guò)題目后，許多人首先想到的“動(dòng)”就是“移動(dòng)”。實(shí)際上，如果將第 2只杯子的酒倒進(jìn)第 7只杯子，將第 4只杯子的酒倒進(jìn)第 9只杯子，就完成了題目要求。如將“動(dòng)”認(rèn)為就是“移動(dòng)” —— 這就是思維框框！ 黃聚河 主編 ? 我們?cè)倏聪旅孢@個(gè)例子： ? 一次，某公司進(jìn)行招聘，應(yīng)聘者甚眾。在進(jìn)行書(shū)面考試時(shí)，考試者提出的要求是只有兩分鐘做題時(shí)間，過(guò)時(shí)不交卷或沒(méi)有按照要求做完試題，都不能通過(guò)。應(yīng)聘者拿過(guò)試題一看，都是如下一些簡(jiǎn)單的、常識(shí)性問(wèn)題： ? （ 1）寫(xiě)出三種熱帶植物的名稱(chēng)＿＿＿＿ ? （ 2）寫(xiě)出三座中國(guó)歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 3）寫(xiě)出三座外國(guó)歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 4）寫(xiě)出三位世界著名科學(xué)家的名字＿＿＿＿ ? …… ? 象這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫(xiě)完。 黃聚河 主編 二、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的來(lái)源和途經(jīng) ? １ .創(chuàng)新思維是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的根本方法 ? ２ .日常生活是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的主要源泉 ? ３ .善于積累是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的重要方法 ? ４ .敢于幻想是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的重要途經(jīng) ? ５ .興趣是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的重要?jiǎng)恿? 黃聚河 主編 ? 一、 系統(tǒng)化運(yùn)作：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 ?二、 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。 第三節(jié) 怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)策劃 黃聚河 主編 ? 三、 背景第一：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題： ? （ 1） 第一是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。 ? （ 2） 第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。 ? （ 3） 第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開(kāi)這個(gè)掌門(mén)人。 ? 四、 創(chuàng)新至上：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，即找出自己的優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 黃聚河 主編 ? 五、 思路開(kāi)放：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。 ? 六、 市場(chǎng)定位原則：精確的市場(chǎng)定位是成功策劃的核心。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 ? 七、 審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既機(jī)會(huì)主義。 黃聚河 主編 ?八、 戰(zhàn)略至上：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主攻戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利的。在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)： 對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 。 ? 九、 策劃的一個(gè)基本原則是因時(shí)、因地、因人制宜。 黃聚河 主編 ? 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來(lái)考慮。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問(wèn)、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。例如：
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