市場營銷導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-02-24 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者可以在市場上多中產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，來滿足其需要。這一階段企業(yè)銷售部門的作用變得最為重要。 ■ 25 ?營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。 ?產(chǎn)生背景 ?市場競爭加劇 ?推銷觀念前提假設(shè)的證偽 什么是市場營銷觀念？什么背景下產(chǎn)生的？ 26 ? 推銷觀念 市場營銷觀念 ? ⒈注重產(chǎn)品； 注重消費(fèi)者的需求和欲望； ? ⒉先制造產(chǎn)品，再計(jì)劃 先判斷消費(fèi)者的需求和欲望， ? 銷售方法； 計(jì)劃如何制造產(chǎn)品； ? ⒊管理以銷售量導(dǎo)向； 管理以利潤為導(dǎo)向； ? ⒋計(jì)劃短期性； 計(jì)劃長期性； ? ⒌強(qiáng)調(diào)銷售者的需要； 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需要。 市場營銷觀念與推銷觀念有什么區(qū)別？ ? 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 ? 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來 ? 獲得利潤 ? 推銷觀念 ? 目標(biāo)市場 顧客需求 協(xié)調(diào)營銷 通過顧客的 ? 滿意獲得利潤 ? 營銷觀念 市場營銷觀念與推銷觀念的比較 28 ?客戶觀念 強(qiáng)調(diào)：滿足每一個客戶的特殊需求。 ?市場營銷觀念 強(qiáng)調(diào)：滿足每一個子市場的需求。 客戶觀念？與市場營銷觀念有何不同？ 29 ? 社會營銷觀念 認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值。 ? 社會營銷觀念 的決策主要有 4個部分：消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的利益、企業(yè)利益和社會利益。 ? 產(chǎn)生背景： ? 資源枯竭；環(huán)境惡化；生活水平提高 什么是社會市場營銷觀念？為什么會產(chǎn)生？ 30 社會市場營銷觀念包括幾種類型？ ? 人類生存戰(zhàn)略 （ 綠色市場營銷） ： ? 強(qiáng)調(diào)對自然資源（能源、清潔的空氣、水）供應(yīng)減少問題的關(guān)心。 ? 人類中心戰(zhàn)略 ： ? 強(qiáng)調(diào)不僅應(yīng)向人們提供基本物質(zhì)產(chǎn)品，而且應(yīng)提供有助于保證人們生活質(zhì)量得以提高的產(chǎn)品和服務(wù)。 ■ 31 市場營銷管理過程 ?分析市場機(jī)會 —— ?選擇目標(biāo)市場 —— ?設(shè)計(jì)營銷組合 —— ?管理營銷活動。 32 一、分析市場機(jī)會 ?發(fā)現(xiàn)機(jī)會（ 3種方法） ?評價(jià)機(jī)會 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 二、選擇目標(biāo)市場 34 市場集中化 singlesegment concentration 皮鞋 運(yùn)動鞋
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