市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論-在線瀏覽
2025-03-10 23:12本頁(yè)面
【正文】 么是產(chǎn)品需求（ Demands） ？ ?欲望（ Wants） 是指對(duì)具體滿足物的欲望。 ■ ?產(chǎn)品需求（ Demands） 產(chǎn)品需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)的欲望。 ■ ?價(jià)值（ Value） 價(jià)值是指消費(fèi)者對(duì)滿足各種需求的能力的評(píng)價(jià)。 13 交換應(yīng)該具備哪些條件 ？ ?市場(chǎng)交換一般包含 5種要素： – 至少有兩個(gè)以上的買賣（或交換）者； – 交換雙方都擁有另一方想要的東西或服務(wù)（價(jià)值）； – 交換雙方都有溝通及向另一方運(yùn)送和貨物或服務(wù)的能力； – 交換雙方都擁有自由選擇的權(quán)利； – 交換雙方都覺得值得與對(duì)方交易。 ■ ?市場(chǎng)（ Markets） 是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。這里的人沒什么錢，但生產(chǎn)有優(yōu)質(zhì)菠蘿，估計(jì)鞋潛在銷售在 3年以上，包括把菠蘿推銷給一家歐洲超級(jí)市場(chǎng)的所有費(fèi)用都將得到補(bǔ)償，并有 30%利潤(rùn)，所以，應(yīng)該立即行動(dòng)去開拓該市場(chǎng)。 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 1840 1860 1880 1900 1920 1940 1960 1980 2023 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ■ 客戶觀念 生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念以企業(yè)為中心的觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者為中心的觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念22 什么是生產(chǎn)觀念？什么背景下產(chǎn)生的？ ?生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)喜歡那些隨處可買到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 ?生產(chǎn)觀念產(chǎn)生背景 ?供不應(yīng)求 ?賣方市場(chǎng) ■ 23 什么是產(chǎn)品觀念？由此產(chǎn)生什么問題？ ? 產(chǎn)品觀念 認(rèn)為，消費(fèi)者歡迎那些質(zhì)量最優(yōu)、性能最好、特色點(diǎn)最多的產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷近視： 即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。因此企業(yè)必須主動(dòng)推銷和積極促銷。這一階段企業(yè)銷售部門的作用變得最為重要。 ?產(chǎn)生背景 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?推銷觀念前提假設(shè)的證偽 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？什么背景下產(chǎn)生的？ 26 ? 推銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? ⒈注重產(chǎn)品； 注重消費(fèi)者的需求和欲望； ? ⒉先制造產(chǎn)品，再計(jì)劃 先判斷消費(fèi)者的需求和欲望， ? 銷售方法； 計(jì)劃如何制造產(chǎn)品； ? ⒊管理以銷售量導(dǎo)向； 管理以利潤(rùn)為導(dǎo)向； ? ⒋計(jì)劃短期性； 計(jì)劃長(zhǎng)期性； ? ⒌強(qiáng)調(diào)銷售者的需要； 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需要。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 強(qiáng)調(diào)：滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 的決策主要有 4個(gè)部分：消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的利益、企業(yè)利益和社會(huì)利益。 ? 人類中心戰(zhàn)略 ： ? 強(qiáng)調(diào)不僅應(yīng)向人們提供基本物質(zhì)產(chǎn)品，而且應(yīng)提供有助于保證人們生活質(zhì)量得以提高的產(chǎn)品和服務(wù)。 32 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（ 3種方法） ?評(píng)價(jià)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
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