freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論xxxx912(編輯修改稿)

2025-02-24 23:19 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推銷(xiāo)觀念 ? 第一次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之后 ? 前提:產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩 ? 體現(xiàn):先生產(chǎn)再推銷(xiāo) 與生產(chǎn)觀念的區(qū)別: ? 生產(chǎn)觀念:以生產(chǎn)的擴(kuò)大獲利 ? 推銷(xiāo)觀念:將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去以獲利 ? 基本假設(shè) :消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,如果順其自然,消費(fèi)者一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品。其口號(hào)是:“ 我們賣(mài)什么,就讓人們買(mǎi)什么。 ” ? 企業(yè)任務(wù) :必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。 ? 推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于那些 非渴求物品 ,即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。 案例 三株公司 1994年 , “ 三株 ” 鶯啼初試 , 銷(xiāo)售額達(dá) , 1995年猛增到 23億元 , 1996年則達(dá)到驚人的 80億元 , 支撐這個(gè)銷(xiāo)售奇跡的是 “ 三株 ” 驚人的銷(xiāo)售手段 。 它在全國(guó)所有的大城市 、 省會(huì)城市等注冊(cè)了 600個(gè)子公司 , 吸納了 15萬(wàn)銷(xiāo)售人員 , “ 三株 ” 的傳單 、 招貼標(biāo)語(yǔ)和橫幅滿(mǎn)天飛 ,成為家喻戶(hù)曉的名牌 。 最近幾年 , “ 三株 ” 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始滑坡 , 還欠下大批貨款 。 這一方面有管理體制的原因 , 另一方面也與 “ 三株 ” 狹隘的推銷(xiāo)觀念有關(guān) ?!?三株 ” 只注重花費(fèi)大量的人力 、 物力把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去 , 而忽視了市場(chǎng)的調(diào)查研究工作 , 致使產(chǎn)品功能與消費(fèi)者日益變化的需求脫節(jié) 。 這樣一來(lái) , 即使是最好的推銷(xiāo)手段也難以吸引消費(fèi) 。 三株公司失敗的原因是什么? 三株公司奉行的是什么營(yíng)銷(xiāo)觀念? (二)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 20世紀(jì) 60年代后 前提:戰(zhàn)后生產(chǎn)力提高,供大于求 體現(xiàn): ? 顧客至上 ? 顧客永遠(yuǎn)是正確的 ? 專(zhuān)家妙論 ? 可以設(shè)想,某些推銷(xiāo)工作總是需要的。然而,營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售。 —— 管理大師彼得 德魯克 二戰(zhàn)以前 , 福特汽車(chē)公司依靠老福特的黑色 T型車(chē)取得輝煌的成就 , 但老福特過(guò)分相信自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) , 不管市場(chǎng)環(huán)境的變化 , 需求的變動(dòng) 。 而通用汽車(chē)公司的創(chuàng)始人斯隆 , 覺(jué)察到戰(zhàn)爭(zhēng)給全世界人民所帶來(lái)的災(zāi)難 , 特別是從戰(zhàn)場(chǎng)回來(lái)的青年人 , 厭倦了戰(zhàn)爭(zhēng)的恐怖與血腥 , 期望充分的享樂(lè) , 珍惜生命 。 因而 , 對(duì)汽車(chē)的需求不再只滿(mǎn)足于單調(diào)的黑色 T型車(chē) ,希望得到款式多樣 、 色彩鮮艷 、 駕駛靈活 、 體現(xiàn)個(gè)性 、 流線(xiàn)型的汽車(chē) , 通用公司抓住需求變革的時(shí)機(jī) , 推出了適應(yīng)市場(chǎng)需要的汽車(chē) , 很快占領(lǐng)了市場(chǎng) , 把老福特從汽車(chē)大王的位置下拉了下來(lái) , 取而代之成了新的汽車(chē)大王 。 這其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)觀念之爭(zhēng)。 案例 通用汽車(chē)公司的經(jīng)營(yíng)觀 案例:寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo) 寶潔公司的成功秘訣 —— 消費(fèi)者至上 ? 1934年在美國(guó)成立了 消費(fèi)者研究 機(jī)構(gòu),成為在美國(guó)工業(yè)界率先運(yùn)用科學(xué)分析方法了解消費(fèi)者需求的公司; ? 70年代,成為最早一家用免費(fèi)電話(huà)與 客戶(hù)溝通 的公司; ? 每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過(guò) 700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行 交流 ; ? 建立了龐大的 數(shù)據(jù)庫(kù) ,把用戶(hù)意見(jiàn)及時(shí)反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,以求產(chǎn)品的改進(jìn); ? 各種產(chǎn)品每年要做至少一次的 改進(jìn)和改良 ,力求從產(chǎn)品質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計(jì)上滿(mǎn)足消費(fèi)者; ? 1946年推出世界第一高效合成洗衣粉 “ 汰漬 ” 后,已做了 60多次改進(jìn)。 資料:豐田企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ? 顧客第一、銷(xiāo)售第二、生產(chǎn)第三 ? 有消費(fèi)者才有銷(xiāo)售者,有銷(xiāo)售者才有生產(chǎn)者 起點(diǎn) 強(qiáng)調(diào) 方法 終點(diǎn) 推銷(xiāo)觀念 工廠 現(xiàn)有產(chǎn)品 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 通過(guò) 銷(xiāo)售量 獲利 營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng) 顧客需要 綜合營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò) 顧客滿(mǎn)意 獲利 推銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 所作的比較 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 在環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困、社會(huì)服務(wù)被忽視的年代里,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是不是一個(gè)適當(dāng)?shù)慕M織目標(biāo)呢? 一個(gè)在了解、服務(wù)和滿(mǎn)足個(gè)體消費(fèi)者需要方面干得十分出色的企業(yè),是否必定也能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益? ① ② 20世紀(jì) 70年代始 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 認(rèn)為 , 組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要 、 欲望和利益 , 并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式 , 比競(jìng)爭(zhēng)更有效 、 更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期期待滿(mǎn)足 。 ● 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求營(yíng)銷(xiāo)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問(wèn)題。他們必須平衡與評(píng)判公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿(mǎn)足和公共利益三者的關(guān)系。 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 推銷(xiāo)觀念 產(chǎn)品觀念 生產(chǎn)觀念 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心 以顧客為中心 以企業(yè)為中心 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)辯論: 營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造需求還是滿(mǎn)足需求? 古人言: “ 兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1