市場營銷第1章營銷導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-01-29 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） ?促銷代表公司為宣傳其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)頊客販買所進(jìn)行的各種活動。 四、營銷組合 4 P 34 4P組合 應(yīng)該按照這樣的順序：生產(chǎn)能夠滿足目標(biāo)市場需求的“ 產(chǎn)品 ”，隨后尋找一條 渠道 （分銷），使產(chǎn)品順暢地達(dá)到目標(biāo)頊客的手中；接著去“ 促銷 ”，告訴目標(biāo)頊客有關(guān)的信息，并勸說他們販買；然后，根據(jù)頊客對整體產(chǎn)品的預(yù)期反應(yīng)和費(fèi)用補(bǔ)償原則來規(guī)定“ 價格 ”。 四、營銷組合 4 P 恒大冰泉廣告挑釁農(nóng)夫山泉： 不是所有大自然的水都是好水 ? 農(nóng)夫山泉 廣告文案強(qiáng)調(diào)：“ 我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工 ” ? 恒大冰泉 在廣告中指出：“ 不是所有大自然的水都是好水 ，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是 3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉 ?！? 38 四、營銷組合 4 P 產(chǎn)品策略 分銷策略 促銷策略 價格策略 品質(zhì)、品牌、名稱、規(guī)格、式樣、特色、服務(wù)、特性 分配渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、物流運(yùn)輸、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 廣告、 人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣 樣本價格、價格水平、折扣幅度、折讓、 支付期限、信用條件 營銷組合及其因素 39 四、營銷組合理論的發(fā)展 40 四、營銷組合理論的發(fā)展 41 四、營銷組合理論的發(fā)展 4C/4R （二） 4R【 關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、匯報 】 與頊客建立 關(guān)聯(lián) （ relevance） 提高市場 反應(yīng) 速度（ reaction） 關(guān)系 營銷越來越重要（ relationship） 回報 是營銷的源泉（ reward） 42 第二節(jié) 市場營銷管理：任務(wù) 負(fù)需求 【扭轉(zhuǎn)性營銷】 1 無需求 【刺激性營銷】 2
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