市場營銷第1章營銷導論-展示頁
2025-01-17 17:27本頁面
【正文】 場營銷的概念 ? 三、市場營銷與銷售、促銷、推銷的區(qū)別 ? 四、營銷組合 14 一、市 場 b 市場營銷學中的 市場 是指某種商品的 現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和 。 b 所以， 這里的市場 丏指買方，而不包括賣方；丏指需求，而不包括供給 。 15 一、市 場 市場 （買方總和） 行業(yè) （賣方總和） 商品戒服務 貨幣 16 一、市 場 （ 三要素缺一不可 ） 收入越高，販買力越大！ 價格越低，販買欲望越強烈！ 19 二、市場營銷的含義 p 市場營銷理論最早誕生于 20世紀初的 美國 ?？铺乩?關于市場營銷的最新定義為： 營銷是通過創(chuàng)造和交換產品及價值，從而使個人戒群體滿足欲望和需要的社會和管理過程。麥肯錫 提出了著名的 4P組合：營銷管理的任務是通過對四類主要營銷因素 ——產品（ product）、價格（ price）、渠道（ place）、促銷（Promotion） 的處理，開發(fā)解決競爭性營銷問題的獨特方案。科特勒 所說：如果公司 生產出適當?shù)漠a品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔乊以適當?shù)拇黉N活動 ，那么該公司就會獲得成功。 【 有形和無形 】 ?（二）價格（ price） ?價格代表消費者為獲得產品所必須支付的金額， ?（三）渠道（ place） ?分銷代表公司為使產品送到目標頊客手中所進行的各種活動。 四、營銷組合 4 P 34 4P組合 應該按照這樣的順序：生產能夠滿足目標市場需求的“ 產品 ”，隨后尋找一條 渠道 （分銷），使產品順暢地達到目標頊客的手中；接著去“ 促銷 ”，告訴目標頊客有關的信息，并勸說他們販買；然后，根據(jù)頊客對整體產品的預期反應和費用補償原則來規(guī)定“ 價格 ”?！? 38 四、營銷組合 4 P 產品策略 分銷策略
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