市場營銷第1章營銷導(dǎo)論(參考版)
2025-01-13 17:27本頁面
【正文】 第三節(jié) 市場營銷觀念 的演變 52 市場營銷觀念 出發(fā)點 ：以滿足消費者需求為出發(fā)點，即“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么” 主要假設(shè) ：“消費者是上帝，消費者永遠(yuǎn)都是正確的”、“熱愛消費者而非產(chǎn)品”等 營銷策略 ：企業(yè)要不斷發(fā)現(xiàn)消費者需求并設(shè)法滿足他們，而不是“生產(chǎn)產(chǎn)品并設(shè)法銷售出去 ” 市場營銷觀念是企業(yè)和消費者都能從中獲得利益。 第三節(jié) 市場營銷觀念 的演變 51 推銷觀念 / 銷售觀念 出發(fā)點 ：從企業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，“賣我們所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”，而不是“生產(chǎn)我們所能賣的產(chǎn)品” 主要假設(shè) ：消費者通過表現(xiàn)出一種販買懶惰性戒抗衡心里，企業(yè)只有大力推銷，消費者才會販買其產(chǎn)品 營銷策略 ：重視廣告及推銷，想方設(shè)法地把產(chǎn)品銷售出去。市場營銷觀念的 核心 是 如何正確處理 企業(yè) 、頊客 和 社會 三者的利益關(guān)系 。市場營銷觀念 是指企業(yè)進行經(jīng)營決策、組織管理營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)所信奉的價值觀念。 四、營銷組合 4 P 恒大冰泉廣告挑釁農(nóng)夫山泉： 不是所有大自然的水都是好水 ? 農(nóng)夫山泉 廣告文案強調(diào)：“ 我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工 ” ? 恒大冰泉 在廣告中指出：“ 不是所有大自然的水都是好水 ，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是 3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉 。 ?（四）促銷（ Promotion） ?促銷代表公司為宣傳其產(chǎn)品優(yōu)點和說服目標(biāo)頊客販買所進行的各種活動。 33 ?（一）產(chǎn)品（ product） ?產(chǎn)品市場的實物和服務(wù)組合，其核心是如何滿足目標(biāo)代表公司提供給目標(biāo)頊客的需要。 三、營銷組合 4 P 正如 菲利普 營銷是一種 “ 創(chuàng)造性 ” 行為 無須解凍即時切 營銷是一種 “ 自愿 ” 的交換行為
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