市場(chǎng)營(yíng)銷第1章市場(chǎng)營(yíng)銷緒論(參考版)
2025-01-23 23:13本頁(yè)面
【正文】 8:54:03 下午 8:54 下午 20:54:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2120:54:0320:54:03January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:54:0320:54:0320:54Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 20:54:0320:54:0320:541/23/2023 8:54:03 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:54:03 下午 8:54 下午 20:54:03一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 23, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20238:54:03 下午 20:54:03一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:54:0320:54:0320:54Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:54:0320:54:0320:541/23/2023 8:54:03 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:54:03 下午 8:54 下午 20:54:03一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20238:54:03 下午 20:54:03一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:54:0320:54:0320:54Saturday, January 23, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:54:0320:54:0320:541/23/2023 8:54:03 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。科特勒backn 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。backLearning ObjectiveDescribe several reasonsfor studying marketing.5backWhy Study Marketing?n Plays an important role in societyn Vital to business survival, profits and growthn Offers career opportunitiesn Affects your life every day5backWhy Study Marketing?“Marketing is too important to be left to the marketing department.” David Packard HewlettPackard5backu 1/4th to 1/3rd of the entire civilian workforce in the . performs marketing activitiesu Fastest route up the corporate ladder? Professional Selling? Marketing Research? Advertising? Retail Buying? Distribution Management? Product Management? Product Development? WholesalingWhy Study Marketing? 5backu Half of every dollar spent by consumers pays for marketing costsu Bee a betterinformed consumerWhy Study Marketing? 5back小 結(jié)邁克爾 ”back思考題如果你是本案例中的公司總裁，你將采納哪一個(gè)業(yè)務(wù)員的建議？為什么？在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，新功能、新作用或款式的商品層出不窮，這些商品既源于消費(fèi)者的需求，又高于消費(fèi)者的需求，它們改變著人們的生活方式。我們帶開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約 。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對(duì)鞋的需求。 ”公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了了解更真實(shí)的情況，于是又派了的三個(gè)業(yè)務(wù)員。我即刻返回。公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲的一個(gè)島國(guó)，讓他了解一下能否將公司的鞋銷售給他們。n 因此，企業(yè)必須做好探查、分割、優(yōu)先和定位四項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并精于產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷四種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，此外，企業(yè)還要善于運(yùn)用公共關(guān)系和權(quán)力兩種營(yíng)銷技巧。n ⑶ 大市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用。backn ⒉ 大市場(chǎng)營(yíng)銷： 6Pn ⑴ 在 4P的基礎(chǔ)上加上權(quán)力和公共關(guān)系。因而，高檔華貴的男士手表貢獻(xiàn)了該公司的絕大部分利潤(rùn)。Swatch的市場(chǎng)占有率最高時(shí)曾達(dá) 2%，觀念轉(zhuǎn)變后該公司做了兩件事：一是開(kāi)辟石英機(jī)芯批發(fā)市場(chǎng)，石英芯手表價(jià)格因此跌了下來(lái)；將 3萬(wàn)美元的手表設(shè)置與 5萬(wàn)美元的手表一樣具有準(zhǔn)確的計(jì)時(shí)功能。瑞士鐘表業(yè)發(fā)明了石英機(jī)芯，但他們認(rèn)為利用這種發(fā)明會(huì)扼殺現(xiàn)有市場(chǎng)。原則。顧客總價(jià)值，降低顧客購(gòu)買總成本。值與顧客總成本的各項(xiàng)因素的相互影響。宣傳你的商品或服務(wù)質(zhì)量是如何糟。決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿意放到一切考慮因素之首。即要站在顧客的立場(chǎng)上考慮和解使顧客感到滿意的系統(tǒng)。顧客感受的績(jī)效＞期望，高度滿意。進(jìn)行比較所形成的感覺(jué)狀態(tài)。 back第三節(jié) Marketing Management 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 + 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)+ 細(xì)分市場(chǎng) segment market——目標(biāo)市場(chǎng) target market——市場(chǎng)定位 market positioning+ 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 Marketing Mix+ 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 從營(yíng)銷環(huán)境的變動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)從對(duì)消費(fèi)者的分析中去發(fā)現(xiàn)從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析中去發(fā)現(xiàn)back需求的八種狀態(tài) +有害需求———抵制性營(yíng)銷+不規(guī)則需求——同步性營(yíng)銷+飽和需求———維持性營(yíng)銷+下降需求———恢復(fù)性營(yíng)銷+過(guò)度需求———抑制性營(yíng)銷+潛在需求———開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷+無(wú)需求————刺激性營(yíng)銷+反需求————扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷back市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程n for Market opportunityn target marketn marketing mixn Product strategy, Price strategy, Place strategy, Promotion strategyn Power and Publish Relationsn marketing activitiesback第四節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念n 生產(chǎn)觀念n 產(chǎn)品觀念n 推銷觀念n 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念n 社會(huì)營(yíng)銷觀念 新舊概念的差異 ： 活動(dòng)中心、所用資源 起點(diǎn)、手段、目的等。注意： 開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化營(yíng)銷的企業(yè)，決不能機(jī)械地復(fù)制在其他局部市場(chǎng)上取得的經(jīng)驗(yàn)，而是要積極探索
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