市場營銷第1章__樹立現(xiàn)代市場營銷理念(編輯修改稿)
2025-03-08 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 那里 取得資源并愿意以某種有價值的 東西作為交換的人。u市場營銷者可以是賣方，也可以 是買方。 一位顧客來到了某飯店門口，該飯店主要是是以經(jīng)營 “ 鵝肉 ” 為主，但是這位顧客并不是太喜歡鵝肉的味道，你有什么辦法將這位顧客挽留下來嗎？市場營銷管理的實質(zhì) 企業(yè)的基本職能只有兩個 —— 市場營銷和創(chuàng)新因為：企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方 （顧客）存在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買 產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財富。企業(yè)最顯著、最獨特的職能是市場營銷。市場營銷的實質(zhì)A 顧客的需求滿足n 需求； 從需求出發(fā)不是從所有的消費者需求出發(fā)。 也不是從消費者的所有需求出發(fā)。 營銷管理實質(zhì)是需求管理需求狀況 營銷人員任務(wù) 改變市場營銷 刺激市場營銷 開發(fā)市場營銷 重振市場營銷 協(xié)調(diào)市場營銷 維持市場營銷 降低市場營銷 反市場營銷市場營銷的實質(zhì)B 有計劃的整體組織企業(yè)經(jīng)營活動n 市場營銷組合n 樹立科學的營銷觀念n 全員營銷需要、欲望和需求產(chǎn)品(商品、服務(wù)和創(chuàng)意 )效用、費用和滿足交換、交換、交易和交易和關(guān)系關(guān)系市場 營銷者和預(yù)期顧客生產(chǎn)觀念o產(chǎn)品觀念o推銷觀念o營銷觀念o社會營銷觀念市場營銷觀念各種市場營銷觀念的比較 營銷觀念可以歸并為傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念。其主要差異，如表所示。營 銷 觀 念 營 銷 出 發(fā) 點 營 銷 策 略 傳統(tǒng)觀念 生產(chǎn)導向 既有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量 銷售導向 既有產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷現(xiàn)代觀念 市場營銷觀 消費者需求 整體市場營銷活動 社會市場營銷觀 消費者需求和社會公眾利益 多層次綜合市場營銷活動 市場營銷組合與創(chuàng)新 市場營銷組合
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