市場營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-18 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000、 5000以上 不同年齡段的消費(fèi)者對手機(jī)的要求 消費(fèi)者年齡 喜歡用的系統(tǒng) 手機(jī)品牌 對性能要求 選擇手機(jī)類型 手機(jī)類型 1825歲 安卓 蘋果系統(tǒng) 三星，蘋果，HTC 游戲軟件，應(yīng)用程序多，像素高 智能 平板，滑蓋 2535歲 安卓 蘋果系統(tǒng) 三星，蘋果，HTC，索愛 通話信號強(qiáng)，應(yīng)用軟件多，待機(jī)時間長，像素高 智能 平板 3545歲 通用 三星，蘋果，HTC，索愛 通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長，像素高 智能 平板 4555歲 塞班系統(tǒng) 諾基亞，聯(lián)想 通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長 非智能，智能 平板 60歲以上 通用 無品牌追求 通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長 非智能，智能 平板，翻蓋 智能手機(jī)消費(fèi)者年齡分布 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2023， 08 中國智能手機(jī)消費(fèi)者年輕化趨勢， 25歲至 35歲左右的青年人群所占份額最大，調(diào)查發(fā)現(xiàn)而男女在使用智能手機(jī)方面需求差別不大 Lumia 920市場細(xì)分 細(xì)分變量 劃分方法 人群 大學(xué)生，商務(wù)白領(lǐng)人士 年齡 2035歲 性別 男和女 城市 一線城市（北上廣）、二線城市 收入 3500以上 追求利益 智能機(jī)，應(yīng)用軟件多，待機(jī)時間長，像素高 根據(jù)調(diào)查得出具有以上特征人群為我們產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體 。 目標(biāo)市場選擇 ?“青年”市場（ 2035歲） 消費(fèi)者年齡群主要針對 20歲到 35歲 年齡的青年男女用戶群， 多為大學(xué)生和上班族 ，這個群體的用戶基本都使用過諾基亞品牌的手機(jī)，對于諾基亞品牌有著特殊的感情。 ?追求時尚潮流個性的年輕人 ?于商務(wù)白領(lǐng)人士 目標(biāo)市場營銷策略 ?差異化策略 產(chǎn)品差異化 ?產(chǎn)品顏色和材質(zhì)差異化 ?屏幕差異化 ?無線充電技術(shù) ?Windows Phone 8操作系統(tǒng)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn) Lumia產(chǎn)品差異化 Lumia 920市場定位 ?無線充電技術(shù)：諾基亞 Lumia 920擁有內(nèi)置的無線充電 ?觸屏 :弧形屏幕， 戴手套也可操作的特點(diǎn) ?系統(tǒng)：諾基亞 Windows phone8操作系統(tǒng)補(bǔ)缺了市場上 的高端智能機(jī)系統(tǒng)。 ?PureMotion HD+技術(shù)差異化 ?市場定位策略：補(bǔ)缺 策略 市場定位策略：補(bǔ)缺策略 命名： 諾基亞 lumia920 定位語： windows phone “ 換”然一新，精“彩”無“線” ! 根據(jù) Lumia920補(bǔ)缺無線充電技術(shù) 特色進(jìn)行定位 4P營銷策劃 ?產(chǎn)品策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?促銷策略 產(chǎn)品策略 ? 通過對產(chǎn)品的 SWOT的分析，我們產(chǎn)品的策劃是靠著 手機(jī)新功能，新顏色以及新充電模式 ，以其優(yōu)勢來大力宣傳 Lumia920的，通過社會中對于智能機(jī)的使用情況， Lumia920在這大趨勢在分一杯羹是絕對有可能的。 價格策略 ? 通過對競爭對手的價格分析，我們跟隨智能大屏幕手機(jī)的形勢，區(qū)別對待安卓系統(tǒng)的中低層次智能機(jī)，避開蘋果這種有一定口碑的智能機(jī)。 手機(jī)品牌 三星 galaxy 3 蘋果 iPhone5 諾基亞Lumia920 HTC 8X 參考價 3999元 4999元 4888元 4200元 渠道策略 ? 產(chǎn)品導(dǎo)入階段我們選擇 網(wǎng)上營業(yè)廳 進(jìn)行預(yù)售 ? 產(chǎn)品的發(fā)展階段我們實(shí)行線上線下， 實(shí)體店與諾基亞官網(wǎng)或類似京東商城等門戶網(wǎng)站 進(jìn)行合作。 促銷策略 ? 我們產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期為一年 ? 我們要在 2023年 1月至 12月中，將 Lumia920 產(chǎn)品市場占有率提升到 5%。營銷地域基本控制在全國一線和二線城市。 ? 預(yù)計 2023年 第四季度 Lumia 920銷售額同比增長3%。 ? 我們將用 700百萬資金廣告公關(guān)領(lǐng)域， 200百萬作為各季度活動硬性支出。其余的 100萬作為可調(diào)配流動資金。 我們預(yù)計在 2023年末可將 Lumia 920帶入成熟期。 第一季度 時間 :1月到 3月 底 主要的目的 : 提升品牌和新產(chǎn)品的曝光，傳達(dá)品牌信息，新品推廣，我們的營銷目標(biāo)是培育吸引更多的目標(biāo)受眾。 第一季度廣告策劃 在初期的廣告策劃中，我們目標(biāo)顧客的喜好點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)媒體，所以我們會在一些門戶網(wǎng)站或是優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站合作 250百萬的廣告項(xiàng)目。 ?根據(jù)我們的選擇的目標(biāo)市場的人群以及相應(yīng)的市場定位
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