市場營銷策劃情境3營銷戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)
2024-11-18 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定戰(zhàn)略20240131 37（住宅）SWOT優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakn位于城市中心板塊n周邊交通便利n周邊配套完善n辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢n傳統(tǒng)的高檔居住板塊n容積率高、規(guī)劃難度n密度大n周邊無自然景觀n周邊環(huán)境噪音機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢n中心稀有熱點，持續(xù)需求動力n07上半年市心樓價跳躍上升n高品質(zhì)樓盤價位持續(xù)拉升n城市規(guī)劃帶來的機會p走差異化路線，從市場空白點出發(fā)，打造片區(qū)引領(lǐng)性物業(yè)；p著力打造小區(qū)品質(zhì)，即對外圍產(chǎn)品的營造，加強項目自身比較優(yōu)勢，突破現(xiàn)有價格體系。威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢，避免威脅n市心邊沿活躍著眾多品質(zhì)樓盤，競爭壓力大n價格提升壓力較大n地價及拆遷問題，存在潛在不可測開發(fā)成本的增加p差異化營銷，全面拔高形象，以運營者、領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)面向市場p合理安排各種物業(yè)綜合比例，以小風(fēng)險高品質(zhì)住宅的開發(fā)，降低風(fēng)險，增加收益；p提高產(chǎn)品附加值，特別是小區(qū)景觀塑造，變相降低單位成本。20240131 38波士頓咨詢公司市場增長 份額矩陣20240131 3920240131 4020240131 411990年，美國的諾蘭頓學(xué)院設(shè)立了一個為期一年的項目，專門研究一個新的績效測評模式，諾蘭 .諾頓的執(zhí)行總裁戴維 .諾頓擔(dān)任項目組組長，哈佛商學(xué)院教授羅伯 .卡普蘭擔(dān)任資深顧問 . 1992年，卡普蘭和諾頓在 《 哈佛商業(yè)評論 》 上發(fā)表了他們的第一篇平衡計分卡的論文：平衡計分卡－績效驅(qū)動指標(biāo)。此后，平衡記分卡作為一個將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的績效評估體系迅速在全球企業(yè)界被廣泛應(yīng)用。20240131 42二、市場細分細分標(biāo)準(zhǔn) 具體因素地理因素 地區(qū)、地理氣候、城市或鄉(xiāng)村、交通運輸人口因素 年齡、職業(yè)、性別、教育、家庭大小、宗教、生活階段、種族、收入、國籍心理因素 生活方式、性格、社會階段行為因素 追求利益、信賴程度、對銷售因素敏感程度、使用情況（ 1）消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn)20240131 43劃分標(biāo)準(zhǔn) 典型細分地理區(qū)域 東北、華北、西北、華南、華東等氣候 南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等密度 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠地區(qū)等城市規(guī)模（人口）特大城市，大、中、小城市等我國地理環(huán)境因素細分標(biāo)準(zhǔn)20240131 44人口因素 具體人口統(tǒng)計因素市場細分年齡 嬰兒、學(xué)齡前兒童、少年、青年、中年、老年等性別 男、女民族 漢、滿、維、回、蒙、藏等職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、工人、離退休人員、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者等家庭收入（年）5000元以下、 500010000元、 1000020240元、 2024030000元 3000050000元、 50000元以上等家庭人口 12人、 34人、 5人以上等家庭生命周期年輕單身、年輕已婚無小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等教育程度 小學(xué)程度以下、小學(xué)畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學(xué)程度、研究生以上等宗教 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等種族 白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等國籍 中國人、美國人、英國人等我國人口因素細分標(biāo)準(zhǔn)20240131 45心理因素 具體心理因素市場細分生活方式 平淡型、時髦型、知識型、名士型等人格特征 外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動型、積極型或保守型、獨立型或依賴型等社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等性格 消費需求特點習(xí)慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復(fù)購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有
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