市場營銷第1章市場營銷策劃概論(編輯修改稿)
2025-02-07 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)表感想。 摸透消費者心理后，雅科卡把售價定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷方案。 四、 市場營銷策劃的原則 引入案例 策劃 四、策劃第四階段 :推銷說服 第一步，邀請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，還邀請了 100名記者。 第二步，新型野馬車上市的前一天，讓幾乎全部有影響的報紙用整版篇幅刊登了野馬車廣告。 真想不到 ， “ 售價 2368美元 ” 。 第三步，從野馬車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬車的廣告 ,使產(chǎn)品家喻戶曉。 第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上面寫著 野馬欄 ，以引起消費者的注意。 第五步，竭盡全力在美國各地最繁忙的 15個飛機場和 200家假日飯店展覽野馬車。 第六步，向全國各地幾百萬福特汽車車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動使野馬車風行美國。 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 戰(zhàn)略性原則 信息性原則 系統(tǒng)性原則 時機性原則 權(quán)變性原則 可操作性原則 創(chuàng)新性原則 效益性原則 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 戰(zhàn)略性原則 制定營銷策劃時，必須站在營銷戰(zhàn)略的高度去審視。 案例：波音公司 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 信息性原則 —— 大量而有效的營銷信息基礎(chǔ)上進行 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 系統(tǒng)性原則 進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響 營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 權(quán)變性原則 1963年 2月 28日 —— 這個世界照相史上劃時代的日子，柯達公司發(fā)明并上市了新相機 (別名 “ 傻瓜機 ”) ?？删驮诳逻_的 “ 傻瓜機 ” 大為走俏的時候，柯達做出了出人意料的驚人之舉。公司宣稱： 我 們不要獨占 39。傻瓜機 39。的專利，其技術(shù)全部都可以提供給世界的每個制造廠商。 “ 其實，柯達公司公開 “ 傻瓜機 ” 技術(shù)正是該公司策劃權(quán)變性的體現(xiàn)。 ?柯達因傻瓜機 自問世以來 ，己 獲得 巨額利潤。 ?世界上相機擁有量己有數(shù)千萬只，而且日本自行研究的 傻瓜機 也行將問世，即使不公開其技術(shù)，其他公司也己模仿研制出同類產(chǎn)品。 ?相機是耐用品，可以重復使用，而膠卷軟片是一次性使用的，其市場需求越來越大。 柯達收縮精力，全力生產(chǎn)高質(zhì)量的膠卷軟片提供給市場。 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 洛杉磯奧運會的效益性原則 ?他在出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時運用卓越的推銷手段挑起廣播公司之間的競爭，賣出了理想的價位； ?別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，每公里 3000美元； ?破天荒的大膽提高開、閉幕式門票價格； ?…… 尤伯羅思的全部策劃實施的結(jié)果是這屆奧運會只花了 ，卻贏利，他本人也得到紅利 美元。 效益性原則 五、 市場營銷策劃的 步驟 策劃 S
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