市場營銷第三章高爾夫市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-29 17:48 本頁面
【文章內容簡介】 ?市場調研常見的三種圖表表達方式 ?第一節(jié)高爾夫市場調研概述 ?第二節(jié)高爾夫市場調研的內容 ?第三節(jié)高爾夫市場調研的步驟和方法 ?第四節(jié)高爾夫市場調研的圖表表示法 第一節(jié)高爾夫市場調研概述 ?一高爾夫營銷調研的概念 ?高爾夫營銷調研是為企業(yè)的某項具體的營銷決策，而對有關市場信息進行系統(tǒng)地收集、整理、分析和判斷，并根據調研結果提出市場分析結論的過程，以幫助企業(yè)認識營銷機會和營銷問題，為營銷決策提供依據。 ?二高爾夫市場調研的意義 ?（一）市場調研是認識高爾夫市場的主要手段 ?（二）市場調研是高爾夫營銷決策的基礎 ?（三）市場調研為發(fā)現(xiàn)市場機會提供依據 ?（四）市場調研是開發(fā)和調整產品的依據 ?（五）市場調研是增強競爭能力，提高經濟效益的保障 ?三高爾夫市場調研的原則 ?（一）準確性 ?（二）時效性 ?（三）全面性 ?（四）經濟性 ?四高爾夫市場調研的誤區(qū) ?（一）市場調研方式簡單化 ? 1調研時不具有針對性，依賴政府公示的統(tǒng)計數(shù)據 ? 2抽樣調查時取樣過少，范圍過窄，缺乏普適性 ? 3定性多、定量少 ? 4設計不系統(tǒng)、科學 ?（二）市場調研性質絕對化 ?絕對依賴市場調研結果，把市場調研結果作為決策的唯一依據。市場調研不是萬能的，應將調研結果當做有參考價值的資料，既不抹殺，也不迷信，結合其他主客觀因素，才能在營銷決策中正確利用數(shù)據結果。 ?（三）市場調研需求臨時性 ?一些高爾夫經營者沒有把市場調研作為營銷過程中的一個組成部分，只有在營銷中碰到了具體問題才考慮到市場去調查。 ?市場調研的活動應在營銷過程中按步驟進行，也就是把預防性的調研活動放在重要位置，才能體現(xiàn)其價值 ?（四）市場調研信息臃腫化 ?另一個誤區(qū)是認為市場信息收集得越多越好。因為：一過多的信息會對營銷決策造成干擾；二成本問題 ?因此，在市場調研中，要分清主次，按目標要求進行，在實際操作中要重其重，輕其輕，并不是所有的信息都是越多越好 ?高爾夫市場調研的類型 ?（一）按市場信息收集的途徑分類 ? 1直接調查 ?只高爾夫市場調查人員通過制定周密的調研方案并在一定程序指導下，通過實地觀察或直接訪問、實驗等途徑而獲得信息資料的調查方式。 ?特點：獲取信息資料直接、及時、有針對性，有利于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會。 ?缺點：直接調查方法比較專業(yè)，調查程序制定嚴密，涉及的范圍與調查成本成正比，對參與人員的專業(yè)素質要求很高 ? 2間接調查 ?是高爾夫調研人員通過收集企業(yè)內部的各種資料，如財務、銷售、顧客反饋等，以及企業(yè)外部的相關資料，如政府公示的統(tǒng)計數(shù)據、新聞媒體相關信息、網絡信息等，對獲得的資料進行分類、歸納、分析和演繹，進而提出市場調研的結論和建議。 ?優(yōu)點：信息收集渠道廣，成本低，速度快。 ?缺點：信息質量參差不齊，時效性較差，難以獲得最新的有關數(shù)據，而一些結論性的信息又極易誤導調查結論。 ?（二）按市場信息收集的時間分類 ? ?非常重要，因為：高爾夫的消費特征決定著影響消費的因素很多，需要及時掌握 ?而高爾夫是新型的體育項目，隨著大力宣傳，普及的進程加快，其影響力也日漸增強，因此，需求在不斷地變化。 ? 2一次性調查 ?（三）按市場信息收集得范圍分類 ? 1全面調查（普查） ? 2重點調查 ? 3典型調查 ? 4抽樣調查 第二節(jié)高爾夫市場調研的內容 ? 美國市場營銷協(xié)會將最常見的一些市場調研項目羅列為十大類： ? 1市場特點研究 ? 2市場需求的衡量 ? 3市場份額分析 ? 4銷售分析 ? 5商業(yè)趨勢研究 ? 6競爭產品研究 ? 7短期預測 ? 8新產品的市場接受情況及需求量地調研 ? 9長期預測 ? 10定價研究 ?一、高爾夫市場環(huán)境調查 ?（一）政治環(huán)境調查 ?（二）經濟環(huán)境調查 ?（三）社會文化環(huán)境調查 ?（四）地理環(huán)境調查 ?二高爾夫市場專題調查（微觀市場調查） ?（一）市場需求調查（實際需求和潛在需求） ?高爾夫市場對企業(yè)產品的需求和影響高爾夫市場需求量的因素（購買力、購買動機和潛在需求） ? （二）產品銷售調查 ? 1產品調查：高爾夫消費者對高爾夫企業(yè)產品的評估、新產品開發(fā)和服務改進的反饋、現(xiàn)階段銷售成本、品牌知名度等方面 ? 2價格調查：消費者對高爾夫產
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