【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種方法能在贈(zèng)送廣告促銷禮品的同時(shí)回答顧客的問(wèn)題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品?！　　　〈黉N人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請(qǐng)君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告禮品，通過(guò)郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞廣告促銷禮品的盲目性，企業(yè)平時(shí)要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對(duì)企業(yè)的信任感。　　三、集中型廣告促銷禮品策略　　利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告促銷禮品發(fā)放，就是集中型廣告促銷禮品策略，其形式多種多樣。例如，商家們利用五一、十一等節(jié)假日所做的各類廣告促銷禮品發(fā)放活動(dòng)，使用的就是集中型廣告促銷禮品策略。往往對(duì)短線促銷能起到積極的帶動(dòng)作用?！　∷?、示范型廣告促銷禮品策略　　大致可分為名人示范廣告促銷禮品策略和現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告禮品策略。　　名人示范廣告促銷禮品策略　　將商品以廣告促銷禮品的形式送給社會(huì)名人，利用名人的示范效應(yīng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。例如上海某時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號(hào)牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈(zèng)以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈(zèng)。這兩位巨人并非別人，乃是我國(guó)兩名著名籃球運(yùn)動(dòng)員。這個(gè)精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告促銷禮品活動(dòng)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)?！　　　∵x擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出廣告禮品的時(shí)尚功效，作公開(kāi)場(chǎng)合示范表演。如何深度應(yīng)用廣告禮品的作用一、廣告禮品應(yīng)具有的廣告宣傳特性　　廣告 (advertisement)—從字面簡(jiǎn)單理解就是廣而告之的意思，而根據(jù)“廣告管理學(xué)”的歸納與總結(jié) :“廣告”是由廣告客戶通過(guò)付費(fèi)獲得可控制形式的非個(gè)體傳播，以勸說(shuō)的方式向目標(biāo)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念的工作。　　自從有了商品經(jīng)濟(jì)以來(lái)，廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了。在古代，商品主人在紙上寫(xiě)下商品的名稱、價(jià)格、性能等信息以招攬顧客，這就是最早的廣告。而隨時(shí)代的變化，廣告的手段和方式也越來(lái)越多樣，燈箱、報(bào)紙、霓虹燈等都是現(xiàn)代廣告常用的手段?！　V告禮品作為商家特殊的廣告媒介，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)首先關(guān)注廣告與企業(yè)以及消費(fèi)者之間的關(guān)系，這樣設(shè)計(jì)出的廣告禮品才可能獲得成功，它才能成為商家贏得銷售額的有利工具，才能成為消費(fèi)者正確獲取信息的媒介。　　廣告禮品是商家產(chǎn)品宣傳與推廣的手段　　廣告禮品存在的首要目的是幫助促進(jìn)商家產(chǎn)品的銷售，而這一目的的實(shí)現(xiàn)，首先體現(xiàn)在廣告禮品對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣。廣告禮品對(duì)商產(chǎn)品的宣傳與推廣的表現(xiàn)方式有很多種，在對(duì)廣告禮品設(shè)計(jì)時(shí)，首先要全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)商家產(chǎn)品，深刻了解產(chǎn)品的內(nèi)涵。其次尋找符合企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品形象的切入點(diǎn)，將這切入點(diǎn)融入廣告禮品中去。只有這樣。廣告禮品的作用才會(huì)顯現(xiàn)。最后，再通過(guò)印刷 LOGO 等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)禮品與切入點(diǎn)的融合?！　V告禮品是商家品牌宣傳與推廣的手段　　品牌是強(qiáng)有力的團(tuán)體化工具，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，除了考慮到產(chǎn)品的功能是否能滿足自己，同時(shí)也因?yàn)樗麄冋J(rèn)為產(chǎn)品的品牌、品牌價(jià)值與他們的自我形象的設(shè)計(jì)相符合。品牌通常靠產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)體現(xiàn)的。好的產(chǎn)品能幫助企業(yè)品牌形象的提升，它們能通過(guò)自身來(lái)傳達(dá)企業(yè)的目標(biāo)、價(jià)值和信仰，更重要的是它能內(nèi)外雙向地向人們介紹企業(yè)，因此對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)注，將企業(yè)文化融入產(chǎn)品則尤其重要?！　V告禮品作為企業(yè)的另一特殊產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣及宣傳的同時(shí)，也起到直接對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行推廣的作用。優(yōu)秀的廣告禮品不僅可以在短時(shí)間內(nèi)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)隨著消費(fèi)者不斷使用廣告禮品，消費(fèi)者也會(huì)常常注意到廣告禮品所體現(xiàn)的企業(yè)品牌，這可以幫助企業(yè)在消費(fèi)者心里建立長(zhǎng)期的印象，對(duì)促成消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)企業(yè)品牌產(chǎn)品的行為起到不可忽視的作用?！　V告禮品是對(duì)企業(yè)發(fā)展策略及不同發(fā)展主題的推廣　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有自己不同的主發(fā)展策略及階段性發(fā)展主題，商家為了實(shí)現(xiàn)各種發(fā)展主題，往往會(huì)時(shí)常改變、革新自己的產(chǎn)品，此時(shí)廣告禮品的設(shè)計(jì)必須充分考慮企業(yè)發(fā)展的主題，結(jié)合主題并運(yùn)用不同的表現(xiàn)方式使廣告禮品最大限度地傳達(dá)信息給消費(fèi)者。 二、廣告禮品應(yīng)體現(xiàn)客戶的企業(yè)及產(chǎn)品形象　　廣告禮品與企業(yè)形象的關(guān)系　　廣告禮品是企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品傳遞信息的載體及媒介，廣告禮品使用的成功與否關(guān)系到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售的好壞。一個(gè)好的廣告禮品能在消費(fèi)者的心目中擁有崇高的地位，因而企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)就有可能獲得消費(fèi)者的良好評(píng)價(jià)。既然廣告禮品與企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品有如此密切的關(guān)聯(lián)，那么對(duì)廣告禮品與企業(yè)的內(nèi)在意義進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)是十分必要的?！　V告禮品特征與企業(yè)特征　　成功的廣告禮品首先必須建立起自己的特征。沒(méi)有特征的廣告禮品，不僅不能幫助企業(yè)改善和增加銷售額，而且還會(huì)增加企業(yè)的額外成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)好的反饋。廣告禮品特征的主要表現(xiàn)體現(xiàn)在廣告禮品如何取悅消費(fèi)者，如何誘導(dǎo)消費(fèi)者，如何刺激消費(fèi)者，如何方便消費(fèi)者。廣告禮品特征的效益是由消費(fèi)者所決定的，但廣告禮品特征并不是消費(fèi)者建立的，它是企業(yè)特征的外延。企業(yè)特征與促消禮品特征相互依存，從不同角度作用于企業(yè)。廣告禮品特征不僅在企業(yè)產(chǎn)品銷售中增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性，另一方面，廣告禮品特征在社會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中更直觀的體現(xiàn)了企業(yè)的整體形象?！　V告禮品形象識(shí)別與企業(yè)形象　　廣告禮品形象識(shí)別與企業(yè)形象有著密切的關(guān)系，廣告禮品形象的塑造是企業(yè)形象的延伸。廣告禮品形象是企業(yè)形象的代表，除了通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品外，廣告禮品也是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知渠道。以廣告禮品形象為基礎(chǔ)，并通過(guò)廣告禮品形象的樹(shù)立來(lái)塑造企業(yè)形象，是塑造企業(yè)形象的途徑之一。同時(shí)，廣告禮品形象更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)能力，它通過(guò)自身良好的廣告禮品形象，從根本上促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售?！　V告禮品形象和企業(yè)形象的塑造是相輔相成的。企業(yè)的企業(yè)形象和廣告禮品形象的關(guān)系就如同一棵樹(shù)，樹(shù)干是企業(yè)形象，樹(shù)枝是廣告禮品形象。廣告禮品形象可以是單元化，多方向的，但企業(yè)形象只有一個(gè)?！　∫詮V告禮品形象幫助樹(shù)立企業(yè)形象　　廣告禮品能使消費(fèi)者直接地認(rèn)識(shí)企業(yè)，因此一個(gè)企業(yè)要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，可以通過(guò)加大廣告禮品形象推廣。以廣告禮品形象樹(shù)立企業(yè)形象首先要樹(shù)立廣告禮品的整體概念，在現(xiàn)代市場(chǎng)中，對(duì)廣告禮品的理解不能只停在具體的功能與用途上，廣告禮品應(yīng)該更多地關(guān)注企業(yè)的文化及企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。其次，廣告禮品的質(zhì)量是建立廣告禮品良好形象的基礎(chǔ)。質(zhì)量是廣告禮品的物化指標(biāo)，好的質(zhì)量能在消費(fèi)者心里產(chǎn)生好的印象，同時(shí)也能在消費(fèi)者的心里建立起良好的企業(yè)形象。第三，有特色的廣告禮品是樹(shù)立廣告禮品形象的標(biāo)志。有特色的廣告禮品能使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，它能幫助企業(yè)擊敗對(duì)手。三、從消費(fèi)者心理角度來(lái)看廣告禮品設(shè)計(jì)　　廣告禮品設(shè)計(jì)的目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售及建立與提升企業(yè)形象，而其設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)則應(yīng)該從消費(fèi)者的心理角度考慮。消費(fèi)者心理對(duì)是否關(guān)注產(chǎn)品的行為有著決定性的作用，同一款廣告禮品，當(dāng)它被擺放在不同的消費(fèi)者面前，其被接受程度往往會(huì)截然不同。因此在廣告禮品的開(kāi)發(fā)之前對(duì)廣告禮品的最終消費(fèi)群的心理行為、購(gòu)買(mǎi)行為做充分的調(diào)查顯得格外重要。正確處理好消費(fèi)者心理與廣告禮品的關(guān)系，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益?！　V告禮品與消費(fèi)者心理　　廣告禮品設(shè)計(jì)，如果遵循消費(fèi)者的心理活動(dòng)規(guī)律，就會(huì)讓消費(fèi)者容易接受，但如果不重視這些規(guī)律，則往往可能使消費(fèi)者難以接受，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品的銷售。廣告禮品是否能成功遵循消費(fèi)者心理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 :　　廣告禮品是否能引起消費(fèi)者的感知　　消費(fèi)者的感知是指消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)某一產(chǎn)品的初級(jí)階段，它通常包括兩個(gè)過(guò)程，先是對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是由產(chǎn)品直接作用于消費(fèi)者感官而引起的反應(yīng)過(guò)程，而這一過(guò)程是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的最簡(jiǎn)單的心理過(guò)程。當(dāng)感覺(jué)過(guò)程結(jié)束后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)感覺(jué)材料進(jìn)行整合，而這個(gè)過(guò)程則是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)過(guò)程。比如麥當(dāng)勞每次推