【正文】 我們仔細看一些促銷廣告的宣傳單，例如“家樂福”發(fā)送到每家每戶的促銷廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產品的照片和價格，這其實是抓住了消費者目前的一種“體驗”心理，即消費者無法脫離具體的產品實物來感知產品的質量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳手冊到家樂福尋找相應的商品，節(jié)省了消費者的購買時間。因此，兩大運營商在促銷廣告向受眾的傳播中也使消費者形成了對于兩個運營商品牌不同的印象。因此，促銷廣告作為與企業(yè)的品牌和產品相關的廣告活動，需要特別注意其可能給消費者帶來的心理感受，例如“統(tǒng)一”鮮橙多的促銷廣告都與“漂亮”有關，充分結合了品牌定位與目標消費者的特點，提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。在電腦城，聯(lián)想的促銷廣告內容是“尋人啟事——尋聯(lián)想1＋1老用戶：喜歡速度時尚的你，正在換新電腦的你”，吸引了大量消費者的眼球，既達到促銷活動的宣傳效果也傳播了聯(lián)想的新產品信息。在進行一個月后，該服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，使用第二個促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個店高出40%。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意?，F(xiàn)在企業(yè)對于品牌廣告和產品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業(yè)并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位置，我們常?？吹綗o論是在報紙上、商店門口的POP版上，還是在行人經常出沒的地鐵口有人發(fā)送的廣告宣傳單上，“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買一送一”等促銷廣告都隨處可見。禮品促銷 廣告促銷 功夫花在促銷外根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者形象廣告）、產品廣告和促銷廣告三類。 廣告營銷效果固然好，但投資大，許多中小型企業(yè)無法承擔如此高額的費用。顯而易見，優(yōu)勢就是可以讓人迅速的知道你這個品牌，并且為你的市場打開了一個突破口。一個企業(yè)如果沒有廣告去宣傳產品，那就算再好的產品也沒有人知道，要打開市場，拓展銷售渠道，你的產品就需要廣告去幫助你。禮品營銷 廣告與銷售 中小型企業(yè)應該巧妙把握當今的禮品銷售市場發(fā)展迅速，禮品是生活中不可缺少的一部分，固然有很大的潛在市場，近幾年興起了一批中小型禮品企業(yè)。一味貪圖便宜，給消費者、客戶贈送一份質量差不合格的禮品，除了為自己的企業(yè)形象減分，還會招來消費者、客戶的厭煩和反感。原來，這些質量很差的手提紙袋承重特小，裝一點資料手提袋就壞了，客戶只好丟棄掉。　　誤區(qū)三：價格越便宜越好　　廣告禮品本來就是通過免費贈送的手段，來傳播品牌知名度和企業(yè)產品的，讓消費者、客戶通過贈品來記住企業(yè)的產品或企業(yè)形象。一般來說，廣告位大小最多不能超過禮品體積的三分之一，但是對于有特殊情況的，則可以根據實際情況進行修改。她拆開了其中一個最大日歷，封面上巨大又醒目的企業(yè)LOGO就出現(xiàn)在張小姐眼前，翻開里面夾頁，依次總經理致辭、企業(yè)簡介、企業(yè)文化和產品介紹等“活廣告”，張小姐一時沒了興致，棄之一邊了?！　∫钥ㄍ槲镒鳛槎Y品的創(chuàng)意元素，是美化、優(yōu)化業(yè)務傳播的有力手段，甚至對于整體的企業(yè)形象、市場銷售與推廣起到積極而重要的推進作用。所以，不妨暫時避開鋪天蓋地的LOGO宣傳方式吧，運用新穎、低調、婉轉的吉祥物，把它應用到紀念章、鑰匙扣、領帶夾、雨傘、手提袋、T恤等禮品載體上，增加其親和力以及趣味性?！　≡诙Y品（包裝）上印制企業(yè)LOGO，這是最傳統(tǒng)的做法。面對市場越來越多的促銷形式，面對禮品同質化越來越嚴重的局面，面對終端客戶越來越理性的消費觀，廣告禮品陷入了重重誤區(qū)。廣告禮品的新奇度、對比度，廣告禮品所處位置等特征都會影響消費中的關注度 ；第二類是消費者的主觀狀態(tài)，如對廣告禮品的需要、當時的心情等等?！　V告禮品是否能引起消費者的注意　　當廣告禮品在短時間內引起消費者的感知后，接下去它必須要能吸引消費者的注意，然后才能發(fā)揮它的作用。廣告禮品是否能成功遵循消費者心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面 :　　廣告禮品是否能引起消費者的感知　　消費者的感知是指消費者感性認識某一產品的初級階段，它通常包括兩個過程，先是對產品的感覺過程，這個過程是由產品直接作用于消費者感官而引起的反應過程，而這一過程是消費者接觸產品的最簡單的心理過程。消費者心理對是否關注產品的行為有著決定性的作用，同一款廣告禮品，當它被擺放在不同的消費者面前，其被接受程度往往會截然不同。質量是廣告禮品的物化指標，好的質量能在消費者心里產生好的印象，同時也能在消費者的心里建立起良好的企業(yè)形象。廣告禮品形象可以是單元化，多方向的，但企業(yè)形象只有一個。以廣告禮品形象為基礎，并通過廣告禮品形象的樹立來塑造企業(yè)形象，是塑造企業(yè)形象的途徑之一。企業(yè)特征與促消禮品特征相互依存，從不同角度作用于企業(yè)?！　V告禮品特征與企業(yè)特征　　成功的廣告禮品首先必須建立起自己的特征?！　V告禮品是對企業(yè)發(fā)展策略及不同發(fā)展主題的推廣　　對于企業(yè)來說，每個企業(yè)都有自己不同的主發(fā)展策略及階段性發(fā)展主題，商家為了實現(xiàn)各種發(fā)展主題，往往會時常改變、革新自己的產品，此時廣告禮品的設計必須充分考慮企業(yè)發(fā)展的主題，結合主題并運用不同的表現(xiàn)方式使廣告禮品最大限度地傳達信息給消費者。品牌通?？慨a品、服務來體現(xiàn)的。只有這樣。　　廣告禮品作為商家特殊的廣告媒介，在設計時應首先關注廣告與企業(yè)以及消費者之間的關系，這樣設計出的廣告禮品才可能獲得成功，它才能成為商家贏得銷售額的有利工具，才能成為消費者正確獲取信息的媒介。如何深度應用廣告禮品的作用一、廣告禮品應具有的廣告宣傳特性　　廣告 (advertisement)—從字面簡單理解就是廣而告之的意思，而根據“廣告管理學”的歸納與總結 :“廣告”是由廣告客戶通過付費獲得可控制形式的非個體傳播，以勸說的方式向目標市場推銷產品、服務或觀念的工作。當天下午兩位巨人光顧，試穿結果恰好合身，老板欣然奉贈。往往對短線促銷能起到積極的帶動作用?！　　　〈黉N人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告禮品，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。　　二、直接型廣告禮品促銷策略　　大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。　　　　將商品或服務作為廣告禮品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳，達到做廣告的效果。第二，提高商店和品牌知名度?！　　　±脠罂s志向顧客贈送購物券?！　V告促銷禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。這里所言之“神”，即指戰(zhàn)術上的靈活性，變通性。創(chuàng)造性是廣告禮品策劃的靈魂，策劃者切忌簡單化，程式化。　　創(chuàng)造性　　廣告禮品策劃活動是一項創(chuàng)造性思維活動，一個成功的廣告禮品策劃是建立在策劃者的創(chuàng)意能力和創(chuàng)造性想像基礎上的。包括廣告禮品促銷目標的統(tǒng)一性，廣告禮品促銷策略的統(tǒng)一性，廣告禮品促銷主題的統(tǒng)一性等，這有利于避免造成用戶的錯覺或混亂模糊，從而最大限度地實現(xiàn)廣告禮品促銷活動目標。廣告禮品策劃是對整個廣告禮品促銷活動的運籌規(guī)劃，是有步驟、有重點、分階段進行的。抓住廣告禮品五個大特性,傳播定能行。所以促銷禮品常常跟廣告禮品一起開展，就是通常所說的廣告促銷禮品。　　廣告禮品是否能引起消費者的情感共鳴廣告禮品設計的最終目的是促使消費者形成購買的行為，而消費者的購買行為和其情感活動是密切相關的，消費者的情感可以轉變?yōu)橘徺I動機，因此對消費者的情感規(guī)律的關注是廣告禮品設計的重要方面。廣告禮品如果不能引起消費者注意，那么它的其他作用就無法繼續(xù)體現(xiàn)出來。當感覺過程結束后，消費者會對感覺材料進行整合，而這個過程則是消費者對產品的知覺過程。因此在廣告禮品的開發(fā)之前對廣告禮品的最終消費群的心理行為、購買行為做充分的調查顯得格外重要。廣告禮品只能是獨白，而不能與消費者進行語