【正文】 新聞稿件一定要深入淺出，通俗易懂。新聞標(biāo)題如果沒(méi)有吸引力，就有可能失去許多讀者?？煞譃?一、建立合理高效的組織結(jié)構(gòu)。二者的關(guān)系就像整機(jī)與零部件的關(guān)系，零部件只有安裝到合適的位置，整機(jī)才會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)充分發(fā)揮其功能。34：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果如何評(píng)價(jià)？ 答：①事前評(píng)估；②營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的過(guò)程評(píng)估；③營(yíng)銷(xiāo)策劃的事后評(píng)估。28：如何選擇廣告媒體？ 答：①目標(biāo)市場(chǎng)媒體的習(xí)慣；②產(chǎn)品；③廣告內(nèi)容；④廣告?zhèn)鞑シ秶?；⑤成本。這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。代理商模式是國(guó)際上通行的分銷(xiāo)方式，其對(duì)于節(jié)省廠家的財(cái)力，提高銷(xiāo)售效率具有重要意義。*：簡(jiǎn)述經(jīng)銷(xiāo)商模式、代理商模式以及直銷(xiāo)模式的異同。?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)定價(jià)法①隨行就市定價(jià)法；②競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法；③密封投標(biāo)定價(jià)法。?實(shí)施管理階段①內(nèi)部傳播與員工教育；②推行理念與設(shè)計(jì)系統(tǒng)；③組織CIS系統(tǒng)的對(duì)外發(fā)布；④落實(shí)企業(yè)各部門(mén)的CIS管理；⑤CIS導(dǎo)入效果測(cè)試與評(píng)估。22：CIS策劃流程，?準(zhǔn)備階段①明確導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī)；②組建負(fù)責(zé)CIS的機(jī)構(gòu)；③安排CIS作業(yè)日程表；④預(yù)算導(dǎo)入CIS的提案書(shū)；⑤完成CIS提案書(shū)。①優(yōu)越的質(zhì)量和服務(wù)；②較高的知名度與美譽(yù)度；③較高的市場(chǎng)占有率；④良好的經(jīng)濟(jì)效益和持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。①品牌化決策——是否使用品牌；②品牌歸屬?zèng)Q策——用誰(shuí)的品牌；③品牌名稱決策；④品牌質(zhì)量決策；⑤品牌戰(zhàn)略決策；⑥品牌重新定位決策。16：品牌價(jià)值怎么衡量？ ①品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的延伸；②品牌可以暗示顧客進(jìn)行自我歸屬。七、市場(chǎng)測(cè)試。三、產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)和測(cè)試、四。12：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義何在？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的活動(dòng)之一，任何一個(gè)產(chǎn)品都有退出市場(chǎng)的時(shí)候，而且隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，必須不斷地研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。主要分為兩個(gè)方面。在成熟期，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是保護(hù)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。11：市場(chǎng)定位方法。9：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。①創(chuàng)造性思維；②發(fā)散思維；③系統(tǒng)思維7：STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要意義。4：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象與主要內(nèi)容有哪些？①了解和研究市場(chǎng)需求；②研究如何最大限度地滿足目標(biāo)顧客的需求；③研究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計(jì)劃，有目的地進(jìn)入最有利潤(rùn)潛力的市場(chǎng)，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。簡(jiǎn)答題1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征有哪些？其特征有：①目的性；②前瞻性；③動(dòng)態(tài)性；④系統(tǒng)性；⑤復(fù)雜性2：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃史。40：過(guò)程評(píng)估：主要評(píng)估原營(yíng)銷(xiāo)策劃與當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適應(yīng)性。37：營(yíng)銷(xiāo)策劃文案：（策劃書(shū)、策劃案）是指企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中，為迅速地刺激需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的一種促銷(xiāo)手段。3促銷(xiāo)：是營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種溝通方式、手段傳遞給消費(fèi)者和用戶，幫助其認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)將帶來(lái)的利益，引起顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其采取購(gòu)買(mǎi)行為，以擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2批發(fā)商：處于商品流通起點(diǎn)和中間階段，交易對(duì)象是生產(chǎn)企業(yè)和零售商，一方面它向生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)商品，另一方面它又向零售企業(yè)批發(fā)商品，并且是按批發(fā)價(jià)格經(jīng)營(yíng)大宗商品。2消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：是指在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者因無(wú)法預(yù)料其購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的優(yōu)劣、以及由此導(dǎo)致的后果而產(chǎn)生的一種不確定性感覺(jué)。品牌：是生產(chǎn)者或者銷(xiāo)售者用來(lái)表明自己產(chǎn)品或服務(wù)身份的名字、名稱、標(biāo)志、符號(hào)、設(shè)計(jì)或者他們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。1產(chǎn)品線：指密切聯(lián)系的一組產(chǎn)品，它們有相似的功能，銷(xiāo)售給同樣的顧客群體，通過(guò)同一渠道銷(xiāo)售，價(jià)格差距也不大。1目標(biāo)市場(chǎng)：即制定衡量細(xì)分市場(chǎng)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)要進(jìn)入的市場(chǎng)?？尚行栽瓌t：是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果?？陀^性原則：是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)當(dāng)以實(shí)際發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，經(jīng)營(yíng)情況和傳播事件，做到內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，資料可靠?？梢园堰@些在類(lèi)比中要運(yùn)用隱喻、聯(lián)象，潛意識(shí)等心理手段。提喻法的特點(diǎn)是以大量的聯(lián)想為基礎(chǔ)，不討論問(wèn)題本身，巧妙的借助其他事物找出創(chuàng)意的突破口。其實(shí)在把難題放在一邊醞釀的過(guò)程中，存在潛在的意識(shí)層面推理，儲(chǔ)存在記憶里的卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社相關(guān)信息在潛意識(shí)里組合，人們之所以在休息的時(shí)候突然找到答案，是因?yàn)閭€(gè)體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確的、導(dǎo)致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。解決問(wèn)題的一種方法。提案、建議、新觀念、的看法等等。意思指感覺(jué)、直覺(jué)和預(yù)感。所以在討論新思路、新方法的時(shí)候應(yīng)該先支持、先表?yè)P(yáng)，先用黃色帽子，這樣大家才有信心。② 識(shí)別事物的積極因素；在實(shí)際的應(yīng)用中，黃色帽子思考法黑帽子是一個(gè)謹(jǐn)慎帽。德平行思維法策劃平行思維法是以英國(guó)學(xué)者愛(ài)德華卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社③共振階段。提前將會(huì)議主題通知參加人員，參加者在會(huì)前思考問(wèn)題，并把設(shè)想寫(xiě)在卡片上，每張卡片寫(xiě)一個(gè)設(shè)想，每人至少寫(xiě)五個(gè)設(shè)想，然后帶入會(huì)場(chǎng)。b c然后，進(jìn)入正式會(huì)議實(shí)用性、可行性和經(jīng)濟(jì)性等多個(gè)指標(biāo)驚醒篩選評(píng)估，如果創(chuàng)意還不太完善或者不太理想，可以進(jìn)行BS法的改進(jìn)，采用此法策劃會(huì)前提出主題，與會(huì)人員把各自設(shè)想寫(xiě)在卡片上，在頭腦共振時(shí)，禁止互相批評(píng)，但可以提問(wèn)和質(zhì)詢。例如，某產(chǎn)品的市場(chǎng)的推廣策劃、就要考慮廣告如何做、產(chǎn)品如何定價(jià)、推銷(xiāo)人員管理、渠道鋪貨，促銷(xiāo)活動(dòng)等小主題。因此，頭腦風(fēng)暴法要注意下面幾條原則。由于每一個(gè)體受到其他人提出意見(jiàn)的刺激和啟發(fā)，激起發(fā)散性思維，結(jié)果在同樣時(shí)間產(chǎn)生兩倍于他獨(dú)立思考時(shí)的意見(jiàn)數(shù)量。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以分為以下幾個(gè)步驟：明確策劃任務(wù)、進(jìn)行調(diào)查分析、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、構(gòu)思策劃創(chuàng)意、形成策劃文案、方案論證選擇、方案實(shí)施與評(píng)估。為華欣百貨公司在日后的發(fā)展提供理論分析預(yù)測(cè)，以便展望未來(lái)，謀得發(fā)展。今天大武口的市場(chǎng)需求依然在不斷增長(zhǎng)，但一個(gè)地區(qū)，人口畢竟有限，市場(chǎng)終究會(huì)飽和。華欣百貨經(jīng)營(yíng)的高檔產(chǎn)品主要是品牌服裝和黃金珠寶，隨著國(guó)際金價(jià)的暴跌，人們?cè)趯?duì)黃金等貴重物品的投資時(shí)變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，華欣百貨的珠寶首飾銷(xiāo)售量必然下降，企業(yè)盈利也會(huì)減少。國(guó)內(nèi)及國(guó)際知名企業(yè)擁有自主品牌、掌握一定定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，如果和知名公司打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。（四）威脅：佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業(yè)崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，華欣百貨在大武口地區(qū)的市場(chǎng)地位受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這不僅影響了華欣百貨的穩(wěn)定盈利，也增加了公司業(yè)務(wù)拓展的難度。華欣百貨在本地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)居民的消費(fèi)習(xí)慣非常了解，企業(yè)綜合實(shí)力較強(qiáng)，所以企業(yè)可以通過(guò)兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，為企業(yè)未來(lái)壯大提供基礎(chǔ)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力較弱。華欣百貨屬于地區(qū)性零售企業(yè)，盈利能力有限，員工福利一般，因此對(duì)人才的吸引力不夠大，因此，一些優(yōu)秀人才選擇跳槽。顧客都有“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價(jià)策略，讓顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種信任感，長(zhǎng)期以來(lái)塑造了良好的企業(yè)的信譽(yù)。在大武口區(qū)，華欣百貨經(jīng)過(guò)不斷地資產(chǎn)積累，公司資本相對(duì)比較雄厚。2007年10月份，經(jīng)過(guò)擴(kuò)建的華欣百貨商廈隆重開(kāi)業(yè)，目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購(gòu)物,休閑,餐飲為一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。進(jìn)入九十年代后期，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點(diǎn)企業(yè)。近年來(lái)，隨著石嘴山市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石嘴山市服務(wù)業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務(wù)企業(yè)開(kāi)始崛起。七、總結(jié)：針對(duì)于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來(lái)越強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也越來(lái)越人性化，而價(jià)格卻越來(lái)越大眾化，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就隨之增加，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購(gòu)買(mǎi)能力，這給我們營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類(lèi)產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場(chǎng)空間。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專題等。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品?？紤]資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。一、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。機(jī)會(huì)分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)