【正文】 新聞稿要方便使用著，切忌冗長。模塊包括三大部分：事件模塊、觀點模塊和企業(yè)模塊。三、正文。二、標題要有吸引力。二、確定促銷人員的規(guī)模 ？一、主題的確立。：人員促銷組織策劃是指企業(yè)根據外部環(huán)境和內部條件設計和管理銷售隊伍的過程。也就是說促銷組合策劃就是把廣告促銷策劃、人員促銷策劃、營業(yè)推廣策劃、以及公共關系促銷策劃有機的結合起來。？ 答：單一促銷策劃是整體促銷策劃的基礎，其質量直接影響到整體促銷策劃的質量。35：市場營銷策劃應該如何進行控制與管理？ 答：①執(zhí)行營銷策劃；②控制營銷策劃。33：營銷策劃文案的寫作技巧？ 答：①要有足夠的理論依據；②適當舉例；③突出重點、買點；④盡量用數據說話；⑤運用圖表幫助理解 ；⑥合理設計封面；⑦合理安排版面；⑧注意細節(jié)，消滅差錯。29：整合營銷策劃的特點 答：①以顧客價值為導向；②統(tǒng)一的傳播風格；③環(huán)境溝通；④突破了時間、空間的限制30：怎樣策劃新聞稿件？ 答：①主題的確定；②標題要有吸引力；③正文。27：影響營銷促銷組合的因素有： 答：①促銷活動的目標；②產品類型； ③市場特點； ④產品的市場生命周期；⑤推式或拉式策略； ⑥目標市場的環(huán)境； ⑦促銷預算。零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處于商品流通的最終階段。25：經銷商與零售商有何不同？零售商和批發(fā)商有何不同？ 答：零售商就是做零售的,店面的,或者推銷的,除零售之外,，然后往外一批批地發(fā)。直銷模式是指生產廠家直接將產品銷售給消費者。弱點在于企業(yè)對經銷商難以控制，如果發(fā)生利用沖突，就常有可能使企業(yè)建立起來的網絡癱瘓。經銷商模式是營銷渠道中最為常見的一種渠道模式，主要由生產商、經銷商、批發(fā)商、零售商構成。當然個人品質也要考慮。*：產品價格調整策劃的具體策略有哪些？ 在市場競爭中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，需要不斷地對價格進行調整，有時需要主動降價或提價，有時需要競爭對手的變價做出適當的反應。?需求導向定價法①理解價值定價法；②習慣定價法；需求差異定價法；④逆向定價法。23：產品定價方法策劃。?設計開發(fā)階段。?調查與分析階段①企業(yè)現狀調查；②企業(yè)形象調查；③企業(yè)現狀分析。21：企業(yè)形象策劃的原則有哪些？①戰(zhàn)略性原則；②以公眾為中心原則；③實事求是原則；④求異創(chuàng)新原則；⑤兩個效益兼顧原則；⑥可操作原則。20：名牌建設的六大要件。19：名牌的基本特征。18：名牌建設的意義。17：品牌策劃的步驟。只通過一定的辦法，將品牌經濟指標進行量化而表現出來的品牌價值。15：品牌的作用有那些？①品牌是企業(yè)核心價值的體現；②品牌是所有者的標志，加廠商的財富；⑤品牌是一種風險減速器；⑥品牌是質量和信譽的保證。八、新產品上市。六、產品開發(fā)。市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)。二、創(chuàng)意的篩選。13：開發(fā)新產品的具體策略有哪些？①挖掘消費者需求的開發(fā)策略；②挖掘產品功能的開發(fā)策略；③開發(fā)邊緣產品的開發(fā)策略；④利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略。產品組合是說一個企業(yè)往往不止生產一類產品，企業(yè)在產品線策劃的基礎上要進行產品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務組合更為合理。一、增加產品線長度。產品線策劃主要是關于產品線才長度，也即一條產品線所包括的產品品目的數量調整。在衰退期，營銷策劃的目標是消減支出，榨取品牌價值。在成長期，營銷側過呀的目標是市場份額最大化。①以特定的產品特性來定位；②根據特定的產品用途來定位；③根據特定的產品使用者定位；④根據特定的產品檔次定位；⑤對抗另一產品的定位。（）提出的一個重要營銷學概念。①無差異性目標市場營銷策略；②差異性目標市場營銷策略；③集中性目標市場營銷戰(zhàn)略。①消費者需求的差異性與消費者需求的相似性的矛盾運動的要求；②市場需求的差異性和企業(yè)營銷能力的局限性的矛盾運動的要求。①有利于企業(yè)發(fā)現并定位新的營銷機會，實現市場的開拓創(chuàng)新；②有利于中小企業(yè)開拓市場；③有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應變能力。6：市場營銷策劃思維。5：試述市場營銷策劃的程序。中國的策劃業(yè)大致經歷了以下幾個階段：①萌芽階段；②發(fā)展階段；③成熟階段；其發(fā)展趨勢：①策劃業(yè)的分流趨勢；②策劃業(yè)的“團隊合作”發(fā)展趨勢；③策劃業(yè)市場細分化的趨勢；④策劃人員的素質要求日益提高。市場營銷策劃史有：中國古代的策劃，現代的策劃業(yè)，中國策劃業(yè)的發(fā)展趨勢。42：營銷策劃組織：即從管理顧客之間的活動走向整合管理公司所有面向顧客的過程。如果出現不相適應的情況，應對市場營銷環(huán)境進行重新分析，及時調整市場營銷策劃方案。主要有專家意見法、顧客調查法、小規(guī)模實驗法和市場核查法。38：營銷策劃文案的寫作原則：務實、權變、邏輯、規(guī)范、簡易、創(chuàng)新。*整合營銷：又稱“整合營銷傳播”，是指通過企業(yè)不消費者的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調是同各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，行程促銷高潮。3人員推銷：是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介顧、推廣、宣傳，以促進產品的銷售。*營業(yè)推廣：是由一系列短期誘導性、強刺激的戰(zhàn)術等組成的促銷方式。3促銷組合：是指人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系、促銷方式的組合與搭配。3直銷模式：直銷是指生產廠家直接將產品銷售給消費者，如戴爾電腦公司系這種銷售的方式主要有上門推銷、郵購、制造商自設商店以及互聯網銷售等。2代理商：經紀人與代理商沒有商品的所有權，只為賣方找買方，為買方找賣方，從中抽取傭金。2營銷渠道：（產品營銷渠道）是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中所經過的，由各中間環(huán)節(jié)聯結而成的通道。2消費者價值：消費者效用與消費者成本的比值。2消費者成本：指消費者為獲得某種效用而必須的支出。2名牌：是知名品牌或強勢品牌。1顧客滿意：是一個人對一種產品感知到的效果與它的期望值比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。1產品組合：只企業(yè)在產品線策劃的基礎上要進行產品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務組合更為合理。1產品生命周期：指一種產品從試制成功后推向市場到被市場淘汰為止所經歷的全部時間過程。1市場定位：即確定企業(yè)的競爭地位及其向每個目標市場提供的產品。1市場細分：是按不同的細分變量將市場劃分為不同的顧客群。機變型原則：它要求策劃應在動態(tài)變化的復雜壞境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此依據來調整策劃目標和修改策劃方案。創(chuàng)新原則：是根據現實世界的各種資料，進行抽象思維、邏輯推理和創(chuàng)意并通過一定的方式將判斷付諸行動，形成可操作的計劃。調查研究原則：是市場營銷策劃必須通過一定的形式和各種途徑，直接或間接地收集有關信息，充分地掌握有關客觀事件的材料，并在此基礎上進行深入的分析、綜合，從而獲得對客觀事物的某些規(guī)律性認識，用以指導各種實踐活動的過程。西方策劃學：策劃雖然發(fā)端于中國，但策劃科學的真正成熟是在西方。一次他看到一個人用玻璃碴兒刮板上的油漆，于是他想到當刀鈍時也可把變鈍的部分折下來，第五篇：市場營銷策劃名詞解釋：策劃：是為了解決現存的問題，為現實特定的目標，提出思路，實施方案與具體措施，達到預定效果的運用腦力的理性行為。分析和處理，”同質異化的操作機制是類比。實施過程分為以下階段：一理解問題（分析、抓住要點）→類比（操作機制）→延、思索等）→→觀點（得到新觀點、新見解）→答案或深化研究的任務。1944年，戈登提出了著名的“提喻法”，成為最受歡迎的創(chuàng)意技法之一。此外，潛意識所找到的答案，有時是一個完整的構想，但有時卻是不完整或不正確的概念，策劃人員必須根據實際情況與經驗加以提煉，然后才能變成可用的策劃。不管是科學家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現“把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案”。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想，他起初嘗試了很多想法，但都失敗了?？蓡栴}是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。而又苦于在某些關鍵點上沒使精神徹底松弛下來，不要強迫自己想這而是甩開課題、干一些與策劃無關的事，讓自己我們經常有這樣的經歷，一個問題始終找不到滿意的解決王的純金皇冠故事。然后將每種“彩色”思考。綠帽子是創(chuàng)造力之帽, 創(chuàng)造解決問題的方法和思路，⑥ 維進程。⑤ 綠帽思考法：綠色代表春天的彩，指創(chuàng)意的顏色。在實際的應用中，紅帽子的角色只需要盡情闡述自己的感覺、情緒，直抒己見而用不著解釋理由。④ 紅帽思考法：紅帽代表感性、直覺。在某些比較特殊的情況下，也可以先批評。一般情況下，討論新事物，做某種探索性的思考時，對新思路、新變化不能先否定，因為它本來就是新的，具有某種不確定性，如果再打擊它，新的事物、卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社新的想法就會被扼殺在萌芽中了。在實際的應用中，黑色帽子思考法運用否定、懷疑、悲觀的看法，合乎邏輯地進行批判，盡情發(fā)表負面的意見，找出邏輯上的錯誤，最終促進方案的不斷完善。① 在實際的應用中，提供數據和資訊，而不能有任比如公安人員在破案時，這是一種非常典型的白色帽子思考法。博諾（Edward de Bono進行以下六種基本思維功能，六頂不同顏色的帽子代表了六種思維角色的扮演，個問題。六帽思考法為我們提供了一種“平行思維”的工具，同時它是一個全面思考問題的模型，使參與討論人員避免將時間浪費在無休止的爭執(zhí)上，強調的是“而非 “本身是什么”六帽思考法是這樣的，愛德華德最后20分鐘，參加者相互交流與探討可自提出設想，從中再誘發(fā)新設想。參加者依次宣讀設想