淺談小排量汽車的發(fā)展畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-07-19 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的配置在逐漸向中高級轎車靠攏，經(jīng)濟型轎車的許新車型和改進型選配了ABS、單(雙)氣囊、電動門窗、老虎”的中控門鎖以及 CD 等，極大地提高了經(jīng)濟型轎車的安全性、便利性、舒適性和娛樂性。2022 年上海通用公司投放市場的賽歐轎車大都帶有 CD，獲得了大批消費者的青睞；2022 年，上海大眾公司生產(chǎn)的 POLO 緊湊型轎車與國際同步投放市場，技術含量直追帕薩特級別的中高級轎車水準，這也是上述兩款車上市兩年多來一直熱銷的原因。2022 年奇瑞、賽歐轎車占據(jù)了經(jīng)濟型轎車市場近 1/4 的份額。2022 年 2 月 21 日，亞運村汽車交易市場商務信息中心公布的一份調(diào)查報告也證實這種經(jīng)濟型轎車合乎未來的發(fā)展趨勢，因為北京消費者購買新車時，目標正在從 10 萬元以下的車型向 10萬元至 18 萬元的車型轉變。對許多消費者而言，8 萬元以下的車型僅僅是滿足了擁有私車的要求，而 8 萬元到 15 萬元的車型才算得上是真正意義上的轎車?！ ? 政府政策沒有真正惠及到小排量汽車目前，盡管國家出臺能源環(huán)保政策并進行了汽車消費稅調(diào)整的改革，但小排量車型市場表現(xiàn)仍處于低迷狀態(tài)，究其原因，還是政府政策沒有真正惠及到小排量汽車。首先，早在 2022 年，國家將低稅率檔次由原來的排量小于 提高到排量小于 ，這樣就使得排量小于 ；其次，國家對小排量汽車的購置稅沒有實行補貼、減免稅費等優(yōu)惠政策，而是實行和其他大排量車一樣上繳諸如保險稅、路橋稅、車船稅等的政策；第三，部分地方政府制定對小排量汽車限制行駛路線、限制行駛時間等歧視政策?？梢姡瑖覍Νh(huán)保節(jié)能的小排量汽車基本上沒有明確的優(yōu)惠政策，而且有些政策還無形中限制了小排量汽車銷售和發(fā)展。政府政策調(diào)整惠及小排量汽車。國家出臺能源環(huán)保政策并進行了小排量汽車消費稅調(diào)整改革,2022 年國家將小排量汽車的購置稅調(diào)整到 %。小排量汽車不再限制行駛路線、限制行駛時間等。更受到眾多消費者的青睞?！ 纳厦鏍I銷環(huán)境分析看出，小排量汽車市場之路依然坎坷，因此，企業(yè)必須要主動采取行之有效的營銷策略，才能有效地開拓市場。本文主要從產(chǎn)品策略、廣告策略和公關策略三個方面來闡述。 小排量汽車的產(chǎn)品策略 要想擴大小排量汽車市場份額，關鍵要提高產(chǎn)品的價值，這樣才能讓市場接受，讓消費者接受，真正打破消費者心目中的“小排量”就是劣質品的認識誤區(qū)。 1 提高小排量汽車的質量目前，我國小排量汽車整體上看存在質量不高、技術含量低的情況。因此，必須采取以下措施，提高產(chǎn)品質量。一是加大科研資金投入，增加小排量汽車技術含量，提高核心產(chǎn)品質量；二是按照消費者個性化需求設計外觀，提高形式產(chǎn)品質量；三是注重品牌建設。汽車品牌尤其是名牌汽車，其本身就具有很高的市場價值，能滿足消費者追求名利的消費心理，因此，注重品牌建設有利于提高小排量汽車的附加價值。加快中小城市營銷的渠道建設，向大型化、多級化、深刻化和多樣化發(fā)展。隨著轎車市場的發(fā)展、網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。目前轎車生產(chǎn)企業(yè)采取渠道下沉、加速拓展網(wǎng)絡、加大對區(qū)域市場廣告資源的投入的方法，這就使得營銷渠道逐漸多級化，大型化。廣告設計要有創(chuàng)意。一個成功有創(chuàng)意的廣告,能最大限度吸引消費者的注意力,并使之產(chǎn)生共鳴。如寶馬廣告有這樣一組畫面:在冰封雪地的海岸上,一只企鵝遠遠望著一輛快速奔馳寶馬轎車,自愧不如,這則廣告將寶馬 “完美的駕駛工具 ”的屬性表現(xiàn)得淋漓盡致，讓人過目不忘。這就是營銷的深刻化，加大消費者對產(chǎn)品的認識。中國地大物博，每一個地級市、每一個縣城的消費者審美習慣、消費需求、媒介接觸習慣都有著巨大的差異，顯然以一套營銷策略來涵蓋整個區(qū)域內(nèi)的所有城市，是不太現(xiàn)實的。如對知識型白領,由于其工作時間大部分在室內(nèi),加之其比較喜歡讀書看報,采用報紙和雜志比較合適。而對經(jīng)常外出的消費者可采用以墻體廣告、廣播為主,也可輔以報紙雜志廣告,這樣廣告效果相對來說要好一點。這樣就導致渠道的多樣化、差異化發(fā)展成了必然的趨勢。城市化進程的加速，主流消費人群從一、二線城市向三四線城市轉移。單純的“4S”模式的渠道 2 提高產(chǎn)品售后服務水平售后服務是否完善，會直接影響小排量汽車期望質量的高低。目前，由于服務人員技術不精湛和企業(yè)服務措施不到位，使得許多汽車售后服務水平偏低，因此，必須采取有效措施，提高小排量汽車
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