【文章內容簡介】 ，造成燈具的萎縮，從這個現象看來存在著一個嚴重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產品混雜。① 租金不詳，因店內人員不愿透漏商業(yè)消息.② 面積大小:40～90 m178。 ～135 m178。 有5家③ 街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多④ 物業(yè)費用：店內老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費會經常變動，不穩(wěn)定，是因為主流市場的影響，令他們很反感。二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營三、物業(yè)管理：一般，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認為管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環(huán)境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。辰泓建材市場調查：一、商戶數量:20家①租金：30左右﹩/ m178。,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發(fā)，平時客流量比較少，生意較清淡。四、物業(yè)方面：有停車場，管理相對正規(guī)，但有死鋪。我的看法以及市場存在的一些不足：主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。我認為：因實現“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌、二樓經營各種知名品牌、三樓經營工程，商業(yè)用品；在實行品牌分類后，再做到按商品的種類進行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運用的一種管理方法：針對客戶需求與方便我的感受：大體物業(yè)方面：；，不盲目更改；；，給顧客一個舒適購物環(huán)境；；，咨詢中心，休息中心；。根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統(tǒng)一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務沒有保障。（3）賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。第三篇：燈具行業(yè)自建B2C商城市場營銷策劃方案及現狀燈具行業(yè)自建B2C商城市場營銷策劃方案及現狀一、市場分析我們希望依托于有優(yōu)勢的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現預期的發(fā)展目標。目前燈飾燈具行內在自建商城這一塊，國內暫無運營地相當成功的案例,大多數都是采用第三方平臺的渠道進行銷售，即便是現在已經自己涉足自建商城的,也是多管齊下,即有自建商城做宣傳,又有第三方平臺的店鋪(如淘寶商城,商城,淘寶C店等).銷售大多來自第三方平臺的店鋪，而自建商城更多的就只是展示作用，或者是只能接些小單。但可喜可賀，畢竟在燈飾行業(yè)也已經有人意識到了自建商城的重要性，雖然短期內可能盈利效果不明顯，但是從長遠看來，燈飾行業(yè)自建商城還是很有前途的。二、產品定位與目標客戶群根據目前國內市場情況，我們將產品定位于中高端市場。高端產品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產品的受眾我們分析為：公司室內裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團體公司及個人，我們認為這些群體具備一定的消費能力，具備一定的倡導節(jié)能環(huán)保的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個巨大的收獲。低端產品的受眾主要為農村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這部份群體的總體特征為要求質優(yōu)價廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術優(yōu)勢的條件下推廣產品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶； 一類是臨近終端的零售商。大型批發(fā)商不是我們主要目標客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標客戶群。因為在渠道變革深入之前，大型批發(fā)商擁有現成的渠道，銷售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開發(fā)這類客戶我們同工廠相比存在一定劣勢，開發(fā)難度較大。三、項目規(guī)劃與準備工作為保證這一項目的實施，我們應當成立項目組以全程跟進本項目工作。初期項目組成員包括：專職人員需要銷售員。其它人員采用兼職的辦法，指定人員專門跟進國內銷售，包括采購員、推廣助理、設計員、QC、倉管、物流人員。隨著項目的成熟，銷售量的增大，在條件允許的情況下，可以單設人員。項目要求的條件：中文網站（商城版），網絡推廣,一個稍特別點的電話號碼（因為推廣的時候需要打上聯系電話，所以這個電話需要保持穩(wěn)定性和易記性）。項目的長遠規(guī)劃為以下步驟：突破市場，找到正確的銷售渠道與方式加強推廣力度，擴大市場分量加強管理，提升質量與服務，形成競爭優(yōu)勢加強渠道建設，設立零售樣板賣場，進行加盟連鎖經營，建立一家以網站+社區(qū)連鎖店綜合運營的有特色的銷售平臺。加強品牌建設，以品牌建設為核心積累資源，擴大規(guī)模與市場占有率利用品牌優(yōu)勢融取資金，擴大規(guī)模，開展綜合運營做成一家以嚴格管理、高品質服務、具備相當品牌知名度的公司，長續(xù)經營四、推廣策略總的思路是有重點，分步驟，全方位的進行推廣，利用各種形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，開發(fā)出有效的銷售渠道來。初期需要找到一個突破口，在有所銷售的情況下，通過與下級經銷商、零售商的交流，并做一定的市場調查，逐步總結、分析市場情況與規(guī)律，從而制定公司的推廣策略實施進一步的推廣。具體推廣措施：網絡推廣網絡推廣是現在流行的推廣方式，有推廣費用少，推廣范圍廣的特點。缺點是很難在這里發(fā)現重點的目標客戶群，并與之建立起牢固的關系。網絡推廣可以采用這些手段：① 國內的C2C網站C2C網站上的非產地店主可以作為我們的客戶目標② 國內的B2C網站 非產地的B2C網站可以作為我們的客戶目標③ 國內的B2B網站 網站上的商業(yè)信息可以為我們所用，需要信息也可以利用④ 知名搜索網站關鍵字排名搜索 可以作為一個輔助的推廣手段利用 ⑤ 相關特點的門戶網站的鏈接廣告 門戶網站有很高的點擊率，在一些相關的欄目里可以做一定的廣告⑥ 中小型網站的集體推廣 現在的網站眾多，有一些類似于“站長之家”的網站聯盟可以利用一下進行推廣，具有費用少，推廣面廣的特點展銷會推廣聯系參加一些內地的展銷會，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶實地推廣直接到某個地方的電器店、電子批發(fā)市場聯系客戶，開發(fā)客戶。