【文章內(nèi)容簡介】 ，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產(chǎn)品混雜。① 租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.② 面積大小:40～90 m178。 ～135 m178。 有5家③ 街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多④ 物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌龅挠绊?，令他們很反感。二、主要品?和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營三、物業(yè)管理：一般，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過多，不易消費(fèi)者通行，沒有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。辰泓建材市場調(diào)查：一、商戶數(shù)量:20家①租金：30左右﹩/ m178。,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),、主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場所沒有的，在今后的市場中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。三、客戶來源:針對下級各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。四、物業(yè)方面：有停車場，管理相對正規(guī)，但有死鋪。我的看法以及市場存在的一些不足：主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經(jīng)營各中小品牌、二樓經(jīng)營各種知名品牌、三樓經(jīng)營工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類后，再做到按商品的種類進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運(yùn)用的一種管理方法：針對客戶需求與方便我的感受：大體物業(yè)方面：；，不盲目更改；；，給顧客一個(gè)舒適購物環(huán)境；；，咨詢中心，休息中心；。根據(jù)個(gè)人對各個(gè)市場的調(diào)查分析歸結(jié)如下：存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。個(gè)人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴，需求也迫切一些。（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務(wù)沒有保障。（3）賣場管理過于簡單，比如和一個(gè)店鋪老板談話的時(shí)候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時(shí)的額利潤沒有市場競爭的意識(shí)，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個(gè)競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。第三篇：燈具行業(yè)自建B2C商城市場營銷策劃方案及現(xiàn)狀燈具行業(yè)自建B2C商城市場營銷策劃方案及現(xiàn)狀一、市場分析我們希望依托于有優(yōu)勢的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷售渠道，挖掘銷售潛力，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。目前燈飾燈具行內(nèi)在自建商城這一塊，國內(nèi)暫無運(yùn)營地相當(dāng)成功的案例,大多數(shù)都是采用第三方平臺(tái)的渠道進(jìn)行銷售，即便是現(xiàn)在已經(jīng)自己涉足自建商城的,也是多管齊下,即有自建商城做宣傳,又有第三方平臺(tái)的店鋪(如淘寶商城,商城,淘寶C店等).銷售大多來自第三方平臺(tái)的店鋪，而自建商城更多的就只是展示作用，或者是只能接些小單。但可喜可賀，畢竟在燈飾行業(yè)也已經(jīng)有人意識(shí)到了自建商城的重要性，雖然短期內(nèi)可能盈利效果不明顯，但是從長遠(yuǎn)看來，燈飾行業(yè)自建商城還是很有前途的。二、產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群根據(jù)目前國內(nèi)市場情況，我們將產(chǎn)品定位于中高端市場。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產(chǎn)品的受眾我們分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場。這個(gè)市場消費(fèi)人數(shù)廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當(dāng)，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個(gè)巨大的收獲。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這部份群體的總體特征為要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術(shù)優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標(biāo)客戶群也就也為兩類：一類是終端消費(fèi)客戶； 一類是臨近終端的零售商。大型批發(fā)商不是我們主要目標(biāo)客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標(biāo)客戶群。因?yàn)樵谇雷兏锷钊胫?，大型批發(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道，銷售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開發(fā)這類客戶我們同工廠相比存在一定劣勢，開發(fā)難度較大。三、項(xiàng)目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作為保證這一項(xiàng)目的實(shí)施，我們應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目組以全程跟進(jìn)本項(xiàng)目工作。初期項(xiàng)目組成員包括：專職人員需要銷售員。其它人員采用兼職的辦法，指定人員專門跟進(jìn)國內(nèi)銷售，包括采購員、推廣助理、設(shè)計(jì)員、QC、倉管、物流人員。隨著項(xiàng)目的成熟，銷售量的增大，在條件允許的情況下，可以單設(shè)人員。項(xiàng)目要求的條件：中文網(wǎng)站（商城版），網(wǎng)絡(luò)推廣,一個(gè)稍特別點(diǎn)的電話號(hào)碼（因?yàn)橥茝V的時(shí)候需要打上聯(lián)系電話，所以這個(gè)電話需要保持穩(wěn)定性和易記性）。項(xiàng)目的長遠(yuǎn)規(guī)劃為以下步驟：突破市場，找到正確的銷售渠道與方式加強(qiáng)推廣力度，擴(kuò)大市場分量加強(qiáng)管理，提升質(zhì)量與服務(wù)，形成競爭優(yōu)勢加強(qiáng)渠道建設(shè)，設(shè)立零售樣板賣場，進(jìn)行加盟連鎖經(jīng)營，建立一家以網(wǎng)站+社區(qū)連鎖店綜合運(yùn)營的有特色的銷售平臺(tái)。加強(qiáng)品牌建設(shè)，以品牌建設(shè)為核心積累資源，擴(kuò)大規(guī)模與市場占有率利用品牌優(yōu)勢融取資金，擴(kuò)大規(guī)模，開展綜合運(yùn)營做成一家以嚴(yán)格管理、高品質(zhì)服務(wù)、具備相當(dāng)品牌知名度的公司，長續(xù)經(jīng)營四、推廣策略總的思路是有重點(diǎn)，分步驟，全方位的進(jìn)行推廣，利用各種形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，開發(fā)出有效的銷售渠道來。初期需要找到一個(gè)突破口，在有所銷售的情況下，通過與下級經(jīng)銷商、零售商的交流，并做一定的市場調(diào)查，逐步總結(jié)、分析市場情況與規(guī)律，從而制定公司的推廣策略實(shí)施進(jìn)一步的推廣。具體推廣措施：網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，有推廣費(fèi)用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。缺點(diǎn)是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群，并與之建立起牢固的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用這些手段：① 國內(nèi)的C2C網(wǎng)站C2C網(wǎng)站上的非產(chǎn)地店主可以作為我們的客戶目標(biāo)② 國內(nèi)的B2C網(wǎng)站 非產(chǎn)地的B2C網(wǎng)站可以作為我們的客戶目標(biāo)③ 國內(nèi)的B2B網(wǎng)站 網(wǎng)站上的商業(yè)信息可以為我們所用，需要信息也可以利用④ 知名搜索網(wǎng)站關(guān)鍵字排名搜索 可以作為一個(gè)輔助的推廣手段利用 ⑤ 相關(guān)特點(diǎn)的門戶網(wǎng)站的鏈接廣告 門戶網(wǎng)站有很高的點(diǎn)擊率，在一些相關(guān)的欄目里可以做一定的廣告⑥ 中小型網(wǎng)站的集體推廣 現(xiàn)在的網(wǎng)站眾多，有一些類似于“站長之家”的網(wǎng)站聯(lián)盟可以利用一下進(jìn)行推廣，具有費(fèi)用少，推廣面廣的特點(diǎn)展銷會(huì)推廣聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會(huì)，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶實(shí)地推廣直接到某個(gè)地方的電器店、電子批發(fā)市場聯(lián)系客戶，開發(fā)客戶。