【正文】 有限公司總經(jīng)理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進入十堰時間不長，但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。極光的支架產(chǎn)品就開始進入十堰。極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉(xiāng)，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產(chǎn)基地。西安是西北的燈飾咽喉，是西北地區(qū)最重要的燈飾集散地。還有我們這里離高檔小區(qū)比較近，俗話說，近水樓臺先得月。銀卡享受8折優(yōu)惠，金卡享受7折優(yōu)惠，鉆石卡享受6折優(yōu)惠。以網(wǎng)絡+雜志兩個渠道進行廣告：第一、在互聯(lián)網(wǎng)上進行廣告，把西安圣麗燈飾投放到百度、谷歌、搜狐這三個大型的網(wǎng)絡平臺上，讓網(wǎng)名們能在相關(guān)的網(wǎng)頁上關(guān)注到我們圣麗燈飾。要想提高銷售量，就必須擴大銷售團體，使之每個人都發(fā)揮自己的長處，成立一支精英部隊。跑業(yè)務主要針對各大裝修公司，一般經(jīng)濟條件好一點的裝修房子都會邀請裝修公司的設計師，讓設計師根據(jù)自己的條件來量身定做，都比較相信設計師的眼光。但我們現(xiàn)在不一樣，才開始做不久，還沒有固定的廠家，所以我們沒定回來一款產(chǎn)品都是要我們先打款，廠家那邊才會把產(chǎn)品托運回來。這些都是我們在競爭中占據(jù)的絕對性的優(yōu)勢。潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗。針對的消費群體是經(jīng)濟條件相對富裕一點的，還有就是工程系列的，比如酒店、商場的裝燈?，F(xiàn)在燈飾行業(yè)的品牌主要有以下一些，她們各有各的特點：領先品牌：雷士照明、歐普照明、嘉美照明、三雄理由：品牌形象較好，注重網(wǎng)絡建設，適合龐大的地級市場發(fā)展需求我們晶瑞LED照明產(chǎn)品比較有特色。缺少專業(yè)的銷售人員，現(xiàn)在我們店里的銷售人員都不是很專業(yè)，不能把我們水晶燈的最好面展示給消費者，再好的產(chǎn)品也需要專業(yè)的銷售人員繪聲繪色的解說，本來就很棒的產(chǎn)品，加上專業(yè)人士的專業(yè)講解，這樣就能深深的吸引消費者，使之覺得這個產(chǎn)品就是完美的。(三)銷售渠道目前為止我們的銷售渠道只有兩種。跑各大裝修公司的主要目的就是和設計師搞好關(guān)系，和設計師達成協(xié)議，進行提點分利。第一，經(jīng)過篩選，聘請三名優(yōu)秀的業(yè)務員，然后對他們在水晶燈方面進行全面的培訓，讓他們不僅懂得跑業(yè)務的技巧，還要對水晶燈了如指掌。第二、把圣麗燈飾投放到具有時尚氣息的雜志上，因為我們主要針對的消費群體是白領及以上人群，年齡在二十幾到四十幾之間，據(jù)調(diào)查這樣的人群大多都走在時代的前沿。購買得越多價格會越優(yōu)惠。目前這種狀況，不僅我們店面自己要做廣告，商場也應該做廣告，提高整個商場的知名度。西安是中國大西北的門戶，是連接中國東、中部地區(qū)和西北、西南的交通樞紐。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？景旭華市場成一枝獨秀十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當?shù)匦袠I(yè)的一枝獨秀。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司2001年開始成為三雄雷士照明2004年開始進入十堰市場，市場表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產(chǎn)品。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷售前景比較看好。原因：因為該市場主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現(xiàn)象看來存在著一個嚴重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產(chǎn)品混雜。,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務沒有保障。這個市場消費人數(shù)廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個巨大的收獲。初期項目組成員包括：專職人員需要銷售員。缺點是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點的目標客戶群，并與之建立起牢固的關(guān)系。非上門取貨的，第一次合作可以通過支付寶、貨運公司代收款的方式收款。以上總計初期投入費用（三個月以內(nèi)）的最低投入為3400元。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。外部環(huán)境分析機會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。第五篇：市場營銷策劃大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃專業(yè)：市場營銷班級：市營11102姓名：學號：4401113大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃一、企業(yè)營銷策劃背景大武口區(qū)華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開業(yè)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。倡導改革與發(fā)展、繼承與創(chuàng)新、品牌經(jīng)營并舉；強化以商品質(zhì)量、服務質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量為核心內(nèi)容的三大質(zhì)量管理體系；全面啟動以“質(zhì)量放心、價格稱心、環(huán)境舒心、服務暖心、購物開心”為主要內(nèi)容的五心工程，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面。華欣百貨對一些質(zhì)量較好的高檔商品、貴重商品，采用整數(shù)定價策略，消費者在購買時，見到價格較高的商品就會認為質(zhì)量很好。華欣百貨的管理模式相較于一些國際和國內(nèi)知名企業(yè)，比較落后。國際及國內(nèi)零售連鎖企業(yè)的成功，使得連鎖經(jīng)營成為企業(yè)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，提高市場占有率的熱門途徑，華欣百貨可借鑒已經(jīng)取得連鎖經(jīng)營成功的企業(yè)，學習經(jīng)營管理模式，向其他地理區(qū)域擴張，以獲得擴大市場份額的機會。但是，相對本地區(qū)一些品牌專營店，華欣百貨的議價能力就比較弱了，這非常不利于企業(yè)供貨的穩(wěn)定，影響企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。通過本次企業(yè)營銷策劃，旨在了解當前大武口市場的消費者、競爭對手、潛在競爭對手等各方面情況。華欣百貨的發(fā)展需要企業(yè)的戰(zhàn)略和計劃的指導，更需要企業(yè)文化的支持，一個優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己獨特的企業(yè)文化，因為企業(yè)文化傳達的是一個企業(yè)的內(nèi)涵，好的企業(yè)文化才能吸引消費者，讓顧客對企業(yè)忠實。五、總結(jié)分析華欣百貨是一個區(qū)域型企業(yè)，雖然在大武口地區(qū)，華欣百貨的知名度比較高，目前市場占有率也比較樂觀。大武口地區(qū)一些小的零售店鋪開的越來越多，一定程度上也搶走了華欣百貨的顧客，來華欣百貨的消費者總數(shù)下降了，意味著企業(yè)的盈利也會減少。華欣百貨的一些貨品相較一些品牌專營店不夠齊全。華欣百貨經(jīng)歷長期發(fā)展，培養(yǎng)了大量優(yōu)秀員工，這些員工具有積極的上進心，豐富的工作經(jīng)驗，很強的銷售服務能力。三、華欣百貨主要產(chǎn)品和服務如下，負一層為華欣超市，主要經(jīng)營日常生活用品及各種零售食品；一樓主要為六福珠寶專柜，經(jīng)營各類珠寶、首飾、項鏈、工藝品等；二樓和三樓商品主要以女裝、女鞋等女士專用商品為主；四樓為品牌專營樓層，經(jīng)營國內(nèi)外體育名牌，如耐克、李寧、喬丹等公司的產(chǎn)品。2013年