【正文】 本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo)。三、促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。從品牌忠誠營銷的角度看，銷售并不是營銷的最終目標(biāo)，而是與顧客之間建立持久的和有益的品牌關(guān)系的開始，也是建立品牌忠誠，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者的機(jī)會。NSACE認(rèn)證費(fèi)及三年年金費(fèi)在申請認(rèn)證時(shí)繳納。三、關(guān)于信產(chǎn)部電子教育與考試中心信息產(chǎn)業(yè)部電子教育與考試中心（全國電子信息應(yīng)用教育中心）是經(jīng)中央機(jī)構(gòu)編制委員會批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置的事業(yè)單位，是信息產(chǎn)業(yè)部行業(yè)教育工作的支撐單位，其職能是負(fù)責(zé)全行業(yè)教育與培訓(xùn)工作的規(guī)劃、組織、管理和協(xié)調(diào)。面對國家和社會的需求，信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心和北京啟明星辰信息技術(shù)股份有限公司聯(lián)合開展“網(wǎng)絡(luò)信息安全工程師高級職業(yè)教育(Network Security Advanced Career Education)”（簡稱NSACE）項(xiàng)目。CheckPoint公司推出的安全工程師(CCSE)認(rèn)證。二、在我國，信息安全師也日益受到追捧。四、架構(gòu)搭建起來了，接著要填充肌肉和紋理。在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,：“用戶至上，用心服務(wù)”是中國電信的服務(wù)理念?！耙苿有浴笔请娦攀謾C(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；顒又饕獙ο?宮家莊學(xué)生及村民活動口號: 我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務(wù)股份有限公司”兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)，中國電信股份有限公司于2002年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于2006年在香港上市作為我國信息化建設(shè)的主力軍，中國電信大力開發(fā)和推廣信息化應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價(jià)值鏈延伸，努力使信息化成果惠及社會各行業(yè)和廣大人民群眾。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。用戶借助電信手機(jī)3G的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。具體的使用情況手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)電信 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 月平均話費(fèi)低于手機(jī), :電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)b電信手機(jī)本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低 輻射低)新生入學(xué)時(shí)：在學(xué)校迎新的校車上帖廣告；在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳；新生寢室的桌 子上放宣傳單等。二、何為信息安全師?承擔(dān)上海職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心信息安全師試點(diǎn)培訓(xùn)的復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，信息安全師就是在各級行政、企事業(yè)單位、信息中心、互聯(lián)網(wǎng)接入單位中從事信息安全或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作的人員。定期檢查、分析操作系統(tǒng)的安全漏洞，協(xié)助操作系統(tǒng)管理員及時(shí)進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)及軟件升級或修補(bǔ)等。三、相關(guān)認(rèn)證五花八門目前國內(nèi)的信息安全認(rèn)證洋土證書同場競技，且培訓(xùn)價(jià)格都不低。目前，許多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴于信息系統(tǒng)安全運(yùn)行，信息安全重要性日益凸顯。既要滿足當(dāng)前的信息安全工作崗位要求，又能使學(xué)員具備職業(yè)發(fā)展的潛力。NSACE培訓(xùn)費(fèi)用NSACE培訓(xùn)（初級）為5000元/人，授課時(shí)間3天。國外有研究資料分析認(rèn)為，對一個(gè)品牌來說，忠誠顧客的價(jià)值是非忠誠顧客價(jià)值的９倍；相當(dāng)大的一部分品牌商品的銷售量來自于一小部分對品牌高度忠誠的顧客；顧客對品牌的忠誠度每提高一個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的品牌利潤就會隨之有明顯的增長。它主張廣告的重點(diǎn)應(yīng)突出企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)的社會責(zé)任和特殊使命等非產(chǎn)品因素，強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者和受眾的深層交流，以產(chǎn)生情感的共鳴，同一般產(chǎn)品廣告不同，企業(yè)的形象廣告突出企業(yè)個(gè)性，追求和優(yōu)勢，全面反映企業(yè)形象的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。它把企業(yè)營銷活動這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。每年拿出一千萬用于拓寬終端市場費(fèi)用，對銷售好的終端老板給與一定的獎勵(lì)。在這種情況下，xxxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會影響他們的選擇。二，目標(biāo)設(shè)定，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。：xx市大學(xué)生和白領(lǐng)?！笆植肯疽骸笔且粋€(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。目前市場上知名陶瓷潔具對浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，反而模糊了原的定位，傷害了原。（3）技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的。2．御室家的目標(biāo)（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)a． 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流b． 擁有高度的知名度、美譽(yù)度和滿意度（2）今年目標(biāo)a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作支持。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。（二）定價(jià)策略在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國外低1520%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。a、省級總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及推廣工作）b、地級總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及推廣工作）c、特約經(jīng)銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、公司等）。也即御室家將走與國際知名潔具配套的路線（四）促銷策略由于產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對潔具購買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實(shí)，不得不說那是“富人的游戲”。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。由于各地媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。）。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測 、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。第四類是促銷活動和展覽會。為規(guī)范經(jīng)銷商推介御室家浴室柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計(jì)制作精美、生動通俗的《御室家浴室柜寶典》，對御室家浴室柜的基本、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊子的使命有兩個(gè)，一是對經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對御室家浴室柜有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的手提袋等。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。而對經(jīng)銷商、公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷