市場(chǎng)拓展計(jì)劃(完整版)
【正文】 的必然，單一的經(jīng)營(yíng)模式終將成為歷史，適應(yīng)市場(chǎng)的多元化靈活經(jīng)營(yíng)才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。第三、相關(guān)產(chǎn)品：主要以新疆特產(chǎn)為主。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。（七）、加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率。，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對(duì)舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。市場(chǎng)面積１２０００平方米，設(shè)２００多個(gè)鋪位營(yíng)業(yè)，有貨倉、車隊(duì)為客戶服務(wù)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟(jì)信息，代辦客戶火車票、飛機(jī)票等服務(wù)。方法和步驟：準(zhǔn)備好必要的資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料?？傮w目標(biāo)是年內(nèi)新增店鋪30家左右，要求所開店中，A類店（月銷售6萬以上）5家；B類店（月銷售4萬以上）15家，C類店（月銷售2萬以上）10家。最后、了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)攻的方向。到12月到31日止，爭(zhēng)取川內(nèi)加盟商達(dá)到30家以上，區(qū)域代理商增加5個(gè)；在開發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4．進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)品牌的存在，在工作過程中會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這些不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場(chǎng)的空隙。3．目前市場(chǎng)特性目前全國(guó)的女鞋市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很火爆，對(duì)消費(fèi)者來說，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量在客觀認(rèn)知的情況下首先選擇的是品牌，其次對(duì)比價(jià)格，市場(chǎng)上百麗、天美意、他她、思加圖、達(dá)芙妮等知名品牌已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，成百上千的二三線品牌也已經(jīng)占有了各主流市場(chǎng)的二三線位置，因此公司在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。以上只是一個(gè)初步的計(jì)劃，當(dāng)然要具體情況具體對(duì)待，在以后的具體工作中要不斷
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