【正文】 市：a、海報費用：b、空白海報：c、帷幔：180元/卷_1卷=180元插卡：d、跳跳卡：e、吊旗：f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/%=68580元g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/%=21006元j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元費用合計：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)一般地級市：a、產(chǎn)品海報：b、帷幔：180元/卷_1卷=180元c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/%=11430元d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元費用合計：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：活動期間全國銷量：(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元銷量總計：11160萬元全國費用預(yù)算：(1)直轄市：=(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元費用合計：8109225元()費用率：市場營銷策劃方案2一、前言近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。1分公司、辦事處商超業(yè)代負責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。(要標(biāo)明優(yōu)惠價)堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。(見《戶外海報張貼登記表》)(6)所有張貼均爭取免費張貼。二、促銷計劃策略：在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。第一篇：優(yōu)秀市場營銷策劃方案市場營銷策劃就是明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。八、活動監(jiān)控：各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。四、行銷分析班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。3)部分菜品實行打折優(yōu)惠?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。針對大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?。第七、你的競爭對手情況分析。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細說明!最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。三、營銷目標(biāo)，力求扎根湖南。四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。//39。實際銷售的是一個解決方案。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《__風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。增加虛擬試駕：目前只有《__風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對__汽車的認識。同時__公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。通過博客，__的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對__有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。總結(jié)：一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。市場營銷策劃方案5一、UPVC管材市場概況20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定39。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。成為快速成長的成功品牌；。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。團隊建設(shè)扁平。其與生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了本次《關(guān)于康智多營銷策劃方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的挑戰(zhàn)性：如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決市場上的變數(shù)及不確定的風(fēng)險？如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，使更多的消費購買康智多？如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？如何在策劃方案實施后進行策劃方案的效果評估并進行有效的總結(jié)？一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹?shù)貓?zhí)行?；钚詮?fù)合菌群具有更強的到達率，可在腸道內(nèi)有效清除食物殘渣、農(nóng)藥殘留、毒素、激素、重金屬等有害殘留。肽一十三活性乳酸菌乳飲品肽一十三在康智多活性乳酸菌乳飲品的基礎(chǔ)上，添加大豆肽及鈣、鐵、鋅等多種微量元素。劣勢（WEAKNESS）u康智多公司自身的技術(shù)更新?lián)Q代稍有緩慢u康智多公司在產(chǎn)品的推廣上面的工作不夠完善u康智多公司的目標(biāo)顧客不能很好的覆蓋西部地區(qū)的城市u康智多公司的服務(wù)需要再提高一個檔次u康智多公司要注重消費者的反饋信息u康智多公司要時刻關(guān)注乳酸菌市場的動態(tài)，及時掌握充分有效的信息機會（opportunity）u中國加入世界貿(mào)易組織，為企業(yè)提供了更多的機遇u政府為企業(yè)提供了各種的相關(guān)政策，可以促使企業(yè)得到快速發(fā)展的機會u每年人才的逐漸增加，使企業(yè)每年都可以挑選到自己想要的人才威脅（threaten）u生態(tài)菌市場上的其他企業(yè)的競爭，比如日本的養(yǎng)樂多，韓國的飲樂多。（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況（4）分銷狀況：銷售渠道等（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況3）SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等劣勢力機會：市場機會與把握情況等威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力量，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。婁底現(xiàn)在和將來在建材衛(wèi)浴市場的需求都非常大，澳斯曼衛(wèi)浴有著強大的品牌效應(yīng)針對中高端市場的定位非常適合在婁底的發(fā)展開拓。其他衛(wèi)浴和城衛(wèi)浴，恒潔衛(wèi)浴，恒通衛(wèi)浴，尼頓衛(wèi)浴等。機會（O）：婁底建材衛(wèi)浴市場發(fā)展快，市場容量大，前景非常樂觀，童總多年行業(yè)經(jīng)驗積累了豐富的人脈關(guān)系。2）產(chǎn)品定位技術(shù)先進，質(zhì)量可靠，外形美觀時尚。店面必須有多種整體整套的廚衛(wèi)家居布局場景，給客戶有多重現(xiàn)場選購的機會。B、大部分業(yè)主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。B、調(diào)查的方式：直接進入小區(qū)調(diào)查；從與他人的交談中了解；從傳媒及相關(guān)的資料中了解。1）小區(qū)設(shè)點的物資準備，桌子一兩張，椅子數(shù)把，澳斯曼衛(wèi)浴大太陽傘（太陽棚）一到兩個，橫幅數(shù)條，產(chǎn)品樣板，宣傳資料，展架等。D、通過與非衛(wèi)浴類建材商共同合作：與澳斯曼衛(wèi)浴品牌相稱的非衛(wèi)浴類建材品牌合作，共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面又能配套互補。（四）廣告策略由于公司的特點暫不適合在婁底投入過多的廣告推廣費用，可先進行一些簡單有效推廣方式。團隊組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員導(dǎo)購業(yè)務(wù)兼職?！?，“要以研究員的態(tài)度去工作，要從創(chuàng)作者的思路去學(xué)習(xí)。團隊的文化建設(shè)：1）成就的認同感。創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實目標(biāo)，理想目標(biāo)。3）目標(biāo)達成時金錢的獎勵。3）客戶資料搜集能力的培養(yǎng)，通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報以便于下一步銷售工作的開展。3名業(yè)務(wù)員是預(yù)防人員流失造成業(yè)務(wù)市場人員短缺影響工作開展，可招聘多名兼職，建材行業(yè)業(yè)務(wù)員優(yōu)先。2）與慈善老年機構(gòu)的合作，同時可以承建老年機構(gòu)的建設(shè)，制造公益事件的營銷，體現(xiàn)品牌的健康形象。(5)制作樣板房，在小區(qū)制作房并炒作樣板房的形式進行消費刺激，即在先期通過公司的產(chǎn)品配套設(shè)計在小區(qū)樣板房進行設(shè)計推廣和樣板房用材推廣，可以打著“澳斯曼衛(wèi)浴樣板房”、“澳斯曼衛(wèi)浴設(shè)計方案”等字樣。3）展示的具體內(nèi)容，公司及產(chǎn)品的簡介，工程實例精選，小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策，如何鑒別和選購產(chǎn)品，使用品質(zhì)低劣產(chǎn)品所造成的危害性，產(chǎn)品樣板，宣傳資料。D、調(diào)查一般遇到的困難：交通問題；物業(yè)管理嚴格；被調(diào)查人不配合；調(diào)查人的能力問題等。B、單位小區(qū)所屬單位德高望重的領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人。工程市場渠道：1）裝飾公司，有實力的裝飾公司經(jīng)常會負責(zé)酒店KTV的整體設(shè)計與材料采購，與大型裝飾公司的深度戰(zhàn)略合作，作為對方承包工程的長期供應(yīng)伙伴，同時可互換共享客戶信息資源。分為一般消費群體，主要注重產(chǎn)品的價格與質(zhì)量，品牌意識不強；特殊消費群體，有很強的品牌意識，一般在心中有指定的品牌購買習(xí)慣。房產(chǎn)調(diào)控和信貸危機嚴重影響到房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，致使近兩年建材衛(wèi)浴市場的需求會相對減少。價格相差很大的中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品，因衛(wèi)浴產(chǎn)品的外形非專業(yè)人士用眼睛直觀感覺區(qū)別不是很大（未做細致調(diào)查，只是個人初步的判斷）。2）產(chǎn)品主要分布，五江建材市場，大漢建材市場，418建材市場，三元建材市場，新世界建材城。5）營銷策略目標(biāo)市場：營銷區(qū)域定位：營銷人群或產(chǎn)品特點等。飲樂多是韓國品牌，1998年進軍中國，并在青島建廠，在國內(nèi)主要占據(jù)幼兒園、中小學(xué)等校園渠道第二部分一：公益活動策劃方案簡報目的：提升品牌的社會形象及美譽度；輔助新產(chǎn)品上市的銷售載體：康智多五連包產(chǎn)品（各大商超銷售的）途徑：產(chǎn)品價格同類產(chǎn)品如養(yǎng)樂多、飲樂多五連包產(chǎn)品為10元，多出的1毛錢做為消費者的捐助，康智多公司也會捐出1毛，共同組成愛心善款，這樣相當(dāng)于消費者每購買一板康智多五連包產(chǎn)品，就捐出了2毛錢善款！用途：淄博本地就近的中小學(xué)為了讓消費者便于切實感受到善款走向及用途，我們選擇淄博本地就近的中小學(xué)。適用人群：工作壓力大群體、手術(shù)后身體恢復(fù)群體、消化系統(tǒng)障礙人群、熬夜、工作不規(guī)律、青少年（身體、大腦發(fā)育）、產(chǎn)婦（產(chǎn)后補充營養(yǎng)）、女性美容養(yǎng)顏、更年期婦女、老年綜合癥群體公司堅持服務(wù)至誠，為人至善，產(chǎn)品至美，社企至和的經(jīng)營理念。適宜人群：所有想擁有健康的人群，以孩子帶動家庭為主。策劃目的使康智多的品牌形象在廣大消費者的心中留下很深的印象使康智多的產(chǎn)品認可度，保證本次的策劃活動取得很好的效果使康智多的多個口味的產(chǎn)品得以推廣，為后續(xù)康智多的各類產(chǎn)品的發(fā)展鋪平道路第一部分市場解構(gòu)康智多的