企業(yè)市場營銷策劃方案范文(完整版)
【正文】 ，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到 5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在 5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。 再加上國家政策的扶持，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設(shè)進程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃 (20242024年 )》。同時我們推出的 “ 成人 +兒童 ” 套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。 四、行動方案實施 在企業(yè)成立初期，充分利用員工 的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。 首先，要做好任務(wù)分解，落實人員，明確責任，熟悉業(yè)務(wù)要求。 (4)健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 確定目標市場與產(chǎn)品定位。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢 驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標 消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。另外，也要考慮 crp(總視聽率 )與 cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本 ) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 (5)銷售管理計劃 假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。人們對自身生活要求的提高 。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 (3)市場上有推，拉 的力量。 (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 (在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員 )。 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。全力打造一個快速反應的機制。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù) 部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 3人 。 建設(shè)一支好的營銷團隊 。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。拉需要長時間的培養(yǎng)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議 。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 (4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
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