市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考題(編輯修改稿)
2025-04-21 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而所有這些都依賴于廣告的（ ）。10. 選擇一些有代表性的消費(fèi)者，將其分為兩組，分別進(jìn)行不同的試驗(yàn)，比較其購(gòu)買行為，以檢驗(yàn)促銷方案的優(yōu)劣。這種預(yù)方式的方法是（ ）。二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分。每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）1．依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有（ ）。2．尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法主要有（ ）。A. 詢問(wèn)調(diào)查法 B. 召開(kāi)座談會(huì) C. 3．新產(chǎn)品定價(jià)策略有（ ）。4．顧客資格審查的內(nèi)容一般包括（ ）。5．選擇廣告媒體的依據(jù)有廣告目標(biāo)及（ ）。6．廠商型折價(jià)券的發(fā)放方式主要有（ ）。. 郵寄贈(zèng)送7．因?yàn)殇N售的各個(gè)環(huán)節(jié)均有可能出現(xiàn)問(wèn)題，所以客戶投訴也可能包括產(chǎn)品及服務(wù)的各個(gè)方面，主要可以歸納為（ ）。8．使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊的戰(zhàn)略有（ ）。，. 協(xié)調(diào)行動(dòng)9．市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的技能主要有（ ）。10. 國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略主要有（ ）。，三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分。）1．企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃主要包括哪些方面？2．如何制定市場(chǎng)定位策略？3．有效推銷的主要步驟是什么？4．廣告計(jì)劃書(shū)包括哪些方面的內(nèi)容？四、計(jì)算題（每小題5分，共10分。根據(jù)所給資料和要求計(jì)算出結(jié)果）1．假設(shè)某公司有A級(jí)客戶100家，B級(jí)客戶300家，C級(jí)客戶1000家，A級(jí)客戶所需要的訪問(wèn)次數(shù)為每戶每年36次；B級(jí)客戶所需要訪問(wèn)次數(shù)為每戶每年18次/，C級(jí)客戶所需要訪問(wèn)次數(shù)為每戶第年12次。每名推銷員每年進(jìn)行500次走訪，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷人員？2．某公司年計(jì)劃要求上半年銷售量達(dá)1000件，單價(jià)為100元。但到上半年結(jié)束時(shí)只銷售了900件，單價(jià)為90元。請(qǐng)問(wèn)：上半年銷售額下降了多少，在下降的銷售額中銷售量減少及單價(jià)下降分別帶來(lái)的影響如何？五、論述題（20分）論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員提高素質(zhì)的途徑。六、案例分析題（20分） 如今, 雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛(ài)斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛(ài)斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗 衣粉市場(chǎng)，便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年，納愛(ài)斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后，又借廣告之力進(jìn)入洗衣 粉市場(chǎng)。納愛(ài)斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式，“只買對(duì)的，不買貴的”的廣告詞深入人心，喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng) 均價(jià)高出 10 元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌 洗衣粉的消費(fèi)者反映說(shuō)，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如奇強(qiáng)，在農(nóng)村刷墻壁廣告。做現(xiàn)場(chǎng)演示,更有力地吸引了消費(fèi)者。顯然比納愛(ài)斯在促銷方面更 勝一籌,這使得納愛(ài)斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。無(wú)奈之下。納愛(ài)斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛(ài) 斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利，時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來(lái)。問(wèn)題：(1)指出納愛(ài)斯選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。(2)分析納愛(ài)斯進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)失敗的原因。 (3)為納愛(ài)斯重新進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》試題二答案一、單項(xiàng)選擇題1．A 2．B 3．D 4．C 5．B 6．A 7．B 8．D 9．D 二、多項(xiàng)選擇題1．CDE2．ABCDE3．ABC4．ABC5．ABCD6．ABCDE7．ABCD8．BCDE9．ABC10ABCDE.ABCDE三、簡(jiǎn)答題1. 企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃主要包括哪些方面？（1）密集式增長(zhǎng)：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；（2）一體化增長(zhǎng)：后向一體化、前向一體化、水平一體化；（3）多角化增長(zhǎng)：同心多角化、水平多角化、集團(tuán)多角化。2. 如何制定市場(chǎng)定位策略？（1）根據(jù)產(chǎn)品特色定位（2）根據(jù)所追求的利益定位（3）根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位（4）根據(jù)使用者的類型定位（5）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要定位3. 有效推銷的主要步驟是什么？（1）尋找潛在顧客與鑒定顧客資格（2）接近前的準(zhǔn)備（3）接觸（4）面談（5）對(duì)付異議（6）成交（7）跟蹤與維持4. 廣告計(jì)劃書(shū)包括哪些方面的內(nèi)容？（1）前言（2）市場(chǎng)分析（3）廣告戰(zhàn)略（4）廣告對(duì)象（5）廣告地區(qū)（6）廣告策略（7）廣告預(yù)算與分配（8）廣告效果預(yù)測(cè)。四、計(jì)算題1. 該公司所需推銷員數(shù)=（10036+30018+100012）/500=42（人） 2. （1）銷售額下降：1000100—90090=19000（元）（2）因銷售量減少導(dǎo)致銷售額下降：（1000
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