市場營銷策劃考題(編輯修改稿)
2025-04-21 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而所有這些都依賴于廣告的（ ）。10. 選擇一些有代表性的消費者，將其分為兩組，分別進行不同的試驗，比較其購買行為，以檢驗促銷方案的優(yōu)劣。這種預(yù)方式的方法是（ ）。二、多項選擇題（每小題2分，共20分。每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分）1．依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有（ ）。2．尋找市場機會的方法主要有（ ）。A. 詢問調(diào)查法 B. 召開座談會 C. 3．新產(chǎn)品定價策略有（ ）。4．顧客資格審查的內(nèi)容一般包括（ ）。5．選擇廣告媒體的依據(jù)有廣告目標及（ ）。6．廠商型折價券的發(fā)放方式主要有（ ）。. 郵寄贈送7．因為銷售的各個環(huán)節(jié)均有可能出現(xiàn)問題，所以客戶投訴也可能包括產(chǎn)品及服務(wù)的各個方面，主要可以歸納為（ ）。8．使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略有（ ）。，. 協(xié)調(diào)行動9．市場營銷執(zhí)行的技能主要有（ ）。10. 國際產(chǎn)品設(shè)計策略主要有（ ）。，三、簡答題（每小題5分，共20分。）1．企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃主要包括哪些方面？2．如何制定市場定位策略？3．有效推銷的主要步驟是什么？4．廣告計劃書包括哪些方面的內(nèi)容？四、計算題（每小題5分，共10分。根據(jù)所給資料和要求計算出結(jié)果）1．假設(shè)某公司有A級客戶100家，B級客戶300家，C級客戶1000家，A級客戶所需要的訪問次數(shù)為每戶每年36次；B級客戶所需要訪問次數(shù)為每戶每年18次/，C級客戶所需要訪問次數(shù)為每戶第年12次。每名推銷員每年進行500次走訪，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷人員？2．某公司年計劃要求上半年銷售量達1000件，單價為100元。但到上半年結(jié)束時只銷售了900件，單價為90元。請問：上半年銷售額下降了多少，在下降的銷售額中銷售量減少及單價下降分別帶來的影響如何？五、論述題（20分）論述市場營銷策劃人員提高素質(zhì)的途徑。六、案例分析題（20分） 如今, 雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚大江南北。但是納愛斯公司進入洗衣粉市場的過程并非一帆風順，首次出擊洗 衣粉市場，便敗局出場。當年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進入洗衣 粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式，“只買對的，不買貴的”的廣告詞深入人心，喚醒了消費者對產(chǎn)品的質(zhì)價比觀念。但事實與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價格比市場 均價高出 10 元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌 洗衣粉的消費者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強，在農(nóng)村刷墻壁廣告。做現(xiàn)場演示,更有力地吸引了消費者。顯然比納愛斯在促銷方面更 勝一籌,這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下。納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛 斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時刻準備卷土重來。問題：(1)指出納愛斯選擇的目標市場與市場定位。(2)分析納愛斯進軍洗衣粉市場失敗的原因。 (3)為納愛斯重新進入洗衣粉市場設(shè)計市場營銷策略?！妒袌鰻I銷策劃》試題二答案一、單項選擇題1．A 2．B 3．D 4．C 5．B 6．A 7．B 8．D 9．D 二、多項選擇題1．CDE2．ABCDE3．ABC4．ABC5．ABCD6．ABCDE7．ABCD8．BCDE9．ABC10ABCDE.ABCDE三、簡答題1. 企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃主要包括哪些方面？（1）密集式增長：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)；（2）一體化增長：后向一體化、前向一體化、水平一體化；（3）多角化增長：同心多角化、水平多角化、集團多角化。2. 如何制定市場定位策略？（1）根據(jù)產(chǎn)品特色定位（2）根據(jù)所追求的利益定位（3）根據(jù)特定的場合及用途定位（4）根據(jù)使用者的類型定位（5）根據(jù)競爭的需要定位3. 有效推銷的主要步驟是什么？（1）尋找潛在顧客與鑒定顧客資格（2）接近前的準備（3）接觸（4）面談（5）對付異議（6）成交（7）跟蹤與維持4. 廣告計劃書包括哪些方面的內(nèi)容？（1）前言（2）市場分析（3）廣告戰(zhàn)略（4）廣告對象（5）廣告地區(qū)（6）廣告策略（7）廣告預(yù)算與分配（8）廣告效果預(yù)測。四、計算題1. 該公司所需推銷員數(shù)=（10036+30018+100012）/500=42（人） 2. （1）銷售額下降：1000100—90090=19000（元）（2）因銷售量減少導(dǎo)致銷售額下降：（1000
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