市場營銷策劃方案-某保健品公司市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-27 10:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1．品牌定位：塑造一個(gè)中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)醫(yī)學(xué)專 家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 2．功能定位：補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 3．人群定位： 45 歲以上身體不適的中老年人，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。 (二 )保健品營銷的溝通策略 1．傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。 2．直接溝通渠道： 1）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理 2）各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心 3）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì) 3 溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性 1）高科 技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2） 100%的純天然、無毒副作用 3） 98%溶于水、高吸收率 4）補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 5）口服膠囊型的 某保健品 服用方便 4．終端： 1）產(chǎn)品擺放爭取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。 2）招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。 3）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。 4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。 5．媒體溝通策略： 1）《北京晚報(bào)》《北京日報(bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》等權(quán)威性的報(bào)紙為 30%，北京廣播電臺(tái)為 15%，促銷 50%， DM 為 5%。 2）完善公司網(wǎng)站，建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。 (三 )保健品 的銷售策略： 銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場占有面，深度溝通營業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購買、使用。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。 網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場部將北京市場劃分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選 100家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好｝進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客的注意 力。 終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分三個(gè)月建設(shè) 100 家大型終端。第一個(gè)月建立 28 家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立 36 家，第三個(gè)月建立 36 家，合計(jì) 100 家大
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