市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-19 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負責一個宿舍樓 )。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表 上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。 市場營銷方案怎么寫 ? 市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式 商標 /定價 /重要促銷手段 /目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點 /價格 /包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競 爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT 問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策 (如行業(yè)管制等政策限制 )等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測 (融資成功情況下 )： (單位：萬元 ) 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道 (包括代理渠道等 )。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動 (時間 )安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表 : 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、 4P 組合戰(zhàn)略六、行動計劃 .封面 ?策劃書的封面可提供以下信息： ① 策劃書的名稱 。② 被策劃的客戶 。③ 策劃機構或策劃人的名稱 。④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。 策劃書的正文部分主要包
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1