市場營銷實踐心得體會范文(編輯修改稿)
2024-09-19 12:56 本頁面
【文章內容簡介】 作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。流程服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程 (亦即消費者管理流程 )，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。環(huán)境包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力， 當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。 4C包括：顧客 (Customer)成本 (Cost)溝通 (Communication)便利 (convenience)。加上機會 Chance，市場變化 Change為 6C。不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出 。不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本 。不要以自身為出發(fā)點，想著網點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性 。不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者 互動溝通。 6。市場調研 .市場調研又稱營銷調研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。營銷調研活動涉及到產品，廣告，促銷渠道選擇，競爭者等諸多方面。 通過一個學期的學習，在市場營銷策劃方面我學到了一定的知識。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充 分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過 自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。 “ 營 ” 者， “ 策劃、謀劃 ” 也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。 “ 銷 ” 即 “ 銷售 ” ，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先 “ 營 ” 后 “ 銷 ” ，作為整個營銷活動的開始， “ 營 ” 往往是營銷成敗的關鍵。 “ 營 ” 需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而 “ 營 ” 的 責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是，重 “ 營 ” 并不意味著可以輕 “ 銷 ” 。 “ 營 ” 、 “ 銷 ” 作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在 “ 營 ” 的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去 “ 銷 ” ， “ 營 ”才有意義，方能產生效果。光 “ 營 ” 不 “ 銷 ” 只會是紙上談兵，重 “ 銷 ” 輕 “ 營 ” 則會事 倍功半。只有用心去 “ 營 ” ，有效去 “ 銷 ” ，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。 在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷策劃新人。我們都很喜歡市場營銷策劃這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。 市場營銷實踐心得體會 篇【 2】 高校
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