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正文內(nèi)容

市場營銷實踐心得體會范文(編輯修改稿)

2024-09-19 12:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,這部分價值往往非常顯著。流程服務(wù)通過一定的程序、機(jī)制以及活動得以實現(xiàn)的過程 (亦即消費(fèi)者管理流程 ),是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。環(huán)境包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力, 當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗,以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力。 4C包括:顧客 (Customer)成本 (Cost)溝通 (Communication)便利 (convenience)。加上機(jī)會 Chance,市場變化 Change為 6C。不銷售制造的產(chǎn)品,而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出 。不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本 。不要以自身為出發(fā)點,想著網(wǎng)點怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性 。不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費(fèi)者 互動溝通。 6。市場調(diào)研 .市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研,指企業(yè)在市場營銷決策過程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品,廣告,促銷渠道選擇,競爭者等諸多方面。 通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),在市場營銷策劃方面我學(xué)到了一定的知識。市場是一個買賣雙方交易的場所,而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動,其過程包括對一個產(chǎn)品,一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動,其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充 分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,制定銷售計劃并成功的銷售出去,這一過程其實很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩,通過此次實訓(xùn),感觸頗多,市場營銷要注重實踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過 自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。 “ 營 ” 者, “ 策劃、謀劃 ” 也,具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。 “ 銷 ” 即 “ 銷售 ” ,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,是先 “ 營 ” 后 “ 銷 ” ,作為整個營銷活動的開始, “ 營 ” 往往是營銷成敗的關(guān)鍵。 “ 營 ” 需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而 “ 營 ” 的 責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵各級營銷人員勤于謀劃,多出點子,出好點子,能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是,重 “ 營 ” 并不意味著可以輕 “ 銷 ” 。 “ 營 ” 、 “ 銷 ” 作為一個整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在 “ 營 ” 的同時,廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去 “ 銷 ” , “ 營 ”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光 “ 營 ” 不 “ 銷 ” 只會是紙上談兵,重 “ 銷 ” 輕 “ 營 ” 則會事 倍功半。只有用心去 “ 營 ” ,有效去 “ 銷 ” ,才是營銷的真諦,才可真正收到實效。 在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷策劃新人。我們都很喜歡市場營銷策劃這門課程,我們可以從這么多課程中學(xué)到很多,不僅學(xué)到了課內(nèi)知識,也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。 市場營銷實踐心得體會 篇【 2】 高校
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