市場營銷策劃流程(編輯修改稿)
2025-03-22 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （八）可操作性原則 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟和方法 ? 二、市場營銷策劃的步驟 ? ? ? ? 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟和方法 ? （一）了解現(xiàn)狀 內(nèi)部：產(chǎn)品情況 分銷情況 外部：宏觀環(huán)境 競爭形勢 市場形勢 ? （二）分析情況 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢與劣勢 ? （三）進(jìn)行決策： 目標(biāo)：企業(yè)整體目標(biāo) 企業(yè)營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 營銷預(yù)算 營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 分銷戰(zhàn)術(shù) 促銷戰(zhàn)術(shù) 行動(dòng)方案 ? （四）預(yù)測效益 收入 — 成本 =贏利 收入（平均凈價(jià) *銷量） ? 成本（生產(chǎn)成本 +儲運(yùn)成本 +營銷費(fèi)用） ? （五）設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 將目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按照月份和季度分開，是企業(yè)的有關(guān)部門能夠及時(shí)了解銷售業(yè)績，找出未完成業(yè)務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，作出解釋和整改意見。 ? （六）撰寫營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃書也稱企劃案，是將營銷的最終成果真理成書面材料，是企業(yè)營銷策劃的最后一個(gè)步驟。詳見第二節(jié)內(nèi)容。 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 ? 一、市場營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封 面 名稱；客戶；策劃機(jī)構(gòu)或者策劃人； 完成日期起及適用時(shí)段；編號 前 言 接受委托情況；重要性與必要性分析；策劃概況 目 錄 概要提示 策劃內(nèi)容的要點(diǎn) 正 文 營銷策劃的目的；市場狀況分析； 市場機(jī)會(huì)與問題分析；具體行銷方案 預(yù) 算 總費(fèi)用；階段性費(fèi)用；項(xiàng)目費(fèi)用 進(jìn) 度
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